衣拿吊掛大力拓市
參訪人員了解衣拿吊掛在服裝企業(yè)的使用情況
通過與國內(nèi)客戶面對面的溝通和交流，使衣拿（INA）海外團(tuán)隊更加深入地了解、學(xué)習(xí)中國服裝企業(yè)的經(jīng)營模式和管理經(jīng)驗。同時，也使衣拿海外團(tuán)隊體會到，需要更有針對性地了解服裝廠商的想法、觀念，以及所需要的產(chǎn)品及服務(wù)，讓衣拿(INA)系統(tǒng)朝著為服裝企業(yè)提供靈活實用的吊掛系統(tǒng)方向研發(fā)而努力。
作為具有40年歷史的全球?qū)I(yè)電腦化制衣吊掛生產(chǎn)企業(yè),新加坡雙星集團(tuán)攜旗下的衣拿（INA）電腦化制衣吊掛系統(tǒng)制造企業(yè)———新加坡雙星機(jī)械私人有限公司，以其專業(yè)化的技術(shù)服務(wù)和培訓(xùn)團(tuán)隊，近幾年在中國服裝生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)掀起了服裝企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和技術(shù)提升的新浪潮。
在短短的五年時間內(nèi)，衣拿（INA）電腦化制衣吊掛系統(tǒng)在中國地區(qū)的市場銷售業(yè)績以每年增加80%的速度成長，這確立了衣拿（INA）品牌在中國服裝企業(yè)電腦化制衣吊掛系統(tǒng)市場領(lǐng)域很高的認(rèn)知度和地位。如今，越來越多的服裝生產(chǎn)企業(yè)通過使用衣拿(INA)吊掛系統(tǒng)對原有傳統(tǒng)的生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)和升級，并從中得到了實實在在的好處。
然而，在以往的全球化大市場中，中國是傳統(tǒng)意義上最大的成衣加工出口大國，一直扮演著“啞鈴”的中間的一截。近年原材料大幅上漲，并且中國國內(nèi)勞動力缺口不斷擴(kuò)大，同時由于中國國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，以及CPI(消費者物價指數(shù))的上漲等因素的綜合作用，使得中國服裝企業(yè)的勞動力成本大幅上升，服裝加工出口企業(yè)的勞動力資源優(yōu)勢已經(jīng)蕩然無存。
這些都對中國的勞動密集型產(chǎn)業(yè)帶來了現(xiàn)實的影響，特別給服裝外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)帶來了很大的壓力。
筆者從很多服裝貿(mào)易公司了解到的數(shù)據(jù)顯示，今年來大約有20%的訂單的下單方向轉(zhuǎn)向了東南亞和南亞地區(qū)國家。這是不爭的事實，也是中國外向型服裝加工企業(yè)必須面對的實際問題。
當(dāng)然，中國的服裝企業(yè)也在積極主動地進(jìn)行應(yīng)變。
隨著中國GDP增長，內(nèi)需市場強(qiáng)勁的表現(xiàn)，從2010年來看，整個中國市場品牌成衣的銷量增加約60%。許多制衣廠都從承接外單轉(zhuǎn)為承接內(nèi)銷品牌訂單加工。這一轉(zhuǎn)變其中的原因，除了避免匯率風(fēng)險以外，內(nèi)銷加工工價相對穩(wěn)定，也是最主要的原因。
為了解決內(nèi)銷產(chǎn)品少批量、多款式、短交期的特點，眾多服裝企業(yè)對電腦化制衣吊掛的投入也在逐漸提升。
基于上述情況，衣拿(INA)電腦化制衣吊掛系統(tǒng)作為全球化的跨國專業(yè)品牌，很自然地把握著全球服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，在現(xiàn)有全球銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上更敏銳地順應(yīng)、滿足目標(biāo)市場的變化和需求，及時地進(jìn)行了戰(zhàn)略上的調(diào)整。
在2011年的全球市場的營銷戰(zhàn)略方面，衣拿(INA)電腦化制衣吊掛系統(tǒng)展開了新一輪的布局。在穩(wěn)定中國市場的前提下，為了配合新的全球市場營銷戰(zhàn)略布局，衣拿（INA）吊掛系統(tǒng)在今年年初，大力加強(qiáng)海外銷售團(tuán)隊建設(shè)。
根據(jù)衣拿(INA)吊掛新的發(fā)展規(guī)劃，海外營銷人員的數(shù)量從原來占整個集團(tuán)營銷體系的20%上升到了35%，在原來東南亞、東歐、非洲地區(qū)市場的基礎(chǔ)上，全新組建了北亞、韓國和南亞地區(qū)銷售服務(wù)團(tuán)隊。
為了更好地了解世界服裝產(chǎn)業(yè)格局的變化對衣拿（INA）系統(tǒng)在全球重點區(qū)域的影響，新組建的衣拿（INA）海外市場營銷團(tuán)隊由衣拿（INA）董事長翁端文帶隊，包括了新加坡雙星副總經(jīng)理Gni Ang、新加坡雙星營銷總監(jiān)Mr. Ronny Timuari、衣拿（INA）系統(tǒng)韓國地區(qū)銷售主管Ms. Moon、南亞區(qū)域銷售主管Mr. Ivan Quek、東南亞、北亞區(qū)域銷售主管Mr. Denny Lim在內(nèi)的一行六人，在年初對中國區(qū)域的客戶進(jìn)行了為期5天的系列市場調(diào)研，深層訪問交流了中國區(qū)域的五家代表客戶。
所謂“他山之石可以攻玉”,通過對中國市場客戶走訪和互動溝通，使衣拿（INA）系統(tǒng)的海外團(tuán)隊更加深入地了解了中國企業(yè)在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中所遇到的實際問題和解決方案。
通過與國內(nèi)客戶面對面的溝通和交流，使衣拿（INA）海外團(tuán)隊更加深入地了解、學(xué)習(xí)中國服裝企業(yè)的經(jīng)營模式和管理經(jīng)驗。同時，也使衣拿海外團(tuán)隊體會到，需要更有針對性地了解服裝廠商的想法、觀念、產(chǎn)品及服務(wù)，讓衣拿(INA)系統(tǒng)朝著為服裝企業(yè)提供靈活實用的吊掛系統(tǒng)方向研發(fā)而努力。
通過這次交流，讓衣拿的海外業(yè)務(wù)團(tuán)隊獲益匪淺，同時衣拿(INA)團(tuán)隊和中國的服裝企業(yè)家共同分享了其他國家的紡織市場訊息和優(yōu)秀的經(jīng)驗做法。并且定下來了中國知名服裝企業(yè)訪問東南亞廠商的計劃，搭起了溝通交流的互動平臺。
對此，衣拿（INA）吊掛系統(tǒng)董事長翁端文表示：“通過海內(nèi)外相互交流和訪問，堅定了衣拿（INA）系統(tǒng)拓展海外市場力度的信心。作為全球領(lǐng)先的知名服裝生產(chǎn)吊掛系統(tǒng)供應(yīng)商，衣拿（INA）將一如既往地緊隨世界服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展布局而調(diào)整銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局，以確保衣拿（INA）系統(tǒng)在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的市場銷售和服務(wù)支持網(wǎng)絡(luò)，與全球的服裝生產(chǎn)企業(yè)共同成長。”
