安徽市場(chǎng)初探
在地圖上尋找安徽省有服裝生產(chǎn)的地區(qū)，要以合肥為中心，向東南西北四個(gè)方向延伸。在合肥東北向的滁州，北面的蚌埠、淮南、淮北，東南面的巢湖、馬鞍山、蕪湖，南面的銅陵、安慶，西面的六安以及西北向的阜陽(yáng)、宿州等地，都有服裝產(chǎn)業(yè)蓬勃興起。安徽各地服裝生產(chǎn)全面開(kāi)花，也反映出中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移步伐的推進(jìn)。
2010年，沿海服裝企業(yè)通過(guò)異地建廠或訂單外發(fā)的形式將服裝生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至安徽的情況明顯增多。有數(shù)據(jù)顯示，2010年1～5月紡織行業(yè)新增投資額排名前十位的省份中，湖北、江西、河南、安徽等中部四省居于前列，其投資增幅同比分別是62.5%、45.5%、27.7%和27.3%。以安徽為代表的中部省市不僅成為沿海服裝企業(yè)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的熱點(diǎn)地區(qū)，也引起服裝生產(chǎn)設(shè)備廠商的日益重視。
服裝企業(yè)遍地開(kāi)花
安徽省毗鄰江浙滬，地理位置相對(duì)中西部其它省份更為優(yōu)越。近年來(lái)，安徽省積極參與泛長(zhǎng)三角區(qū)域發(fā)展分工，在承接紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面十分“給力”（圖1）。
合肥是安徽省內(nèi)較早承接紡織服裝轉(zhuǎn)移的地區(qū)。僅2007年，合肥就引進(jìn)服裝企業(yè)69家。合肥政府在瑤海區(qū)巨資打造“中國(guó)合肥服裝新產(chǎn)業(yè)基地”，香港聯(lián)亞、太子龍、九牧王、旗牌王等知名服裝企業(yè)在當(dāng)?shù)亟⑸a(chǎn)研發(fā)基地。據(jù)合肥華聯(lián)服裝設(shè)備有限公司總經(jīng)理李小蕓介紹，合肥的服裝企業(yè)主要分布于二環(huán)之外的開(kāi)發(fā)區(qū)以及周?chē)l(xiāng)鎮(zhèn)，人數(shù)在500～1 000以及1 000以上的服裝企業(yè)只有數(shù)家，主要為聯(lián)亞、太子龍、九牧王等外來(lái)企業(yè)，200～300人規(guī)模的服裝企業(yè)在當(dāng)?shù)刈畛Ｒ?jiàn)，大多由外貿(mào)公司開(kāi)辦。此外，近年來(lái)合肥新增了許多由返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者開(kāi)辦的百人以下的服裝加工廠。
合肥不是安徽省最主要的服裝生產(chǎn)加工基地。與周邊市、縣相比，作為省會(huì)城市的合肥在提供低成本、充裕勞動(dòng)力的辦廠環(huán)境方面已不具備優(yōu)勢(shì)，將逐漸發(fā)展為安徽與外界聯(lián)系的窗口。合肥兄弟服裝機(jī)械有限公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理趙昌華告訴本刊記者，合肥有“多如牛毛”的外貿(mào)公司，其四成訂單為“合肥接單，外地生產(chǎn)”，六成訂單為開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)的企業(yè)生產(chǎn)。李小蕓說(shuō)，合肥的服裝企業(yè)已經(jīng)存在招工難的問(wèn)題，近兩年不少市內(nèi)的服裝企業(yè)將訂單向周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移。像合肥之類(lèi)的城市已不是沿海服裝企業(yè)轉(zhuǎn)移的理想目的地。
整體上，安徽的服裝產(chǎn)業(yè)分布十分分散，并且縣、鎮(zhèn)的服裝生產(chǎn)發(fā)展迅猛。
