渠道進(jìn)入多元化時(shí)代

　　還有一個(gè)多月就要迎來(lái)下一個(gè)“五年”，也就是“十二五”。在“十一五”即將結(jié)束之際，我們特別走訪了中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楚修齊、中購(gòu)聯(lián)購(gòu)物中心發(fā)展委員會(huì)主任郭增利、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)流通學(xué)術(shù)委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳海權(quán)等中國(guó)流通產(chǎn)業(yè)相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo);海寧中國(guó)皮革城股份有限公司董事長(zhǎng)任有法、常熟服裝城管理委員會(huì)主任潘云來(lái)、北京百榮世貿(mào)商城總經(jīng)理徐國(guó)珠、天虹服裝城總經(jīng)理徐為民、錦榮商貿(mào)城董事長(zhǎng)王建勛等大型服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)老總;知名行業(yè)專(zhuān)家北京中盟創(chuàng)意管理顧問(wèn)有限公司董事長(zhǎng)胡寶鋼，請(qǐng)他們一起回顧中國(guó)流通產(chǎn)業(yè)走過(guò)的“五年”，共同展望即將到來(lái)的“五年”。

　　我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)流通產(chǎn)業(yè)，尤其是在零售、服裝流通渠道各個(gè)環(huán)節(jié)中，面對(duì)新的歷史機(jī)遇和挑戰(zhàn)，均以智慧的思維和學(xué)習(xí)的精神，堅(jiān)持內(nèi)需主導(dǎo)型發(fā)展戰(zhàn)略，在產(chǎn)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整、模式發(fā)展創(chuàng)新、提升管理水平等方面取得了顯著的增長(zhǎng)。

　　可以說(shuō)，即將過(guò)去的“五年”是打基礎(chǔ)、求發(fā)展的“五年”。而即將到來(lái)的下一個(gè)“五年”，將是中國(guó)流通產(chǎn)業(yè)展翅騰飛的新時(shí)代！

　　零售百貨 拉動(dòng)內(nèi)需 擴(kuò)大消費(fèi)

　　“十一五”期間，我國(guó)消費(fèi)零售行業(yè)發(fā)展穩(wěn)健。五年間，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額約55萬(wàn)億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為19.3%左右，大幅度超過(guò)11%的既定目標(biāo)。
  
　　多區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶“火”零售業(yè)

　　分類(lèi)別看，限額以上批發(fā)和零售企業(yè)中，可選消費(fèi)品增長(zhǎng)強(qiáng)勁。“十一五”期間主要商品年復(fù)合增速都保持在20%以上，而可選消費(fèi)品，如服裝、金銀珠寶類(lèi)及與房地產(chǎn)聯(lián)系緊密的家居產(chǎn)品等增長(zhǎng)強(qiáng)勁，年復(fù)合增長(zhǎng)率在40%左右，大幅度超過(guò)食品等基本生活需求增速。

　　分區(qū)域看，“十一五”期間經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域的第二和第三梯隊(duì)增速快于傳統(tǒng)第一梯隊(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域。2006年-2009年，沿海次級(jí)地區(qū)、中部地區(qū)、東北地區(qū)的年復(fù)合增速最快，較“十五”期間年復(fù)合增速分別增加了8%、7%、9%。

　　在“十二五”確定“擴(kuò)大內(nèi)需”、“讓低收入階層有能力消費(fèi)”基礎(chǔ)上，必需消費(fèi)品，如食品飲料以及紡織服裝、日用品等可選消費(fèi)品，如服裝等在“十二五”期間的銷(xiāo)售額增速將超過(guò)“十一五”期間的年復(fù)合增速，預(yù)計(jì)年復(fù)合增速將在25%以上。

　　多區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)人均收入增加，百貨類(lèi)的業(yè)績(jī)彈性大于超市類(lèi)。經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)域中的百貨類(lèi)龍頭企業(yè)、控制網(wǎng)絡(luò)終端、極易復(fù)制擴(kuò)張的企業(yè)，及在行業(yè)向好大環(huán)境下有能力繼續(xù)擴(kuò)張和整合，享受渠道下沉、產(chǎn)業(yè)升級(jí)的企業(yè)的業(yè)績(jī)會(huì)有較大增長(zhǎng)。

　　“調(diào)結(jié)構(gòu)”崛起“大消費(fèi)”

　　消費(fèi)的崛起主要是從國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的角度來(lái)看待的，因?yàn)檫^(guò)往拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要因素是凈出口及投資。在目前這樣的國(guó)內(nèi)外背景下，這樣的發(fā)展戰(zhàn)略勢(shì)必越走越窄。大消費(fèi)概念板塊包括零售百貨、服裝等，擴(kuò)大來(lái)講是包括內(nèi)需的方方面面。

