浙江鞋企：從找訂單到挑訂單的轉(zhuǎn)變

    然而，面對像雪片一樣飛來的訂單，走向成熟的浙江鞋企并沒有欣喜若狂。提升產(chǎn)品品質(zhì)，拒絕再打價格戰(zhàn)，看重訂單的含金量——經(jīng)過5年的磨煉，浙江鞋企正以一種更加成熟的姿態(tài)重返歐洲市場。

    從找訂單到挑訂單的轉(zhuǎn)變

    這兩天，奧康進(jìn)出口公司物流部經(jīng)理李海勇非常忙碌。奧康在歐盟的最大客戶GEOX公司，此前每年向奧康下的訂單約為七八十萬雙，而今年的訂單數(shù)量增長了一倍左右。

    除了GEOX，來自意大利、德國的Sixty、Camens、Wartmnn等品牌也紛紛找上門，“歐洲訂單”像雪片一樣飛來。“原來是到處找訂單，現(xiàn)在最主要的任務(wù)是挑訂單。”李海勇說，去年奧康出口的皮鞋約為200萬雙，今年如果不嚴(yán)格挑選訂單，出口的數(shù)量將會成倍增長，“保守估計(jì)，今年出口歐洲的皮鞋會增長20%。”

    康奈集團(tuán)有限公司外貿(mào)部負(fù)責(zé)人也表示，目前歐洲方面的到訪客戶較以前增加了20%-30%。據(jù)溫州鞋革行業(yè)協(xié)會秘書長謝榕芳透露，溫州皮鞋的出口量將以10%—20%的增幅穩(wěn)步發(fā)展。

    “敏感期”應(yīng)避免集中出口

    “如果有企業(yè)將被取消的16.5%反傾銷稅，用來打價格戰(zhàn)，將影響行業(yè)的健康發(fā)展。”杭州一家鞋企的負(fù)責(zé)人建議，如果產(chǎn)品短期內(nèi)集中出口，恐怕會讓企業(yè)陷入惡性競爭，不利于行業(yè)在歐洲市場的再次啟動。

    對此，中國皮革協(xié)會制鞋辦公室陸先生表示，歐盟反傾銷稅停征后，來自歐洲的皮鞋訂單會大量涌進(jìn)中國市場，進(jìn)而造成4月進(jìn)入歐盟市場的皮鞋類產(chǎn)品數(shù)量激增。

    “企業(yè)一定要控制對歐盟的皮鞋出口數(shù)量，延長出口期限，盡量避免在2011年4月至6月這段時間集中出口。”陸先生提醒。

    歐盟欲尋新的保護(hù)措施

    奧康鞋業(yè)宣傳部經(jīng)理王海龍認(rèn)為，雖然這次歐盟取消了對華征收皮鞋反傾銷稅，但是歐盟也在尋求新的保護(hù)措施，所以鞋企還是要注意。目前奧康對于從歐洲涌來的訂單也會做一些挑選，并非所有的訂單都接。據(jù)他介紹，歐洲客戶的皮鞋訂單，必須在產(chǎn)品價位、風(fēng)格和品牌實(shí)力三個方面都符合奧康的要求，奧康才會接單。所以，目前雖然有大量歐洲訂單飛向奧康，但該公司只接下了德國Wartmnn等幾個高端客戶的訂單。

    康奈集團(tuán)有限公司外貿(mào)部吳素娟表示，康奈對訂單客戶也是有選擇性的。首先是訂單的量，其次是歐盟REACH法規(guī)強(qiáng)調(diào)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

    溫州鞋革行業(yè)協(xié)會秘書長謝榕芳提醒，企業(yè)要做好思想準(zhǔn)備，理性對待歐盟的決定。另一方面，協(xié)會也要求企業(yè)提高自身產(chǎn)品的質(zhì)量，提高品牌附加值，實(shí)現(xiàn)出口量和出口價格的穩(wěn)步增長。