在皖北，淮南、淮北、阜陽(yáng)、宿州、界首等地利用原材料、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)建設(shè)皖北服裝產(chǎn)業(yè)基地和服裝產(chǎn)業(yè)工人輸出基地。合肥高盛服裝機(jī)械有限公司總經(jīng)理席海洋介紹說(shuō)，合肥以北的淮北為礦區(qū)，男人下礦則女人在礦辦廠制衣，帶動(dòng)服裝生產(chǎn)。皖北承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移最突出的城市是阜陽(yáng)，當(dāng)?shù)赜性S多外出務(wù)工人員，熟練工居多。該市在2009年內(nèi)就承接長(zhǎng)三角紡織企業(yè)28家，吸引了替“阿迪達(dá)斯”加工的香港高大公司、為“安踏”貼牌的玉得龍服飾公司、鄂爾多斯集團(tuán)、上海艾肯服飾、香港森仕集團(tuán)、山東即發(fā)集團(tuán)等企業(yè)入駐。據(jù)悉，當(dāng)?shù)赜屑徔椃b企業(yè)160余家，其中規(guī)模以上企業(yè)近60家，從業(yè)人員6萬(wàn)余人，形成了以阜陽(yáng)開(kāi)發(fā)區(qū)的毛紡、棉紡、絲織和太和、阜南、臨泉、潁上等縣的服裝生產(chǎn)相配合的產(chǎn)業(yè)格局。
在皖南，銅陵、安慶等地的服裝生產(chǎn)也如火如荼，境內(nèi)的懷寧縣、樅陽(yáng)縣、望江、宿松縣都有服裝企業(yè)分布。樅陽(yáng)縣的服裝加工業(yè)有二十多年的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，已發(fā)展為該縣主要產(chǎn)業(yè)之一。安慶暫無(wú)較大的服裝工業(yè)區(qū)，但已有幾家較大型的服裝企業(yè)，大致分布在安慶宜秀區(qū)到懷寧縣一帶，多為本地在外經(jīng)商人士開(kāi)辦。
此外，合肥以東的滁州利用當(dāng)?shù)氐慕z綢原材料，形成絲綢紡織服裝生產(chǎn)加工基地；合肥以西的六安借助羽絨原料優(yōu)勢(shì)，主要發(fā)展羽絨制品，也有棉、麻、絲類(lèi)紡織服裝加工；合肥以南的巢湖、蕪湖等地服裝生產(chǎn)起步較早。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，蕪湖境內(nèi)的繁昌縣有服裝及其配套企業(yè)120余家，其中規(guī)模以上企業(yè)38家，是安徽省內(nèi)著名的服裝生產(chǎn)出口基地，特別是該縣的孫村鎮(zhèn)，擁有較為完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈和發(fā)展相對(duì)成熟的產(chǎn)業(yè)集群，被安徽省服裝商會(huì)授予了“安徽服裝第一鎮(zhèn)”的稱號(hào)。
有一種說(shuō)法，安徽省在外打工人員超過(guò)1 000萬(wàn)人，并且安徽人在沿海服裝企業(yè)外來(lái)工人中的比例接近30%。沿海服裝企業(yè)在安徽設(shè)廠也主要受其豐富的勞動(dòng)力資源所引吸。比如轉(zhuǎn)移阜陽(yáng)的紡織企業(yè)大部分是勞動(dòng)力需求“大戶”，香港森仕服裝廠的首期工程就招收3 000名工人，香港南益集團(tuán)投資的紡織公司和山東即發(fā)集團(tuán)投資的服裝公司僅一期工程就分別招工1 000人和1 700人。
但在安徽，像阜陽(yáng)、宿州等勞動(dòng)力尤其是熟練工資源豐富的地區(qū)并不多。早期一些沿海服裝企業(yè)內(nèi)遷至安徽時(shí)多為“跟風(fēng)”，沒(méi)有分析當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境，動(dòng)輒就在某地建設(shè)上千甚至數(shù)千人的加工基地，到開(kāi)工時(shí)才發(fā)現(xiàn)根本無(wú)法吸納到足夠的勞動(dòng)力。不僅如此，有經(jīng)銷(xiāo)商提及，已有一些早期“跟風(fēng)”到安徽投資的服裝企業(yè)撤離，原因在于企業(yè)所開(kāi)的工資低，無(wú)法吸引有沿海服裝企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的返鄉(xiāng)勞動(dòng)力，難以招到工人。而今，將生產(chǎn)內(nèi)遷的沿海服裝企業(yè)多為具有一定實(shí)力的企業(yè)，在建設(shè)生產(chǎn)基地時(shí)也轉(zhuǎn)變了策略，把數(shù)千人的生產(chǎn)分散到幾個(gè)地區(qū)，只要管理到位，也能取得好的發(fā)展效果。
