紡服專業(yè)市場：為成長型服企渠道擴張帶來什么？

　　在“中國服裝成長型品牌”名單中，柔妝、BASICEDITIONS、安納云妮、柏仙太子、古鐵騎士等等品牌，均是通過專業(yè)市場孵化出來的優(yōu)秀品牌。在全國各地的服裝專業(yè)市場中，類似的品牌還有很多。通過常年扎根專業(yè)市場，依托專業(yè)市場提供的各種便利條件，原本以批發(fā)量販?zhǔn)浇?jīng)營存在的商戶逐漸走上了服裝品牌化經(jīng)營的道路。

　　紡織服裝專業(yè)市場是如何成為品牌孵化基地的？“中國服裝品牌孵化基地”又為成長型品牌的渠道擴張帶來了什么？

　　渠道為王專業(yè)市場助力品牌優(yōu)化

　　金融危機后，中國服裝產(chǎn)業(yè)的競爭力由低成本優(yōu)勢向效率優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)變的大趨勢變得越來越明顯。在一件品牌服裝的價值構(gòu)成中，服裝加工環(huán)節(jié)僅僅只占到了10%~20%，而來自渠道的價值則至少占到了1/4以上，因此，“渠道為王”的說法近兩年來在服裝業(yè)界開始贏得更多人的認同。

　　在走訪新興服裝品牌企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，有不少經(jīng)營者都在為優(yōu)化品牌渠道而苦惱。實際上，渠道的打造作為促進品牌傳播的重要手段，許多品牌發(fā)展緩慢恰恰就是輸在了渠道環(huán)節(jié)上。

　　夏令敏表示，目前分布在全國各地的紡織服裝專業(yè)市場擁有區(qū)域廣泛性、消費多樣性等特點，因此它們都具備了比較完善的分銷渠道。從近幾年的發(fā)展情況看，全國各地的紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場陸陸續(xù)續(xù)地孵化出了一些具有全國性影響力的著名服裝品牌，其品牌孵化功能越來越得到行業(yè)的認可，被業(yè)內(nèi)形象地稱為“品牌孵化基地”。

　　以廣東、福建、浙江、江蘇為代表的東部區(qū)域，這種現(xiàn)象尤其突出。事實上，目前國內(nèi)各地服裝行業(yè)的領(lǐng)軍品牌有相當(dāng)大一部分都是30年前在這些產(chǎn)業(yè)集群、專業(yè)市場艱苦創(chuàng)業(yè)的品牌。經(jīng)過不懈的努力，最終才涌現(xiàn)出了一群有理想、有追求的品牌創(chuàng)造者，開創(chuàng)了中國服裝行業(yè)今天的發(fā)展局面。

　　近幾年，隨著越來越多的品牌不斷集聚，專業(yè)市場公共服務(wù)平臺的能力不斷獲得提升，品牌服務(wù)體系也日漸完善。同時，快速的信息反饋系統(tǒng)、精準(zhǔn)的流行趨勢把握、產(chǎn)品市場傳播能力的提高，這些都為品牌創(chuàng)造了優(yōu)越的成長環(huán)境。

　　以廣州白馬市場為例，其白馬服裝市場客戶俱樂部匯聚了白馬重點扶持的大批成長型品牌，會員總數(shù)量達到100多家，他們得到了廣州白馬服裝市場在營銷活動以及宣傳推廣等方面的重點服務(wù)。

　　而雅寶路天雅服裝城則以電子商務(wù)見長，已經(jīng)獲得了一定的發(fā)展。yabao365作為一個專門為雅寶路商戶量身定做的網(wǎng)站，通過俄語平臺，展示公司形象、信息和品牌產(chǎn)品，并配備專門的服務(wù)團隊，幫助品牌推廣產(chǎn)品。yabao365網(wǎng)站還不斷加大網(wǎng)站自身的宣傳力度，不僅參加莫斯科鞋展、莫斯科CPM服裝展，還通過俄羅斯的一些二級城市的批發(fā)市場進行宣傳，為雅寶路的商戶爭取到了更多的客戶資源。

　　與此同時，專業(yè)市場的硬件配套設(shè)施也在進行不斷的升級改造，如大氣時尚的市場裝修，擺脫了低檔、破舊傳統(tǒng)形象的品類布局。隨著硬件配套設(shè)施的進一步提升，再加上本身具備的便利交通位置，越來越多的專業(yè)市場開始走“批零兼營”之路。

　　在北京百榮世貿(mào)商城，零售額已經(jīng)占到了其總銷售額的60%。依靠批零兼營的轉(zhuǎn)型及百榮對品牌的重視，目前，百榮的品牌文胸產(chǎn)品已在北京占據(jù)壟斷地位，二線以上的品牌文胸廠家在選擇北京地區(qū)代理商時都把在百榮有鋪位作為主要標(biāo)準(zhǔn)之一。