　　展望“十二五”，預(yù)計(jì)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)7%左右的前提下，最終消費(fèi)率將從2010年的48.6%提高到2015年的55.0%左右；遠(yuǎn)期目標(biāo)是到2020年，最終消費(fèi)率達(dá)到65%左右。而要實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，政府需要在兩方面做出重大決策：一是調(diào)整收入分配(包括調(diào)整收入分配關(guān)系改革收入分配制度等、擴(kuò)大社會(huì)保障制度的覆蓋面、提升公共服務(wù)等)；二是加快城鎮(zhèn)化，最重要一點(diǎn)是農(nóng)民工的城市化。2億人口的落戶(hù)、穩(wěn)定就業(yè)、進(jìn)入保障，這將形成大量新增需求，這其中還要增強(qiáng)中小城市和小城鎮(zhèn)的承載能力。

　　電子商務(wù) 新興渠道 來(lái)勢(shì)洶洶

　　服裝電子商務(wù)雖然已有十多年發(fā)展歷史，但之前一直不溫不火，直到2007至2008年間，中國(guó)服裝電子商務(wù)步入爆發(fā)式增長(zhǎng)時(shí)期，服裝服飾也成為網(wǎng)購(gòu)的第一大類(lèi)商品，交易額躍居各類(lèi)商品首位。

　　在此之后的幾年時(shí)間里，隨著各地政府不斷加大對(duì)電子商務(wù)的扶持力度，電子商務(wù)市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自身的日益成熟完善，以及網(wǎng)民群體的擴(kuò)大，越來(lái)越多的傳統(tǒng)服裝品牌、傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)投入資金和精力開(kāi)拓這片未知的藍(lán)海市場(chǎng)。與此同時(shí)，各類(lèi)從互聯(lián)網(wǎng)起家的網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)品牌，B2C、C2C購(gòu)物網(wǎng)站正以火箭般的發(fā)展速度，領(lǐng)跑中國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)。

　　2006年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額為 312 億元，其中服裝類(lèi)別為35.4億元； 2007年全年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了90.4%，總成交額高達(dá)561億元，其中服裝類(lèi)別為75.2億元；2008年全年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額達(dá)到1257億元，其中服裝類(lèi)別為171.1億元，2009年全年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額達(dá)到2586億元人民幣，其中服裝類(lèi)別達(dá)到305.2億元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年上半年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物規(guī)模基本達(dá)到去年全年水平，預(yù)計(jì)全年可達(dá)5000億元，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)規(guī)模突破1億。截至今年6月份，國(guó)內(nèi)個(gè)人網(wǎng)店的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了1200萬(wàn)家，且增長(zhǎng)迅猛，預(yù)計(jì)今年年底網(wǎng)店數(shù)量將達(dá)到1300萬(wàn)家。
  
　　C2C模式發(fā)展或遇瓶頸

　　中國(guó)C2C市場(chǎng)格局基本穩(wěn)定，淘寶網(wǎng)一家獨(dú)大，占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額，拍拍網(wǎng)次之，易趣位列市場(chǎng)第三。

　　淘寶網(wǎng)以其免費(fèi)和低價(jià)策略吸引了大批商戶(hù)和網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者，從而締造了C2C的神話。2006年中國(guó)C2C總體交易額為230億元，其中淘寶以65.2%的市場(chǎng)份額位居第一，2009年第2季度中國(guó)C2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易額達(dá)到528.89億元，同比增長(zhǎng)達(dá)106%，環(huán)比增長(zhǎng)20%。而到2010年這一數(shù)字有望達(dá)到2893億元。

　　 B2C行業(yè)發(fā)展如日中天

　　2007-2008年是服裝電子商務(wù)的爆發(fā)年。一方面，在過(guò)去幾年C2C平臺(tái)的市場(chǎng)培育下，2007年服裝成為網(wǎng)購(gòu)第一大品類(lèi)商品；2007年5月馬云在淘寶上推出B2C業(yè)務(wù)淘寶商城，扶持國(guó)內(nèi)中小企業(yè)網(wǎng)上零售，更為傳統(tǒng)服飾企業(yè)提供了電子商務(wù)商機(jī)。京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等B2C企業(yè)也迅猛發(fā)展，無(wú)疑是對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體賣(mài)場(chǎng)的挑戰(zhàn)。如今越來(lái)越多的線下品牌進(jìn)駐到B2C電子銷(xiāo)售平臺(tái)，希望通過(guò)分到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中屬于自己的一杯羹。歷經(jīng)三年的發(fā)展，淘寶商城以獨(dú)立域名出現(xiàn)，這標(biāo)志著淘寶正式加入B2C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　相比較之下，李寧、佐丹奴、達(dá)芙妮等一批擁有自己電子銷(xiāo)售平臺(tái)的傳統(tǒng)服飾品牌，在這場(chǎng)電子商務(wù)市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，顯得更為主動(dòng)。

