為什么許多企業(yè)都是短壽命？

  有個(gè)公認(rèn)的說(shuō)法是，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)平均壽命為2.9年，其實(shí)，在我看來(lái)，這已是算長(zhǎng)的了，大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)能挺過(guò)一、二年的已經(jīng)算不錯(cuò)了。

  全國(guó)各地不斷有老板拿來(lái)產(chǎn)品向我請(qǐng)教，當(dāng)然啰，來(lái)之前他們個(gè)個(gè)都自信滿(mǎn)滿(mǎn)、躊躇滿(mǎn)志，然而，在經(jīng)過(guò)仔細(xì)分析產(chǎn)品情況后，根據(jù)我二十多年從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)驗(yàn)和悟性，我往往會(huì)潑他們冷水，就憑你現(xiàn)在的情況，想要把這款產(chǎn)品運(yùn)作起來(lái)，幾乎是不可能的，也許有的老板會(huì)說(shuō)，我這個(gè)產(chǎn)品前期投入了多少多少費(fèi)用和資源，而且市場(chǎng)還是有反應(yīng)的云云，不可能像你于老師所說(shuō)的那樣，接下來(lái)的壽命少則三個(gè)月、多則半年吧，你是不是有些夸張了？更有性急的老板，尤其是那些自我感覺(jué)良好的老板說(shuō)要和我打賭，結(jié)果呢？這五年多來(lái)，我還未在這方面輸過(guò)。

  有時(shí)想想，也真為那些老板們感到惋惜和悲哀，他們只知道產(chǎn)品生產(chǎn)，根本不懂得產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，他們可以把一個(gè)產(chǎn)品的技術(shù)、工藝等做到精益求精，遺憾的是，他們營(yíng)銷(xiāo)上卻是脆弱不堪，即使有一點(diǎn)，也往往是循著“沖動(dòng)——激動(dòng)——盲動(dòng)——亂動(dòng)”的軌跡發(fā)展，而在我們當(dāng)今這個(gè)過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，你營(yíng)銷(xiāo)不行，水平不到位、功夫不到家，那就注定產(chǎn)品沒(méi)有前途，企業(yè)沒(méi)有未來(lái)。我曾多次在文章中提醒這些老板，你的產(chǎn)品其實(shí)在我看來(lái)充其量只是“三無(wú)產(chǎn)品”，無(wú)賣(mài)點(diǎn)、無(wú)模式、無(wú)服務(wù)，而他們的企業(yè)本身呢，往往缺乏性格，不會(huì)喊、不敢喊、不想喊，訴求不準(zhǔn)、方向不明、推廣不行，當(dāng)然，這里的“喊”指的是恰到好處的傳播，作為老板本人呢，有干勁、有沖勁，但卻沒(méi)借勢(shì)借力上的巧勁，事實(shí)上，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品要想立穩(wěn)腳跟，光有形式?jīng)]有用的，關(guān)鍵是要有神，而這個(gè)“神”指的就是產(chǎn)品概念和賣(mài)點(diǎn)，如果沒(méi)有以至于在市場(chǎng)上處處挨打，可憐可悲之至，由此不得不提醒老板，你辛辛苦苦搞出來(lái)的產(chǎn)品，如果打不開(kāi)市場(chǎng)，那可是你人生的悲哀啊。

  那么怎么辦呢，叫你做品牌吧，你會(huì)瞪大眼睛，我企業(yè)規(guī)模這么小，資金實(shí)力這么弱，可行嗎？

  諸位，做品牌這個(gè)東西是不是很難，是不是一定要有時(shí)間的積累和歲月的沉淀，是不是一定要花費(fèi)大量錢(qián)財(cái)做廣告？不是！我現(xiàn)在就來(lái)告訴你，中小企業(yè)很據(jù)當(dāng)今的情況，完全可以從現(xiàn)在開(kāi)始，變“三無(wú)”為“三有”（有賣(mài)點(diǎn)、有模式、有服務(wù)），另外，還要做好下面三件事，傍大樹(shù)、編故事、加情感，當(dāng)然，這是個(gè)框架，細(xì)節(jié)內(nèi)容因?yàn)橐言谥拔恼轮杏羞^(guò)多次敘述，不再重復(fù)。