安徽的服裝生產(chǎn)歷史并非空白。在20世紀(jì)90年代初，合肥等地還有不少國(guó)營(yíng)、集體所有的服裝生產(chǎn)企業(yè)，后因不適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)而被淘汰，私營(yíng)企業(yè)漸多，當(dāng)時(shí)的服裝生產(chǎn)以國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售為主。由于本土服裝品牌一直未得到培育，加之缺乏在全國(guó)知名、成熟的服裝批發(fā)市場(chǎng)，安徽的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r不佳（圖2）。
目前安徽全省以梭織類(lèi)服裝生產(chǎn)為主，主要生產(chǎn)褲子、夾克、襯衣、棉服、工裝、職業(yè)裝等服飾，近年羽絨、運(yùn)動(dòng)類(lèi)服飾生產(chǎn)增長(zhǎng)迅速，而女裝尤其是時(shí)裝類(lèi)服飾生產(chǎn)相對(duì)較少。在面輔料、印染等配套產(chǎn)業(yè)尚未完善時(shí)，依靠量產(chǎn)盈利的針織類(lèi)服裝生產(chǎn)在安徽發(fā)展緩慢，主要集中在蕪湖、巢湖一帶，目前的比例較之往年有所提高。
80%以上的安徽服裝企業(yè)從事OEM制造，以外貿(mào)加工為主，但為國(guó)內(nèi)服飾品牌貼牌的情況逐漸增多。面對(duì)未來(lái)，日益興旺的安徽服裝產(chǎn)業(yè)不會(huì)停步于來(lái)料加工及OEM。尤其是沿海服裝企業(yè)內(nèi)遷以及越來(lái)越多的訂單轉(zhuǎn)移至安徽之后，安徽服裝生產(chǎn)升級(jí)變得更加迫切。
長(zhǎng)期高度依賴外貿(mào)加工，讓安徽服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展受限，外貿(mào)訂單的不穩(wěn)定也讓更多安徽服裝企業(yè)另尋出路。合肥在新站工業(yè)園內(nèi)建設(shè)了“安徽服飾第一街品牌孵化基地”，就旨在培育本土品牌。趙昌華說(shuō)近年安徽省內(nèi)的內(nèi)銷(xiāo)品牌發(fā)展很快，本地企業(yè)也在學(xué)習(xí)沿海企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和管理模式，并且也在外貿(mào)加工過(guò)程中積累了不少專業(yè)知識(shí)，一些內(nèi)銷(xiāo)品牌企業(yè)已經(jīng)采取了與外貿(mào)公司相同的發(fā)單模式。
生產(chǎn)升級(jí)的情況并不局限于擁有自主品牌的企業(yè)，一些中等規(guī)模工廠也期望能升級(jí)設(shè)備、改進(jìn)生產(chǎn)工藝，一方面外貿(mào)加工的利潤(rùn)趨薄，另一方面安徽的勞動(dòng)力成本也在提高，這些企業(yè)需要找到利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
席海洋還指出，當(dāng)?shù)胤b企業(yè)缺乏學(xué)習(xí)先進(jìn)生產(chǎn)、管理的渠道。很多企業(yè)都在嘗試單件流水作業(yè)模式，大多企業(yè)在參觀別的企業(yè)時(shí)了解到該生產(chǎn)模式的情況，并不清楚具體的操作流程以及如何根據(jù)工廠實(shí)際布置流水線。服裝企業(yè)經(jīng)?？吹侥姆N生產(chǎn)方式好，就依葫蘆畫(huà)瓢般地進(jìn)行嘗試，失敗情況多且容易在摸索期間耽誤生產(chǎn)。鑒于此，合肥當(dāng)?shù)氐膸准医?jīng)銷(xiāo)商都嘗試綜合各方知識(shí)為客戶提供生產(chǎn)工藝指導(dǎo)的服務(wù)，但較為局限。