　　與此同時(shí)，諸如檸檬綠茶、阿卡、裂帛、歐莎女裝等原來(lái)在淘寶網(wǎng)上“小打小鬧”成長(zhǎng)起來(lái)的賣(mài)家漸漸發(fā)展壯大，已經(jīng)擁有了自己的品牌、設(shè)計(jì)師、企業(yè)文化以及工廠，從“草根”進(jìn)化為航母級(jí)的超級(jí)大賣(mài)家。“淘品牌”的出現(xiàn)其意義遠(yuǎn)不止對(duì)于網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售模式的肯定那樣簡(jiǎn)單，更是一種新型市場(chǎng)格局的誕生。

　　另一方面，2005年出現(xiàn)的PPG開(kāi)創(chuàng)了男裝直銷(xiāo)的新模式，發(fā)展至2007年，其網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)模式漸受熱捧，大量男裝直銷(xiāo)網(wǎng)站出現(xiàn)，VANCL接機(jī)嶄露頭角，如今的PPG早已關(guān)門(mén)，而陳年創(chuàng)辦的凡客已于2009年迅速成長(zhǎng)為中國(guó)網(wǎng)民所熟知的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌。接著，332襯衫直銷(xiāo)網(wǎng)、購(gòu)鞋網(wǎng)等一批網(wǎng)絡(luò)品牌與其前呼后擁，高調(diào)將網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)品牌進(jìn)行到底。而網(wǎng)絡(luò)男裝品牌MasaMaso和網(wǎng)絡(luò)內(nèi)衣品牌蘭繆，更是把店鋪從線上開(kāi)到了線下，通過(guò)進(jìn)駐高端商場(chǎng)，再次用事實(shí)證明了來(lái)自網(wǎng)絡(luò)品牌的實(shí)力。

　　電子商務(wù)發(fā)展到今天已經(jīng)進(jìn)入了B2C的時(shí)代。 

　　傳統(tǒng)渠道觸網(wǎng)“水土不服”

　　鑒于電子商務(wù)網(wǎng)站帶來(lái)的高回報(bào)和杰出的發(fā)展前景，很多服裝批發(fā)市場(chǎng)也“坐不住了”在紛紛建設(shè)自己獨(dú)立的電子商務(wù)網(wǎng)站。2008年，四季青與阿里巴巴正式開(kāi)展戰(zhàn)略合作，成立了四季青網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，正式入駐阿里巴巴中文站平臺(tái)，成為首家阿里巴巴專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)用戶(hù)。同年，漢正街電子商務(wù)網(wǎng)正式開(kāi)通。2009年，石獅服裝城電子商務(wù)平臺(tái)正式上線，隨后，中國(guó)常熟服裝城電子商務(wù)平臺(tái)緊跟上線。雖然各種專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)的電子商務(wù)發(fā)展得熱火朝天，但卻鮮有成績(jī)，大多只是對(duì)市場(chǎng)起到了宣傳推廣的作用。

　　除了傳統(tǒng)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，百貨店也不甘寂寞，紛紛加入網(wǎng)絡(luò)大軍。2006年，王府井百貨旗下的門(mén)店之一雙安商場(chǎng)的雙安網(wǎng)上商城正式開(kāi)通；三個(gè)月以后，百聯(lián)集團(tuán)在以電子商務(wù)基礎(chǔ)上成立了“百聯(lián)E城”；2008年，當(dāng)代網(wǎng)上商城項(xiàng)目與當(dāng)代商城迎來(lái)店慶三十周年之際完成并開(kāi)通試運(yùn)行。雖然不斷有百貨店加入電子商務(wù)大軍行列，但這些傳統(tǒng)百貨業(yè)的大佬們似乎在這網(wǎng)絡(luò)這個(gè)跟以前相比全新的生存環(huán)境中表現(xiàn)得有些“水土不服”，影響力和規(guī)模遠(yuǎn)不及他們?cè)趥鹘y(tǒng)市場(chǎng)中取得的地位。

　　C2C孕育了中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)批發(fā)銷(xiāo)售一定是未來(lái)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，服裝批發(fā)這種面對(duì)專(zhuān)業(yè)消費(fèi)者的電子商務(wù)市場(chǎng)仍未成熟，因此發(fā)展空間比終端零售商的B2C領(lǐng)域更廣闊。