國內(nèi)制鞋業(yè)加速升級 邁進“品牌2.0時代”

    紅蜻蜓集團董事長錢金波

    打造中國鞋業(yè)的第五空間

    中國鞋業(yè)有五大空間，第一空間是貼牌加工生產(chǎn)，第二空間是營銷渠道，第三空間是創(chuàng)意企劃，第四空間是品牌管理輸出，第五空間資源整合，集成共贏。經(jīng)過這么多年，紅蜻蜓從一個溫州品牌走向全國品牌，從單一鞋品牌走向多品類服裝皮具品牌這個模式，我一直在做細化和創(chuàng)意，也一直鼓勵創(chuàng)始人做品牌經(jīng)驗的積累。在品牌擴張到多種類的時候最大的難題是色彩。紅蜻蜓離不開藍天白云，我們把蜻蜓紅、天際藍融入到企業(yè)文化與產(chǎn)品之中，這些大自然最美麗的顏色，帶給了紅蜻蜓與眾不同的市場競爭力。通過努力后，紅蜻蜓從很淳樸的村姑變成了時尚的都市麗人。鞋企怎樣找到中國鞋業(yè)的第五空間，可以用詩人楊萬里的詩來概括，“綠楊接葉杏交花，嫩水新生尚露沙。過了春江偶回首，隔江一片好人家。”

    亞洲鞋業(yè)協(xié)會主席、華堅集團董事長張華榮

    走遍世界的中國鞋

    中國的鞋企要想走遍世界，必須做好以下三個方面：一是鞋業(yè)制造在中國，就是產(chǎn)業(yè)發(fā)展，做好OEM。中國是制造大國，中國鞋業(yè)市場蘊藏著巨大潛力和商機，中國鞋業(yè)制造支撐世界鞋業(yè)發(fā)展。中國鞋業(yè)有很大的改善空間。在這個階段，企業(yè)要以人為本、可挖掘潛力、積極因素、尊重技術(shù)、學(xué)術(shù)等，鞋業(yè)開發(fā)設(shè)計、功能工藝要形成標準，減少浪費；二是鞋業(yè)貿(mào)易譽全球，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，做好ODM。中國已經(jīng)掌握了優(yōu)質(zhì)的全國貿(mào)易的模式，企業(yè)要主動轉(zhuǎn)型、升級，產(chǎn)業(yè)加強全球協(xié)作；三是鞋業(yè)品牌在學(xué)習(xí)，產(chǎn)業(yè)升級，做好OBM。鞋業(yè)全球市場發(fā)展，線上品牌前途無量，異軍突起，欲爭天下，線下品牌的潛力是巨大的，企業(yè)要做到線上線下包容和諧。

    百麗集團電子商務(wù)部總經(jīng)理謝云立

    傳統(tǒng)企業(yè)如何有效開展電子商務(wù)

    傳統(tǒng)企業(yè)確實存在很多問題需要通過電子商務(wù)去解決，傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)有幾種方式：市場宣傳、營銷推廣、新銷售渠道、新興業(yè)務(wù)、新的機遇與新的市場。

    傳統(tǒng)企業(yè)開展電子商務(wù)所需的準備首先是謀定，通過SWOT分析內(nèi)部利益分配，分析自我狀況、可能產(chǎn)生的矛盾與沖突；對目標市場分析，可采取的方式；電子商務(wù)的總目標與期望來進行投入產(chǎn)出預(yù)測，通過這些準備來決定是否要開展電子商務(wù)和何時開展電子商務(wù)。然后是如何做好供應(yīng)鏈條的管理與優(yōu)化，如如何轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)企業(yè)基因，人才從哪里來，產(chǎn)品、價格策略等。謀定而后動，目標明確，不猶豫，不反復(fù)，行動中不斷學(xué)習(xí)，調(diào)正策略與方法，優(yōu)化目標，切記初期不以銷售業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，要持續(xù)優(yōu)化團隊運作能力，改變團隊基因。

    百麗在做電子商務(wù)采取的策略有三點，一是做加法，不做“減法”；二是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)客戶與網(wǎng)絡(luò)市場需求開發(fā)網(wǎng)絡(luò)專銷產(chǎn)品；三是堅持原有設(shè)計師團隊、原有生產(chǎn)工藝、原有質(zhì)檢標準、保持品牌原有風(fēng)格與品質(zhì)。