去年，安徽市場(chǎng)的機(jī)電一體化縫制設(shè)備和其它先進(jìn)服裝生產(chǎn)裝備的需求增加，也側(cè)面反映出安徽服裝生產(chǎn)升級(jí)的情況。華聯(lián)所銷(xiāo)售的縫紉機(jī)中電腦縫紉機(jī)與純機(jī)械縫紉機(jī)的比例各占一半，而合肥兄弟所銷(xiāo)售的電腦縫紉機(jī)比例已高于普通縫紉機(jī)。趙昌華認(rèn)為，安徽的中小型服裝企業(yè)對(duì)機(jī)電一體化縫制設(shè)備的接受程度已大幅提高，但出于成本考慮，目前主要采購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌的設(shè)備。另?yè)?jù)介紹，在縫制設(shè)備之外，拉布機(jī)已經(jīng)先于自動(dòng)裁床在安徽市場(chǎng)上鋪開(kāi)，關(guān)注吊掛系統(tǒng)的企業(yè)也在增多。
設(shè)備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸激烈
在安徽服裝產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)的同時(shí)，當(dāng)?shù)乜p制設(shè)備市場(chǎng)也得到發(fā)展。與服裝企業(yè)的分布情況一樣，安徽全省的經(jīng)銷(xiāo)商分散在各地，數(shù)量難以統(tǒng)計(jì)。在一些服裝產(chǎn)業(yè)較完善的鄉(xiāng)鎮(zhèn)基本都有縫制設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商的存在。而合肥的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量多年未有大變化，目前當(dāng)?shù)赜姓?guī)門(mén)店經(jīng)營(yíng)的縫制設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量不到20家，主要集中在長(zhǎng)江東路與銅陵北路一帶。
目前，安徽省內(nèi)規(guī)模較大的經(jīng)銷(xiāo)商只有數(shù)家，比如合肥華聯(lián)是安徽省內(nèi)經(jīng)營(yíng)服裝設(shè)備最具專業(yè)性的公司，被稱為合肥乃至安徽省內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的“黃埔軍校”。它以覆蓋安徽全省的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、公司化運(yùn)作模式和日趨完善的服務(wù)體系走在安徽經(jīng)銷(xiāo)商的前列。而合肥兄弟與大型服裝企業(yè)開(kāi)展生意合作過(guò)程中，積累了豐富的服裝生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，除經(jīng)銷(xiāo)縫制設(shè)備外，也經(jīng)銷(xiāo)拉布機(jī)、吊掛系統(tǒng)的先進(jìn)生產(chǎn)裝備。
進(jìn)入安徽省的縫制設(shè)備品牌數(shù)量已經(jīng)很多，日本重機(jī)、兄弟分別在20世紀(jì)80年代、90年代進(jìn)入安徽市場(chǎng)，目前已不設(shè)省級(jí)總代理，細(xì)分代理區(qū)域，發(fā)貨靈活。百福、飛馬、大和、銀箭、星菱、標(biāo)準(zhǔn)、杰克、中捷、美機(jī)、富山、順發(fā)、通宇等品牌在安徽設(shè)有總代理。雖然各品牌在安徽市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)尚未白熱化，不少當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為今后安徽市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將變得激烈。本刊記者走訪合肥幾大經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)就遇到數(shù)家生產(chǎn)商的區(qū)域經(jīng)理到經(jīng)銷(xiāo)商處了解安徽市場(chǎng)情況。
