模仿的生命力

  　  把握模仿的生命力是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)應(yīng)該對(duì)合適的標(biāo)桿進(jìn)行深度、系統(tǒng)性模仿并深入體會(huì)，進(jìn)而針對(duì)先行者的不足，開發(fā)更為完美的產(chǎn)品或商業(yè)模式。  
 
　　德魯克說過，企業(yè)的兩大使命是創(chuàng)新和營銷，這句話被企業(yè)界人士視為圭臬。但是，我們恰恰忘記了德魯克對(duì)于創(chuàng)新的定義——創(chuàng)造消費(fèi)者。創(chuàng)新并不是革命，對(duì)于大多數(shù)中國企業(yè)而言，一味地為創(chuàng)新而創(chuàng)新，成功的概率很小。企業(yè)并不需要成為所謂的創(chuàng)新英雄，企業(yè)需要的是在市場(chǎng)上獲得最終的成功?！〕晒φ呤紫仁莾?yōu)秀的模仿者

　　福特發(fā)明了汽車，但時(shí)至今日，福特并不是汽車業(yè)的老大，金融危機(jī)的時(shí)候，福特甚至掙扎在破產(chǎn)的邊緣；施樂創(chuàng)造出了全球第一臺(tái)復(fù)印機(jī)，但它早已被佳能等日本企業(yè)打??；IM的先行者是ICQ和MSN，但在中國市場(chǎng)這一行業(yè)的老大是它們的模仿者QQ；eBay是全球電子商務(wù)行業(yè)的第一，淘寶曾經(jīng)是它的模仿者和追趕者，可現(xiàn)在，eBay在華的業(yè)績根本無法與淘寶相提并論；同樣，雅虎也被它的中國模仿者們徹底擊敗。

　　即便以國家戰(zhàn)略而言，日本、韓國的起步也是模仿歐美，日韓之前又發(fā)明了多少東西呢？它們?cè)诮?jīng)濟(jì)上大步追趕歐美的時(shí)代，正是模仿最為瘋狂的時(shí)候。中國的起步同樣是模仿歐美日韓，并且做到了總成本領(lǐng)先。其實(shí)，這種策略是被證明了的最快取得成功的方式，現(xiàn)在大力提倡“中國創(chuàng)造”是值得商榷的，創(chuàng)造本身需要一個(gè)過程，模仿都沒學(xué)會(huì)，又談何創(chuàng)造。模仿就是一種系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)，每個(gè)人從小學(xué)習(xí)，難道不是在模仿嗎？

　　模仿并不是什么丟人的事情，恰恰相反，好的成功者首先一定是個(gè)優(yōu)秀的模仿者。我們今日都在以喬布斯為楷模，實(shí)際上，他的產(chǎn)品走的都是模仿路線，抄別人的創(chuàng)意，在創(chuàng)業(yè)之初，他甚至是個(gè)剽竊者。喬布斯的杰出之處，恰恰在于能在模仿中創(chuàng)新。

　　在中國，凡客也并不是第一個(gè)通過網(wǎng)絡(luò)銷售服裝的公司，第一個(gè)這樣做的是PPG。PPG的商業(yè)模式曾經(jīng)獲得過不少與創(chuàng)新或是最佳商業(yè)模式有關(guān)的獎(jiǎng)項(xiàng)，但它最終沒有成功，敗在沒有節(jié)制的廣告費(fèi)用上。在起步之初，凡客的產(chǎn)品和PPG極像，甚至廣告風(fēng)格也很接近。不同的是，在深度模仿的基礎(chǔ)上，凡客更加優(yōu)化了供應(yīng)鏈，在廣告投放上也沒有像PPG那樣大量使用平面媒體，而是使用了CPS。今天，PPG已煙消云散，凡客卻是如日中天。

　　凡客走的正是商業(yè)成功者通常所走的路子：首先找到一個(gè)合適的標(biāo)桿，然后進(jìn)行深度模仿，接下來就要發(fā)現(xiàn)這位“先烈”的不足之處，加以改造，最后誕生出更為卓越的產(chǎn)品和商業(yè)模式。 在快速消費(fèi)品領(lǐng)域，娃哈哈是當(dāng)之無愧的第一，但它從不爭(zhēng)當(dāng)“先烈”。娃哈哈在礦泉水、茶飲料、八寶粥等領(lǐng)域做到了行業(yè)翹楚，但它不是第一個(gè)做這些產(chǎn)品的公司。模仿策略已經(jīng)被娃哈哈視為制勝法寶：首先，它不需要去試探所謂創(chuàng)新的產(chǎn)品能不能創(chuàng)造出新的消費(fèi)者；其次，它能在先行者的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效的改進(jìn)；再次，它能發(fā)揮自己所長，對(duì)先行者的軟肋進(jìn)行攻擊。

　　模仿和抄襲不同，抄襲只是邯鄲學(xué)步般地跟進(jìn)，但模仿是一種深度學(xué)習(xí)。從這個(gè)意義上講，模仿可以被看做是創(chuàng)新的一個(gè)必經(jīng)階段，說得更干脆一點(diǎn)就是，大多數(shù)的創(chuàng)新是在模仿的基礎(chǔ)之上進(jìn)行的，沒有模仿就不會(huì)有創(chuàng)新。而創(chuàng)新的本質(zhì)，大多不是基于新技術(shù)，而是為了更貼近消費(fèi)者，更為滿足消費(fèi)者的需求?！∩疃饶７抡叩奶刭|(zhì)　商業(yè)史上大多數(shù)的成功者是深度模仿者，即系統(tǒng)性的模仿者，這和單純的抄襲是不同的。一些不成功的中國服裝企業(yè)，大多僅僅從款式、外觀上模仿歐美領(lǐng)先品牌，這就是簡單的抄襲。并且，這些公司只是盯著市面上的流行產(chǎn)品，什么好賣模仿什么，沒有固定的學(xué)習(xí)標(biāo)桿，風(fēng)格上也因?yàn)槭裁炊汲@得很混亂。這些做法，都使得模仿只能停留于表面，并沒有深入到這些領(lǐng)先品牌的核心——它們的供應(yīng)鏈運(yùn)營、品牌管理和設(shè)計(jì)理念。