鞋企遇瓶頸觸網求變 搶占B2C平臺突破終端

　“鞋類品牌做電子商務在前2年還是選擇題，選擇做或者不做。放到現在，一定是個必選題，必須要做。” 安踏的銷售總監(jiān)林曉斐在接受比特網采訪時這樣說到。

　　比特網(Chinabyte)4月19日報道 “鞋類品牌做電子商務在前2年還是選擇題，選擇做或者不做。放到現在，一定是個必選題，必須要做。” 安踏的銷售總監(jiān)林曉斐在接受比特網采訪時這樣說到。

　　國內鞋業(yè)市場目前正面臨一個重要的拐點：傳統(tǒng)渠道拓展出現瓶頸，而網購市場則處于爆發(fā)式增長階段。最新數據統(tǒng)計，網絡銷售成為鞋業(yè)繼商場、專賣店之后的第三大銷售平臺。

　　4月17日，由晉江市人民政府、晉江經濟報社、環(huán)球鞋網聯合主辦，福建訊網網絡科技有限公司承辦，派代網特別支持的2011年制鞋行業(yè)電子商務峰會在晉江舉行。600多家鞋業(yè)企業(yè)參加了本次論壇。其中包括李寧、安踏、特步、七匹狼、361、鴻星爾克……這些在傳統(tǒng)渠道已經做到了家喻戶曉的品牌，開始探討并嘗試同一件事：把鞋子放到網上去賣。

　　傳統(tǒng)渠道遇瓶頸 “觸網”求變

　　“你去任何一家商場購物，永遠看到鞋子都是擺在一樓賣。這是商場的黃金地帶，租金寸土寸金。也意味著這些鞋業(yè)品牌利潤中的很大一部分是要用來支付租金的。而專賣店在許多城市已經達到了飽和”。 福建訊網網絡科技有限公司董事長王冬竹這樣告訴比特網。這位在傳統(tǒng)制線業(yè)已經做到“龍頭老大”的晉江商人直言：“鞋業(yè)在傳統(tǒng)渠道已經遇到瓶頸了，要在傳統(tǒng)渠道上拓展，很難找到大的突破口。”

　　于是，網上直銷成為一些鞋企突破終端的重要途徑。據林曉斐介紹，雖然2010年安踏的線上銷售額不足整個營業(yè)額的1%，但是在2011年已經有計劃要突破10%。所以鴻星爾克電商負責人曾民說，“我們現在已經在線上狂鋪渠道了，因為電商是我們提高在網民中曝光率的最好載體”。

　　B2C平臺成突破終端的重要途徑

　　鞋業(yè)觸網，一般有兩種方式，一種是利用現有B2C電子商務平臺開設網上商城，如淘鞋網、樂淘、好樂買等;另一種則是官網直銷。

　　“傳統(tǒng)商城黃金鋪位一年的租金，可以在B2C平臺上做很多事情。”安踏林曉斐介紹，在未來的一年里，和B2C平臺合作和精耕淘寶旗艦店，是安踏在電子商務渠道方面的重頭戲。

　　而李寧，則選擇了另外一條道路。李寧電商經理馮曄告訴比特網，目前李寧著重建設自己的官網平臺，但當記者問及自建平臺的推廣成本和運營成本時，馮曄坦言，“今年所有的市場預算可能就是7位數，可能還不及電子商務半年廣告費”。

　　但對于這兩種方式，樂淘CEO畢勝認為，對鞋企來說，目前最好的觸網方式還是和B2C平臺合作。“自己做一個電子商務平臺，需要支出的營銷、運營等成本太高了，而B2C平臺通過長期的積累，已經擁有了相當的客戶資源和口碑”。這也是王冬竹在接受比特網采訪中一直強調的，“尺有所長、寸有所短”。