服裝“以貨易貨”可遇不可求

　　當下，有些服企利用自身的人脈關系和網(wǎng)絡發(fā)布渠道開始了“以貨易貨”式的貿(mào)易。所謂“以貨易貨”，就是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品與其他企業(yè)的產(chǎn)品進行交換，以減少流動資金壓力。尤其是在目前環(huán)境下，“以貨易貨”的好處是既能滿足企業(yè)的需求，也達到了銷售和采購的目的，在企業(yè)資金遭遇困難，庫存日漸增多的眼下，對換貨雙方是件雙贏的好事。”

　　為了促成“以貨易貨”交易，江蘇南通一家服裝企業(yè)的銷售員杜平翻出了服務過的企業(yè)客戶記錄名冊。“從已經(jīng)服務過的企業(yè)客戶名單中找到合適的企業(yè)，不用我再詳細地介紹自己的產(chǎn)品，可以極大縮短企業(yè)對我的認知時間。”他認為，以貨易貨要的就是效率，而在平時所積累的客戶資源在這個時候就發(fā)揮了重要的作用。

　　這樣熱衷以貨易貨的企業(yè)已不在少數(shù)，實際上，已有很多服裝企業(yè)成功試水“以貨易貨”，如北京紅藍服裝廠等。正常銷售需要零售等許多環(huán)節(jié)，而企業(yè)易貨則減少了不少中間周轉環(huán)節(jié)。據(jù)測算，一般產(chǎn)品的銷售成本為25％，而“以貨易貨”的交易方式僅為6~8％，能極大降低企業(yè)的交易成本。不過，正當以貨易貨從資金周轉不靈的小企業(yè)向大型企業(yè)滲透時，以貨易貨的風險與困難也逐步顯現(xiàn)，對于如何實行交易，業(yè)內人士認為，服裝企業(yè)要成功“以貨易貨”，首先要根據(jù)每個企業(yè)的不同需求來進行。如一些企業(yè)要求交換的服裝是工服和標志服，展示企業(yè)團隊風采，因此服裝企業(yè)必須有制作工裝制服的實力；一些企業(yè)要求交換的服裝是捐獻給希望工程和經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，為貧困地區(qū)的人民送去一份溫暖與關愛，服企要根據(jù)受捐助地區(qū)的氣候環(huán)境提供服裝；一些企業(yè)要求交換的服裝是給員工的福利，為了讓員工滿意，會有一部分企業(yè)要求量身定做，因此，服企在已有款式上需要作一定調整，并最大限度降低調整的成本。而不管每個企業(yè)的需求如何，成本控制與契合目標換貨企業(yè)的需求，都是服企成功“以貨易貨”的關鍵。

　　對此，專家也提醒，參與易貨企業(yè)要面臨的是交易雙方和中介方的信用風險，為了解決易貨的安全、信用問題，通過中介機構介入，易貨雙方雖然都可以降低風險，但中介商的信用風險及中介商增加的成本也需考慮，同時還要注意易貨過程中的稅務問題。另一方面，“以貨易貨”只能作為企業(yè)在特殊時期的短期應急方式，從長遠來看并不能根本解決商品流通和企業(yè)發(fā)展問題。因為企業(yè)要真正實現(xiàn)發(fā)展壯大，只能依靠積極開拓銷售市場，而并非“以貨易貨”。