轉(zhuǎn)移至安徽的服裝企業(yè)數(shù)量日趨增多，但并未帶動(dòng)安徽縫制設(shè)備銷(xiāo)量的大增長(zhǎng)。沿海服裝企業(yè)將生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至安徽，總部仍在沿海一帶，其新建工廠的設(shè)備也非安徽本地采購(gòu)。對(duì)安徽市場(chǎng)的設(shè)備廠商來(lái)說(shuō)，目前主要與新建服裝工廠建立聯(lián)系、強(qiáng)化感情，為將來(lái)的生意往來(lái)打下基礎(chǔ)（圖3）。
整體上看，安徽已經(jīng)發(fā)展了不同層次的服裝企業(yè)，能帶動(dòng)不同品牌、層次的縫制設(shè)備銷(xiāo)售。席海洋說(shuō)，內(nèi)遷或當(dāng)?shù)氐拇笮头b企業(yè)仍以采購(gòu)國(guó)外品牌的縫制設(shè)備為主，但標(biāo)準(zhǔn)、杰克、中捷、順發(fā)等國(guó)內(nèi)品牌的縫制設(shè)備在安徽市場(chǎng)銷(xiāo)量也很大，目前各品牌中檔層次設(shè)備的銷(xiāo)路最廣，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商也主要服務(wù)于數(shù)量居多的中小型服裝企業(yè)。
去年，帶動(dòng)安徽市場(chǎng)的縫制設(shè)備銷(xiāo)售增加的情況主要有兩種，一是由返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者新建的服裝加工廠數(shù)量增多，對(duì)價(jià)位在一千四五百元的普通平縫機(jī)需求較大，也帶動(dòng)普通包、繃縫紉機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)；二是當(dāng)?shù)赜猩a(chǎn)升級(jí)需求的服裝企業(yè)，對(duì)機(jī)電一體化設(shè)備的需求量大增，尤其是來(lái)自監(jiān)獄系統(tǒng)的設(shè)備需求增長(zhǎng)明顯，引吸縫制設(shè)備廠商爭(zhēng)相競(jìng)標(biāo)，成為合肥數(shù)家經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。
面對(duì)去年銷(xiāo)售旺盛、供不應(yīng)求的市場(chǎng)狀況，有經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)今年市場(chǎng)走向存有疑慮。合肥的一些經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，當(dāng)?shù)胤b企業(yè)出于招工考慮提前啟動(dòng)年后的設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃，為春節(jié)后招工、開(kāi)工做準(zhǔn)備。目前服裝企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備并不完全投入生產(chǎn)，而服裝企業(yè)在2011年的訂單情況也尚未確定，小廠一般是“訂單有多少就做多少”，大廠目前的訂單生產(chǎn)普遍可持續(xù)3～6個(gè)月。如果宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)，服裝企業(yè)訂單減少，則市場(chǎng)又將面臨困境。
雖然有此擔(dān)心，大多廠商仍然看好安徽市場(chǎng)的發(fā)展前景。趙昌華認(rèn)為，沿海服裝企業(yè)對(duì)2011年經(jīng)濟(jì)狀況不確定因素的擔(dān)憂比安徽服裝企業(yè)更多，其生產(chǎn)訂單還將繼續(xù)轉(zhuǎn)移至內(nèi)地，省內(nèi)企業(yè)只要有接單能力，基本可應(yīng)付2011年的生產(chǎn)情況。對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該考慮如何提升經(jīng)營(yíng)能力與服務(wù)技能，以應(yīng)對(duì)逐漸加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
