優(yōu)秀商業(yè)模式成就商業(yè)帝國

    在市場競爭日益激烈的時代，我們依靠什么征戰(zhàn)商場？你的企業(yè)是一家什么樣的企業(yè)？如何分辨企業(yè)的優(yōu)劣？對于這些問題，企業(yè)界有句名言：小企業(yè)看老板，中企業(yè)看項目，大企業(yè)看文化，而超級企業(yè)則是看模式。

    市場經(jīng)濟發(fā)展到今天，競爭已經(jīng)不再是停留在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、管理等層次的功能與功夫上了。以前我們很多企業(yè)可以靠機會賺錢，靠點子致勝，靠營銷策劃獲得發(fā)展，現(xiàn)在卻無奈地發(fā)現(xiàn)，機會不容易捕捉，點子不靈了，營銷策劃不足以保證持續(xù)盈利。其中的關(guān)鍵就在于沒有挖掘好的商業(yè)模式。這是大家所共識的，世界管理大師德魯克也曾點出了企業(yè)之間競爭的實質(zhì)，“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品的競爭，而是商業(yè)模式的競爭。”

    那不禁有人要問，商業(yè)模式這么神奇，那它到底是什么？

    概括來講，商業(yè)模式是一個企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯。它的內(nèi)涵不僅僅是創(chuàng)造利潤，還包括為客戶、員工、合作伙伴、股東提供的價值，在此基礎(chǔ)上形成的企業(yè)競爭力與持續(xù)發(fā)展力。簡單來說，商業(yè)模式就是賺錢的方法。飲料公司通過賣飲料來賺錢；快遞公司通過送快遞來賺錢；家電企業(yè)通過賣家電來賺錢等等。只要有賺錢的地方，就有商業(yè)模式存在。它一定是賺錢的模式，盈利的模式，否則這個模式將毫無意義。

    綜觀世界經(jīng)濟，我們可以發(fā)現(xiàn)全球的大部分著名的品牌產(chǎn)品都產(chǎn)自于歐洲，但全球經(jīng)濟最發(fā)達的國家卻不在歐洲，而在美洲。這原因何在呢？因為歐洲人和美洲人的經(jīng)營理念及商業(yè)模式不一樣。歐洲人的經(jīng)營理念在于專心專注、代代相傳地打造百年品牌，就像挖水井、打繩子一樣，只有兩個端口，所以參與的人不能多，這是一種傳承加優(yōu)化的經(jīng)營理念。所以世界上一半以上的品牌都來自歐洲，質(zhì)量過硬，如香水、手表、名車、皮具等。而美洲人的商業(yè)模式是標(biāo)準(zhǔn)的、可復(fù)制、大規(guī)模的，就像挖池塘、編網(wǎng)絡(luò)一樣，參與的人數(shù)不限，可進行大規(guī)模的繁殖，也就是連鎖經(jīng)營。這就是美洲人“一本萬利”的商業(yè)模式，這一模式讓美國成為了商業(yè)帝國。這當(dāng)中包括麥當(dāng)勞、肯德基、沃爾瑪?shù)冗B鎖店。所以美國的經(jīng)濟只用200多年就超越歐洲500多年的經(jīng)濟。

    那么我們的企業(yè)該如何做呢？盲目的用歐洲人的工業(yè)精神，就可以解決問題了嗎？未必。光崇拜美國人的商業(yè)模式，又解決問題了嗎？不是。我們可以借鑒和學(xué)習(xí)歐洲人的工業(yè)精神和美國人的商業(yè)模式，但是由于國家之間文化底蘊、社會環(huán)境的差異，我們不能簡單照搬他們的方法，而應(yīng)該根據(jù)中國人的生意智慧，中國人的思維來創(chuàng)造真正適合自己的商業(yè)模式。商業(yè)模式的理論發(fā)端在西方，其成長與成熟也在西方，這些思想也都是由西方的文化、經(jīng)濟、法律等因素派生出來的，直接拿到經(jīng)濟、政府、文化背景等都有明顯差異，甚至是對立的中國市場中，不僅效果有限，而且還會有文化方面的抵觸。這也是寶潔、IBM、通用等國際成功企業(yè)進入中國市場時先是遭遇失敗，而后重新學(xué)習(xí)，實行本土化，克服了“水土不服”的情況后才取得成功的主要原因。

    歐洲人有歐洲的工業(yè)精神，美洲人有美洲的商業(yè)模式，而我們中國人應(yīng)該有中國人的生意智慧。中國人講究血緣、族譜、關(guān)系，“你中有我、我中有你”、“寧做雞頭，不做鳳尾”。中國人做生意的核心就是把我腦袋想的轉(zhuǎn)移到你的腦袋，把你口袋裝的轉(zhuǎn)移到我的口袋。這就是中國人的生意智慧，簡單明了，而且做生意還講究做大，做長久，因此我們的商業(yè)模式應(yīng)該具備兩個條件：第一是可在自身體系內(nèi)自動裂變，這樣才能做大；