渠道“下沉”愈演愈烈品牌與零售商均加速“爭奪”二三線

  4月初，中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了《2010年度中國百貨行業(yè)發(fā)展報(bào)告》。報(bào)告指出，2010年百貨行業(yè)的龍頭和地方骨干企業(yè)各施兵法，在二三線城市掀起了行業(yè)發(fā)展的新高潮。由此，把大家關(guān)注的目光再度引向火熱的二三線市場。

  事實(shí)上，受種種綜合因素影響，加速爭奪二三線甚至三四線市場，目前已成為大家的一種共同選擇。

  在二三線這片斗爭激烈的“戰(zhàn)場”上，角逐力量是多元的。既包括國際連鎖零售企業(yè)（如沃爾瑪?shù)龋?，也包括國際服裝零售巨頭（如LV、ZARA等）；既包括本土的一批百貨零售企業(yè)（如合肥百大、山東銀座等），更包括已經(jīng)逐漸強(qiáng)大起來的本土服裝品牌（如七匹狼、利郎等）。

  可以肯定地預(yù)測，未來10年甚至更長時(shí)期內(nèi)，對(duì)二三線市場的爭奪將會(huì)愈演愈烈。

  爭奪之“百貨零售商”

  內(nèi)外資連鎖零售企業(yè)搶占二三線

  10年前還并不起眼的二三線城市及數(shù)量眾多的中小城市市場，突然間就成為了“香餑餑”。

  首先瓜分它的是外資連鎖零售企業(yè)。

  沃爾瑪、家樂福、TESCO、大潤發(fā)、麥德龍、樂天、易買得等知名外資零售企業(yè)，如今都在大舉擴(kuò)張，實(shí)行多業(yè)態(tài)深入，二三線市場就是其主要爭奪陣地。

  沃爾瑪（中國）投資有限公司2010年的門店總數(shù)已達(dá)219家，增幅為25.1%；家樂福（中國）管理咨詢服務(wù)有限公司在2010年的門店總數(shù)達(dá)182家，增幅為16.7%；它們的新增門店主要分布在二三線城市。

  一直將發(fā)展重點(diǎn)放在二三線城市的大潤發(fā)，在地級(jí)市和縣級(jí)市更是不斷擴(kuò)張。2010年它在搶占二三線市場中贏得優(yōu)勢，當(dāng)年第四季度其市場占有率達(dá)6.2%。今年1月，大潤發(fā)新開的10家門店有7家布局在二三線城市。

  而以經(jīng)營百貨為主的八佰伴、百盛、洋華堂和伊勢丹等，目前在大中城市開店后，也將目光放在了一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的中小城市。

  一批國內(nèi)零售企業(yè)更是不甘落后。

  2010年山東銀座的門店總數(shù)已達(dá)264家，增幅為28.2%。最近幾年它新增的店鋪，主要分布在山東、河北、河南等地的二三線城市，例如濰坊、邢臺(tái)、濮陽、洛陽等。

  2010年中百集團(tuán)新開網(wǎng)點(diǎn)84家，網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模達(dá)到了713家，銷售繼續(xù)保持了中西部地區(qū)商業(yè)領(lǐng)頭地位。2011年，公司計(jì)劃新增網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)將超過100家，其中大型綜合超市新增超過20家，新增社區(qū)型、24小時(shí)便利店要突破80家。其中，主要是滲透到湖北省的襄陽、恩施等二三線城市。

  2010年中國連鎖百強(qiáng)排名中，合肥百貨大樓集團(tuán)股份有限公司排名第17位，其門店總數(shù)達(dá)171家，增幅為25.7%。它的銷售門店目前遍布安徽省的合肥、蚌埠、銅陵、黃山、亳州、六安、淮南等安徽省主要的二三線、三四線地市，由此它初步完成了“立足合肥，輻射安徽全省”的戰(zhàn)略。

  中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楚修齊指出，“十二五”期間，百貨零售企業(yè)針對(duì)二三線市場的開拓競爭會(huì)更加復(fù)雜和激烈。