服裝業(yè)：高科技與終端營(yíng)銷(xiāo)的跨界合作

　　在服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，許多企業(yè)管理者不知不覺(jué)陷入了營(yíng)銷(xiāo)的漩渦。即使試遍了所有招數(shù)，他們?nèi)园l(fā)現(xiàn)今天的市場(chǎng)瓶頸難以突破，那是因?yàn)楦嗟钠髽I(yè)還是停留在原始的營(yíng)銷(xiāo)階段。而在次時(shí)代下高科技新品大放異彩之時(shí)，服裝終端營(yíng)銷(xiāo)也要與時(shí)俱進(jìn)，尋找新的突破口。由此，本報(bào)記者采訪(fǎng)了北京服裝學(xué)院數(shù)字媒體藝術(shù)設(shè)計(jì)系主任兼琥珀傳播總經(jīng)理劉陽(yáng)，邀其深入探討高科技與服裝終端營(yíng)銷(xiāo)的跨界合作。

　　對(duì)話(huà)   北京服裝學(xué)院數(shù)字媒體藝術(shù)設(shè)計(jì)系主任
    　     兼琥珀傳播總經(jīng)理  劉  陽(yáng)

　　主持   王怡潔

　　“Ree新媒體試衣鏡”凝聚品牌人氣

　　記者：您在2009年自主研發(fā)了“Ree新媒體試衣鏡”，請(qǐng)問(wèn)您當(dāng)時(shí)做這個(gè)項(xiàng)目的初衷是什么？

　　劉陽(yáng)：我是在2009年做的這個(gè)項(xiàng)目并在去年拿到了專(zhuān)利，我當(dāng)時(shí)主要是為一些高級(jí)定制店來(lái)做的。首先，在高級(jí)定制店里試衣服是件很不方便的事情，尤其在試晚禮服的時(shí)候。試想一下，如果你去一家定制店需要試三件禮服，但試完后你很難做出比較，因?yàn)槟阒霸嚨囊路](méi)有圖片留影。而此時(shí)如果有一個(gè)試衣鏡能幫你留影，你就省去了還要重新試前兩件禮服的時(shí)間，況且禮服是很難穿的。其次是針對(duì)高級(jí)定制店里的會(huì)員，店員需要對(duì)他們穿上禮服的形象有所留檔，方便日后為他們提供一對(duì)一的服務(wù)。另外，當(dāng)你試衣服時(shí)，你可能想把你試衣服的照片及時(shí)地和你的好友分享，參考他們給你提出的建議。這些就是我當(dāng)初考慮做這個(gè)項(xiàng)目的三個(gè)原因。

　　記者：請(qǐng)您具體談一下“Ree新媒體試衣鏡”的特點(diǎn)及應(yīng)用？

　　劉陽(yáng)：針對(duì)這個(gè)試衣鏡來(lái)說(shuō)，有四個(gè)特點(diǎn)。第一，顧客可以感受到360度的試衣體驗(yàn)，而且Ree配有千萬(wàn)像素鏡頭和高清顯示設(shè)備，能鎖住你試穿的每一瞬間。第二，Ree可以幫助顧客免去頻繁出入試衣間反復(fù)比較的繁瑣過(guò)程。第三，Ree的彩信功能可以將試穿照實(shí)時(shí)上傳。第四，針對(duì)VIP和長(zhǎng)期定制客戶(hù)，Ree還能提供一對(duì)一的“專(zhuān)屬衣櫥”服務(wù)。

　　我們最早是和杭州的一個(gè)服裝品牌合作，不僅在這個(gè)品牌的店鋪里有Ree的存在，而且為這個(gè)品牌做秀時(shí)我們也融合了它的技術(shù)。隨后，Ree在北京華貿(mào)中心“Javace”晚裝定制店也有試點(diǎn)，像章子怡、董卿等明星都是這個(gè)晚裝品牌的客戶(hù)。

　　“全息互動(dòng)櫥窗”擴(kuò)展品牌宣傳渠道

　　記者：你們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在有沒(méi)有新的研發(fā)項(xiàng)目是可以用在服裝終端營(yíng)銷(xiāo)方面的？

　　劉陽(yáng)：最近我們?cè)谧鲆粋€(gè)研發(fā)項(xiàng)目，名為“全息互動(dòng)櫥窗”。這個(gè)項(xiàng)目用的是“Kinect技術(shù)”——微軟研發(fā)的體感游戲技術(shù)。從白天看，這個(gè)櫥窗是一個(gè)玻璃，櫥窗本身的信息量比較小，只能展示三、五件衣服；但是晚上我們會(huì)用全息投影的方式跟玻璃進(jìn)行互動(dòng)。當(dāng)你站在櫥窗前做出一些身體的變化時(shí)，比如伸出手、轉(zhuǎn)身、舉雙手等，就是用不同的肢體語(yǔ)言可以控制櫥窗里模特的動(dòng)作，相當(dāng)于和品牌進(jìn)行互動(dòng)。如果這種技術(shù)能夠普及的話(huà)，我們可以幫助服裝品牌把“全息櫥窗”用在人流量比較大的地方，比如王府井。當(dāng)晚上臨街的商鋪關(guān)門(mén)以后，顧客可以通過(guò)互動(dòng)櫥窗了解這個(gè)品牌的各種信息并參與進(jìn)去，這樣對(duì)品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣會(huì)有很多的好處。