人口老齡化鞋企如何挖掘商機

       人口老齡化是全世界將面臨的共同問題，特別是對于擁有13億人口的大國來說，也是老年人口大國。最新統(tǒng)計數(shù)字顯示，我國六十歲以上老年人達1.67億，占全國總人口的12.5% ,占全世界老齡人口的1/5,成為世界上唯一老齡人口過億的國家。另據(jù)世界經(jīng)濟合作與發(fā)展組織的統(tǒng)計，到2030年中國60歲以上老齡人口將達到4億，人口老齡化的形勢非常嚴峻。

　　因此，不少經(jīng)濟學家認為，人口老齡化的加速會導致國家財政不堪重負，勞動力的稀缺等社會問題。但從另一個方面來看，人口老齡化也意味著老年人這一特殊的消費人群正在與日俱增，這被一些具有先鋒意識的企業(yè)視為巨大的商業(yè)機會，正試圖通過研發(fā)針對老年人需求的產品和技術，從而從這個細分市場獲得良好的經(jīng)濟效益。但縱觀整個市場，專門為老年人提供產品和服務的品牌屈指可數(shù)，而在款式設計、顏色配搭等方面的創(chuàng)新更是不敢奢求。由于社會上仍存在對老年人的的歧視觀念，零售商對銷售老年人產品頗為猶豫，售假較低、利潤微薄、銷量不高……這些原因都讓商家望而卻步，對市場需求缺乏信心，因此企業(yè)不愿開發(fā)此類產品，彼此都不愿邁出第一步。

　　過去提到老年產品，陳舊過時、色彩暗淡應該是大多數(shù)人的印象，通常會想到那些為行動不便甚至生活不能自理的老人準備的物品。隨著生活水平的不斷提高，思想觀念的逐漸轉變，如今的老年人已不再老態(tài)龍鐘了，他們追求的是“老有所需，老有所樂”的生活方式，渴望獲得健康和重視，在選擇產品上也更加趨于年輕化，希望自己成為“老來俏”。同時，這個老齡群體擁有足夠多的自主支配資金，而其子女們也為了讓老人能夠在晚年享受天倫之樂，在物質方面也會盡可能滿足。有產業(yè)分析師認為，針對老年人的產品和服務已形成一個價值數(shù)億美元的市場，因此這個市場的開發(fā)潛力是巨大的。

　　據(jù)國家有關部門調查，全國老年人每年的潛在消費能力約3000億元，其中1／3用于服飾，而鞋子消費占了很大的比重。這對于鞋企來說，無疑是搶占市場先機的好消息，只要在這個細分市場上有所行動，并謹慎細致地運營，必定能夠占據(jù)有利的市場地位，創(chuàng)造驚人的財富奇跡。那么，鞋企在進入老齡市場前要注重哪幾個方面的分析呢？

　　首先，必要的市場觀察和調研是必不可少的工作。目前市場上，除了布鞋以及款式陳舊的平底布面鞋外，很少有適合老人穿的鞋。隨著老年人越來越常在健身、交際場合中出現(xiàn)，運動休閑鞋、皮鞋等鞋款也具有廣闊的市場發(fā)展空間，鞋企可以通過深入分析老年人的偏愛喜好、生活習慣、一般需求和消費觀念之后，再來進行產品的定位研發(fā)。同時，引進科技創(chuàng)新技術，在產品的功能上針對老年人身體特點進行特殊設計，在產品包裝上盡可能貼近老年人需求，在鞋款和材料方面也要精益求精。鞋企不要去跟風、仿冒一些年輕人的鞋類品牌產品，這樣不僅會讓產品缺乏新意，更會讓消費者產生排斥的心理。此外，鞋企還要在自身生產運作成本的基礎上，考慮到老年人節(jié)儉的消費習慣，進行合理的產品定價。

　　其次，鞋企要根據(jù)產品的定位來選擇正確的營銷渠道。是執(zhí)著于高端市場的開拓，還是低端市場的進入；是篤定于經(jīng)銷實體的鋪設，還是網(wǎng)絡渠道的建立……鞋企都要充分制定完整的市場戰(zhàn)略計劃之后再來行動，這樣能更好地面向目標市場進行營銷活動。當然，在營銷上，鞋企還需圍繞著老年消費者的需求來運作，例如通過在媒體上播放關于產品的親情廣告，或者在父母節(jié)等節(jié)日促銷活動上來做文章，這些都是能夠刺激消費，創(chuàng)造需求的途徑。

　　當然，銷售服務也是至關重要的一個環(huán)節(jié)。老年人對于服務的質量和需求遠遠高于年輕人，因此，鞋企更需要做好貼心的服務工作，通過致力于消費環(huán)境、導購人員、售后服務等方面，有效地引導老年消費者購物，升級消費體驗，從而積累品牌知名度和美譽度，助力現(xiàn)有市場的擴大。

　　當出口型鞋企面臨外銷壓力，紛紛將眼光瞄準國內市場時，本就競爭激烈的市場變得更加擁擠。在這場博弈中，鞋企只有走細分之路，捷足先登、步步為營，才能突出重圍，遙遙領先。隨著國內人口老齡化的加速，創(chuàng)造了一個群體數(shù)目龐大、消費能力強勁、潛在價值高，而服務需求卻遠未得到滿足的特殊消費群體，鞋企只有摒棄傳統(tǒng)的銷售理念，獨辟蹊徑地選擇細分市場，大膽果斷對老年消費者開展營銷，在危機中挖掘出新的商機，才能獲得累累的市場碩果!