服裝業(yè)：團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　服裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)商機(jī)到底有多大？從B2B、C2C到B2C，中國(guó)的服裝企業(yè)漸漸明白這些革命性的貿(mào)易模式所帶來(lái)的巨大改變，中小企業(yè)可以從蝶訊網(wǎng)找到上下游商機(jī)、也可以通過(guò)淘寶網(wǎng)快速跑量，更多的大企業(yè)像美特斯•邦威、李寧等開(kāi)始大規(guī)模建立自己的網(wǎng)上商城，可謂肥水不流外人田。

　　就在人們對(duì)于“微博成為新的渠道陣地”半信半疑之時(shí)，團(tuán)購(gòu)這一新的營(yíng)銷模式漸漸走入了人們的視線，而服裝產(chǎn)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域幾乎是空白的。如果你在百度、谷歌等搜索引擎上輸入“團(tuán)購(gòu)、服裝”這類的詞語(yǔ)組合，幾乎沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)性結(jié)果。

　　從2010年3月起，以世界團(tuán)購(gòu)鼻祖美國(guó)的Groupon公司為模板的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站開(kāi)始在國(guó)內(nèi)大量涌現(xiàn)，從最初的4家發(fā)展到2010年底1686家，并創(chuàng)造了單月“國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)銷售額一舉突破4.01億元”的成績(jī)，發(fā)展速度在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)上史無(wú)前例。

　　但這份神奇的成績(jī)單中，主要涉及化妝品、餐飲、休閑娛樂(lè)產(chǎn)品，服裝產(chǎn)品的貢獻(xiàn)非常小。打開(kāi)拉手、美團(tuán)、糯米團(tuán)等國(guó)內(nèi)龍頭團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，服飾團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品鳳毛麟角。是團(tuán)購(gòu)這種平臺(tái)本身不適合服飾產(chǎn)品？還是服飾企業(yè)有顧忌？或是尚不了解這種新形式？

　　記者從一些涉足團(tuán)購(gòu)的商家了解到，商家除了向團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站提供一定比例的傭金費(fèi)外，還要另外支付一定的廣告費(fèi)。如產(chǎn)品在網(wǎng)站上展示，網(wǎng)站幫商家拉了500位顧客去消費(fèi)，就要付廣告費(fèi)用；或者在網(wǎng)站上賣了1000件產(chǎn)品，就按照1000件產(chǎn)品收取利潤(rùn)提成。這種贏利模式在淘寶網(wǎng)等C2C平臺(tái)、甚至凡客誠(chéng)品的創(chuàng)業(yè)初期都能找到類似的影子，因此對(duì)于服裝企業(yè)并不陌生。

　　那么團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在哪里呢？首先是短時(shí)間內(nèi)的廣告效應(yīng)，可以用最短的時(shí)間幫助不知名的服飾品牌獲得銷量和光顧體驗(yàn)，迅速積累店面人氣；其二，網(wǎng)上訂單數(shù)量能夠?yàn)槠髽I(yè)提供銷售信息，加以分析從而做到快速反應(yīng)，這一點(diǎn)類似B2C在線平臺(tái)的作用；最后，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)背后高額投資預(yù)期對(duì)企業(yè)的保障，僅僅9個(gè)月，拉手網(wǎng)已獲得兩輪近6000萬(wàn)美元的融資，阿丫團(tuán)更是獲得山西財(cái)團(tuán)1.1億元的高額投資，大量資金的涌入將使得入駐企業(yè)獲利更多。

　　團(tuán)購(gòu)服裝，一個(gè)聽(tīng)起來(lái)類似批發(fā)服裝的概念，在未來(lái)或?qū)⑹且粋€(gè)嶄新的商業(yè)模式。當(dāng)快時(shí)尚在中國(guó)漸漸陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，當(dāng)服裝企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷扎堆時(shí)，不妨另辟蹊徑，打造出中國(guó)服裝業(yè)第一個(gè)團(tuán)購(gòu)品牌。