鞋企發(fā)展壯大的三要素：技術(shù)、創(chuàng)新 、營(yíng)銷

      被譽(yù)為中國(guó)制鞋行業(yè)晴雨表的第13屆中國(guó)(晉江)國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)，4月18日在福建晉江拉開序幕。本屆鞋博會(huì)由福建省人民政府、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，為期4天，參展商包括鞋機(jī)、鞋材和成品鞋企業(yè)，以及和制鞋業(yè)相關(guān)的科研機(jī)構(gòu)、信息傳播機(jī)構(gòu)、電子商務(wù)機(jī)構(gòu)等。

　　晉江是我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋品牌最集中的地區(qū)，擁有12家上市公司，300多家品牌企業(yè)，以安踏、361°、特步、喜得龍、貴人鳥等為代表。在今年的展會(huì)上，各個(gè)品牌都拿出了最值得自豪的營(yíng)銷案例，以展示品牌訴求和市場(chǎng)方向。安踏、361°繼續(xù)堅(jiān)持競(jìng)技體育引領(lǐng)品牌建設(shè)的策略，中國(guó)奧委會(huì)、世界大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、CBA聯(lián)賽等，是他們品牌馳騁的舞臺(tái);與此形成對(duì)比的是，喜得龍、貴人鳥、特步等，主打全民健身牌，力求避開競(jìng)技體育這一擁擠的營(yíng)銷領(lǐng)域，開辟更廣闊的品牌發(fā)展空間。喜得龍和全民健身萬里行捆綁，品牌已經(jīng)深入人心，貴人鳥的快樂體育理念，也讓人耳目一新，特步幾乎將全國(guó)各大馬拉松賽的贊助權(quán)益都攬入懷中，注定和跑步結(jié)下不解之緣。從市場(chǎng)面的反饋看，兩種營(yíng)銷概念，都取得成功。安踏2010年繼續(xù)保持高成長(zhǎng)性，市值穩(wěn)居同行業(yè)第一，超過300億港元，年銷售額超過70億，在渠道建設(shè)方面大踏步向“萬店”目標(biāo)邁進(jìn);而喜得龍、貴人鳥等也在二、三線市場(chǎng)取得不俗業(yè)績(jī)，終端店相繼突破5000家，逐步將同規(guī)模的對(duì)手甩開。

　　在營(yíng)銷創(chuàng)新的同時(shí)，晉江鞋企的技術(shù)創(chuàng)新步伐并沒有放緩。大的鞋企都設(shè)立自己的研發(fā)中心，同時(shí)和上游企業(yè)、科研院校展開合作。在本屆鞋博會(huì)上，設(shè)立了專門的科技成果展示和交易館。來自四川大學(xué)、廈門大學(xué)等院校的幾十項(xiàng)科研成果被引進(jìn)。這些技術(shù)主要集中在制鞋工藝的改進(jìn)、鞋材原料的發(fā)明創(chuàng)新等方面。而制鞋業(yè)上游廠商——鞋機(jī)企業(yè)，也根據(jù)鞋企的需求，或引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，或跟鞋企合作研發(fā)，創(chuàng)新設(shè)備和生產(chǎn)流程。盛達(dá)集團(tuán)旗下新凱嘉機(jī)器，常年為安踏、361°等龍頭企業(yè)提供設(shè)備支持，同時(shí)也是這些企業(yè)的研發(fā)合作伙伴，“只有技術(shù)跟上企業(yè)發(fā)展的需求，才能有穩(wěn)定的客源，靠拉關(guān)系，能生存，但不能發(fā)展。”其總經(jīng)理蘇義陽說。