  如今的許多中國(guó)企業(yè)，面臨全球經(jīng)濟(jì)一體化的競(jìng)爭(zhēng)，仍帶著深深的“草根”習(xí)性和思維方式。
本文發(fā)表于博銳管理在線(xiàn)| https://www.boraid.com/darticle3/list.asp?id=164490 | 41
說(shuō)中國(guó)企業(yè)從管理到產(chǎn)品都具有“草根性”，主要有兩個(gè)特性：一是繁殖能力強(qiáng)，二是抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。父帶子入行，師傅帶徒弟入行，合伙人相繼各自獨(dú)立，經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)商等等方式。

  中國(guó)企業(yè)在各個(gè)領(lǐng)域中發(fā)展雖然短暫，但細(xì)胞裂變式的發(fā)展，使得中國(guó)各個(gè)行業(yè)“人滿(mǎn)為患”。為博什么銳許多管企業(yè)理都是在短壽線(xiàn)命？。

  數(shù)十年的時(shí)間里，一些企業(yè)發(fā)展起來(lái)了，更多企業(yè)卻銷(xiāo)聲匿跡了。

  記得北京有位企業(yè)老板經(jīng)常說(shuō)：“一個(gè)企業(yè)時(shí)刻具有風(fēng)險(xiǎn)，一不小心就死掉了；十多年來(lái)，眼見(jiàn)著身邊的一些企業(yè)沒(méi)有了，行業(yè)‘熬’死了很多人。”

  這難道是大多數(shù)企業(yè)的宿命？

  由于許多行業(yè)入門(mén)容易、經(jīng)營(yíng)困難的特性，使得一些實(shí)戰(zhàn)能力強(qiáng)的企業(yè)迅速成長(zhǎng)起來(lái)。如今很多企業(yè)遇到了發(fā)展的瓶頸，處在“上不去”和“下不來(lái)”的階段。產(chǎn)品越做越精，可企業(yè)的效益越來(lái)越差，投入與收益比，一年不如一年，企業(yè)缺乏持續(xù)的盈利能力。由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，使得原來(lái)就缺乏基礎(chǔ)沉淀的企業(yè)變得越發(fā)浮躁，企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)分注重既得利益，產(chǎn)品銷(xiāo)售靠促銷(xiāo)活動(dòng)或價(jià)格打折，產(chǎn)品靠“COPY”。很多企業(yè)如同“熊瞎子掰苞米”，每次在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的時(shí)候，就等于是對(duì)以前產(chǎn)品的否定。企業(yè)雖然在不斷否定中發(fā)展起來(lái)了，可是企業(yè)自身無(wú)法形成穩(wěn)定的產(chǎn)品風(fēng)格和體系；當(dāng)企業(yè)達(dá)到一定規(guī)模的時(shí)候，老板們突然發(fā)現(xiàn)企業(yè)的上升乏力。

  由于成長(zhǎng)速度快，使得多數(shù)企業(yè)缺乏基本沉淀，企業(yè)在做大的同時(shí)，老板們也漸漸地“不會(huì)玩兒了”，為產(chǎn)品的銷(xiāo)售發(fā)愁，為發(fā)展和管理經(jīng)銷(xiāo)商犯難；雖然很多企業(yè)十分清楚自身的問(wèn)題，可就是找不到解決的辦法，真正遇到了用錢(qián)都解決不了的事情。

  什么是用錢(qián)都解決不了的事情呢？就是企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)能力。誠(chéng)然產(chǎn)品是企業(yè)存在的理由，也是企業(yè)成功的根本，無(wú)論企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是處于成長(zhǎng)期，還是成熟期，甚至是當(dāng)市場(chǎng)處于衰退期，也會(huì)有源源不斷的有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，但只有為產(chǎn)品尋找到出路并成功的進(jìn)入市場(chǎng)，這才是企業(yè)百年長(zhǎng)青的基礎(chǔ)。