多區(qū)域經濟發(fā)展帶“火”零售業(yè)——渠道進入多元化時代

　　還有一個多月就要迎來下一個“五年”，也就是“十二五”。在“十一五”即將結束之際，我們特別走訪了中國百貨商業(yè)協(xié)會會長楚修齊、中購聯(lián)購物中心發(fā)展委員會主任郭增利、中國市場學會流通學術委員會副秘書長陳海權等中國流通產業(yè)相關行業(yè)協(xié)會領導;海寧中國皮革城股份有限公司董事長任有法、常熟服裝城管理委員會主任潘云來、北京百榮世貿商城總經理徐國珠、天虹服裝城總經理徐為民、錦榮商貿城董事長王建勛等大型服裝專業(yè)市場老總;知名行業(yè)專家北京中盟創(chuàng)意管理顧問有限公司董事長胡寶鋼，請他們一起回顧中國流通產業(yè)走過的“五年”，共同展望即將到來的“五年”。

　　我們發(fā)現(xiàn)，中國流通產業(yè)，尤其是在零售、服裝流通渠道各個環(huán)節(jié)中，面對新的歷史機遇和挑戰(zhàn)，均以智慧的思維和學習的精神，堅持內需主導型發(fā)展戰(zhàn)略，在產業(yè)和區(qū)域經濟結構調整、模式發(fā)展創(chuàng)新、提升管理水平等方面取得了顯著的增長。
可以說，即將過去的“五年”是打基礎、求發(fā)展的“五年”。

　　而即將到來的下一個“五年”，將是中國流通產業(yè)展翅騰飛的新時代！

　　零售百貨 拉動內需 擴大消費

　　“十一五”期間，我國消費零售行業(yè)發(fā)展穩(wěn)健。五年間，我國社會消費品零售總額約55萬億元，年復合增長率為19.3%左右，大幅度超過11%的既定目標。

　　多區(qū)域經濟發(fā)展帶“火”零售業(yè)

　　分類別看，限額以上批發(fā)和零售企業(yè)中，可選消費品增長強勁。“十一五”期間主要商品年復合增速都保持在20%以上，而可選消費品，如服裝、金銀珠寶類及與房地產聯(lián)系緊密的家居產品等增長強勁，年復合增長率在40%左右，大幅度超過食品等基本生活需求增速。

　　分區(qū)域看，“十一五”期間經濟發(fā)展區(qū)域的第二和第三梯隊增速快于傳統(tǒng)第一梯隊經濟發(fā)展區(qū)域。2006年-2009年，沿海次級地區(qū)、中部地區(qū)、東北地區(qū)的年復合增速最快，較“十五”期間年復合增速分別增加了8%、7%、9%。

　　在“十二五”確定“擴大內需”、“讓低收入階層有能力消費”基礎上，必需消費品，如食品飲料以及紡織服裝、日用品等可選消費品，如服裝等在“十二五”期間的銷售額增速將超過“十一五”期間的年復合增速，預計年復合增速將在25%以上。

　　多區(qū)域經濟發(fā)展帶來人均收入增加，百貨類的業(yè)績彈性大于超市類。經濟發(fā)展區(qū)域中的百貨類龍頭企業(yè)、控制網絡終端、極易復制擴張的企業(yè)，及在行業(yè)向好大環(huán)境下有能力繼續(xù)擴張和整合，享受渠道下沉、產業(yè)升級的企業(yè)的業(yè)績會有較大增長。

　　“調結構”崛起“大消費”

　　消費的崛起主要是從國家經濟結構調整的角度來看待的，因為過往拉動經濟增長的主要因素是凈出口及投資。在目前這樣的國內外背景下，這樣的發(fā)展戰(zhàn)略勢必越走越窄。大消費概念板塊包括零售百貨、服裝等，擴大來講是包括內需的方方面面。

　　展望“十二五”，預計在國內生產總值年均增長7%左右的前提下，最終消費率將從2010年的48.6%提高到2015年的55.0%左右；遠期目標是到2020年，最終消費率達到65%左右。而要實現(xiàn)這樣的目標，政府需要在兩方面做出重大決策：一是調整收入分配(包括調整收入分配關系改革收入分配制度等、擴大社會保障制度的覆蓋面、提升公共服務等)；二是加快城鎮(zhèn)化，最重要一點是農民工的城市化。2億人口的落戶、穩(wěn)定就業(yè)、進入保障，這將形成大量新增需求，這其中還要增強中小城市和小城鎮(zhèn)的承載能力。

