鞋企遇瓶頸觸網(wǎng)求變 搶占B2C平臺(tái)突破終端

　“鞋類品牌做電子商務(wù)在前2年還是選擇題，選擇做或者不做。放到現(xiàn)在，一定是個(gè)必選題，必須要做。” 安踏的銷售總監(jiān)林曉斐在接受比特網(wǎng)采訪時(shí)這樣說到。

　　比特網(wǎng)(Chinabyte)4月19日?qǐng)?bào)道 “鞋類品牌做電子商務(wù)在前2年還是選擇題，選擇做或者不做。放到現(xiàn)在，一定是個(gè)必選題，必須要做。” 安踏的銷售總監(jiān)林曉斐在接受比特網(wǎng)采訪時(shí)這樣說到。

　　國內(nèi)鞋業(yè)市場目前正面臨一個(gè)重要的拐點(diǎn)：傳統(tǒng)渠道拓展出現(xiàn)瓶頸，而網(wǎng)購市場則處于爆發(fā)式增長階段。最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)絡(luò)銷售成為鞋業(yè)繼商場、專賣店之后的第三大銷售平臺(tái)。

　　4月17日，由晉江市人民政府、晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)社、環(huán)球鞋網(wǎng)聯(lián)合主辦，福建訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司承辦，派代網(wǎng)特別支持的2011年制鞋行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)在晉江舉行。600多家鞋業(yè)企業(yè)參加了本次論壇。其中包括李寧、安踏、特步、七匹狼、361、鴻星爾克……這些在傳統(tǒng)渠道已經(jīng)做到了家喻戶曉的品牌，開始探討并嘗試同一件事：把鞋子放到網(wǎng)上去賣。

　　傳統(tǒng)渠道遇瓶頸 “觸網(wǎng)”求變

　　“你去任何一家商場購物，永遠(yuǎn)看到鞋子都是擺在一樓賣。這是商場的黃金地帶，租金寸土寸金。也意味著這些鞋業(yè)品牌利潤中的很大一部分是要用來支付租金的。而專賣店在許多城市已經(jīng)達(dá)到了飽和”。 福建訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司董事長王冬竹這樣告訴比特網(wǎng)。這位在傳統(tǒng)制線業(yè)已經(jīng)做到“龍頭老大”的晉江商人直言：“鞋業(yè)在傳統(tǒng)渠道已經(jīng)遇到瓶頸了，要在傳統(tǒng)渠道上拓展，很難找到大的突破口。”

　　于是，網(wǎng)上直銷成為一些鞋企突破終端的重要途徑。據(jù)林曉斐介紹，雖然2010年安踏的線上銷售額不足整個(gè)營業(yè)額的1%，但是在2011年已經(jīng)有計(jì)劃要突破10%。所以鴻星爾克電商負(fù)責(zé)人曾民說，“我們現(xiàn)在已經(jīng)在線上狂鋪渠道了，因?yàn)殡娚淌俏覀兲岣咴诰W(wǎng)民中曝光率的最好載體”。

　　B2C平臺(tái)成突破終端的重要途徑

　　鞋業(yè)觸網(wǎng)，一般有兩種方式，一種是利用現(xiàn)有B2C電子商務(wù)平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)上商城，如淘鞋網(wǎng)、樂淘、好樂買等;另一種則是官網(wǎng)直銷。

　　“傳統(tǒng)商城黃金鋪位一年的租金，可以在B2C平臺(tái)上做很多事情。”安踏林曉斐介紹，在未來的一年里，和B2C平臺(tái)合作和精耕淘寶旗艦店，是安踏在電子商務(wù)渠道方面的重頭戲。

　　而李寧，則選擇了另外一條道路。李寧電商經(jīng)理馮曄告訴比特網(wǎng)，目前李寧著重建設(shè)自己的官網(wǎng)平臺(tái)，但當(dāng)記者問及自建平臺(tái)的推廣成本和運(yùn)營成本時(shí)，馮曄坦言，“今年所有的市場預(yù)算可能就是7位數(shù)，可能還不及電子商務(wù)半年廣告費(fèi)”。

　　但對(duì)于這兩種方式，樂淘CEO畢勝認(rèn)為，對(duì)鞋企來說，目前最好的觸網(wǎng)方式還是和B2C平臺(tái)合作。“自己做一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，需要支出的營銷、運(yùn)營等成本太高了，而B2C平臺(tái)通過長期的積累，已經(jīng)擁有了相當(dāng)?shù)目蛻糍Y源和口碑”。這也是王冬竹在接受比特網(wǎng)采訪中一直強(qiáng)調(diào)的，“尺有所長、寸有所短”。