泉州鞋企“練內功”拓展網(wǎng)上分銷體系

   “公司已經(jīng)把三年的規(guī)劃落實了，是做品牌還是做銷售等問題，內部也已經(jīng)有了非常清晰的規(guī)劃。歸根到底，這兩年是用三個字來形容，即‘練內功’。”安踏電子商務副總監(jiān)徐斌表示，下半年主要做兩件事。第一件事，是電子商務ERP和物流體系的搭建。今年3月15日安踏在上海建立起了一個倉儲場所，公司會結合自身的優(yōu)勢把這個系統(tǒng)建立起來。第二件事是把業(yè)務流程梳理出來，如果你的業(yè)務流程不清晰，如果你各個部門職責不清晰，那么整個電子商務是跑不快的，因為電子商務是各個部門配合的一個完整體系，哪一個環(huán)節(jié)都會影響最終效果。

    “本年度最直接工作的就是分享，去年一年特步做得更多的是直營。今年公司最主要的方向其實分兩層，即線上和線下，也就是找到淘鞋以及其他大型的企業(yè)、合作商，把商品根據(jù)他們顧客群體的屬性進行匹配，產(chǎn)品會有70%的舊品，還有30%是新品，新品包括特制品。”特步電子商務副總鐘濤表示，“公司今年會把直營作為一個標桿，運用整體優(yōu)勢，進行線上分銷商的聯(lián)動。希望呈現(xiàn)出13家比較大型的分銷商，這個是線上經(jīng)營的目標。線下方面，集團會對所有的銷售產(chǎn)品做幾方面的投入，一個是品牌宣傳策略，二是對分銷商的支持，另外還有網(wǎng)上口碑的引導等。”

    鴻星爾克電子商務負責人周斌透露：“鴻星爾克下半年電子商務的主要方向還是進行布局。以前用的一些網(wǎng)絡優(yōu)化的手段和工具會放在明年處理，今年主要是把布局做好，把業(yè)務體系建立起來，把初步的業(yè)務基礎量掌握起來。”

    德爾惠電子商務相關負責人表示：“德爾惠下半年最想做的有兩件事情，第一件就是把周杰倫跟德爾惠品牌進行更大的融合。因為在淘寶網(wǎng)上，周杰倫的元素還是比較吸引人的，公司將通過他進行各種互動簽名，并將特制的一些商品進行經(jīng)營上的轉化。這是從品牌的角度來考慮的。另一件事，是從客戶關系管理來考慮的，公司會把客戶關系管理做到最大化，把客戶體驗做到最大化。當然，銷售業(yè)績也是要考慮的。”