　　電子商務 新興渠道 來勢洶洶

　　服裝電子商務雖然已有十多年發(fā)展歷史，但之前一直不溫不火，直到2007至2008年間，中國服裝電子商務步入爆發(fā)式增長時期，服裝服飾也成為網購的第一大類商品，交易額躍居各類商品首位。

　　在此之后的幾年時間里，隨著各地政府不斷加大對電子商務的扶持力度，電子商務市場和互聯(lián)網技術自身的日益成熟完善，以及網民群體的擴大，越來越多的傳統(tǒng)服裝品牌、傳統(tǒng)百貨商場、批發(fā)市場投入資金和精力開拓這片未知的藍海市場。與此同時，各類從互聯(lián)網起家的網絡直銷品牌，B2C、C2C購物網站正以火箭般的發(fā)展速度，領跑中國電子商務產業(yè)。
2006年，中國網絡購物交易額為 312 億元，其中服裝類別為35.4億元；

　　2007年全年中國網絡購物市場規(guī)模增長了90.4%，總成交額高達561億元，其中服裝類別為75.2億元；2008年全年中國網絡購物交易額達到1257億元，其中服裝類別為171.1億元，2009年全年中國網絡購物交易額達到2586億元人民幣，其中服裝類別達到305.2億元。據(jù)統(tǒng)計，今年上半年網絡購物規(guī)?；具_到去年全年水平，預計全年可達5000億元，網絡購物用戶規(guī)模突破1億。截至今年6月份，國內個人網店的數(shù)量已經達到了1200萬家，且增長迅猛，預計今年年底網店數(shù)量將達到1300萬家。

　　C2C模式發(fā)展或遇瓶頸

　　中國C2C市場格局基本穩(wěn)定，淘寶網一家獨大，占據(jù)80%以上的市場份額，拍拍網次之，易趣位列市場第三。

　　淘寶網以其免費和低價策略吸引了大批商戶和網購消費者，從而締造了C2C的神話。2006年中國C2C總體交易額為230億元，其中淘寶以65.2%的市場份額位居第一，2009年第2季度中國C2C網上零售市場交易額達到528.89億元，同比增長達106%，環(huán)比增長20%。而到2010年這一數(shù)字有望達到2893億元。

　　B2C行業(yè)發(fā)展如日中天

　　2007-2008年是服裝電子商務的爆發(fā)年。一方面，在過去幾年C2C平臺的市場培育下，2007年服裝成為網購第一大品類商品；2007年5月馬云在淘寶上推出B2C業(yè)務淘寶商城，扶持國內中小企業(yè)網上零售，更為傳統(tǒng)服飾企業(yè)提供了電子商務商機。京東商城、當當網等B2C企業(yè)也迅猛發(fā)展，無疑是對傳統(tǒng)實體賣場的挑戰(zhàn)。如今越來越多的線下品牌進駐到B2C電子銷售平臺，希望通過分到網絡市場中屬于自己的一杯羹。歷經三年的發(fā)展，淘寶商城以獨立域名出現(xiàn)，這標志著淘寶正式加入B2C市場競爭。

　　相比較之下，李寧、佐丹奴、達芙妮等一批擁有自己電子銷售平臺的傳統(tǒng)服飾品牌，在這場電子商務市場爭奪戰(zhàn)中，顯得更為主動。

　　與此同時，諸如檸檬綠茶、阿卡、裂帛、歐莎女裝等原來在淘寶網上“小打小鬧”成長起來的賣家漸漸發(fā)展壯大，已經擁有了自己的品牌、設計師、企業(yè)文化以及工廠，從“草根”進化為航母級的超級大賣家。“淘品牌”的出現(xiàn)其意義遠不止對于網絡銷售模式的肯定那樣簡單，更是一種新型市場格局的誕生。

　　另一方面，2005年出現(xiàn)的PPG開創(chuàng)了男裝直銷的新模式，發(fā)展至2007年，其網絡直銷模式漸受熱捧，大量男裝直銷網站出現(xiàn)，VANCL接機嶄露頭角，如今的PPG早已關門，而陳年創(chuàng)辦的凡客已于2009年迅速成長為中國網民所熟知的互聯(lián)網時尚生活品牌。接著，332襯衫直銷網、購鞋網等一批網絡品牌與其前呼后擁，高調將網絡直銷品牌進行到底。而網絡男裝品牌MasaMaso和網絡內衣品牌蘭繆，更是把店鋪從線上開到了線下，通過進駐高端商場，再次用事實證明了來自網絡品牌的實力。

　　電子商務發(fā)展到今天已經進入了B2C的時代。