“老行當(dāng)”是如何由苦變甜的？

       邱繼寶談飛躍集團轉(zhuǎn)型升級

　　“走，去看看我們的智能化服裝吊掛設(shè)備和特種環(huán)保管材，這可都是浙江省的‘十二五’重大項目。”在位于臺州椒江區(qū)的飛躍集團總部，曾經(jīng)滿嘴里念叨“縫紉機”的公司董事長邱繼寶，一見面就興奮地帶我們?nèi)タ此男庐a(chǎn)業(yè)。

　　 2008年，受美國次貸危機等多種因素疊加影響，極具符號意義的飛躍集團陷入財務(wù)危機，邱繼寶跌入創(chuàng)業(yè)以來的谷底。然而，時隔3年，飛躍集團的成功轉(zhuǎn)型升級再次成為了焦點。

　　老行當(dāng)苦變甜

　　“你們的縫紉機非常棒，我們一定會采購，但是能先發(fā)貨再收款嗎？”

　　“對不起，我們只接受先收款再發(fā)貨。”

　　在剛剛結(jié)束的春季廣交會上，這樣的對話每天都在“新飛躍”的展位上頻頻發(fā)生，無論客戶來自哪個國家，新飛躍的外貿(mào)業(yè)務(wù)員回答都一樣——“概不賒賬！”

　　主管銷售的公司副總經(jīng)理毛玲艷告訴我們，現(xiàn)在“新飛躍”縫制設(shè)備的銷售規(guī)模雖不如過去，但運行質(zhì)量卻大幅提高。2010年出口貨款回籠率達到102%。而在重組前，由于行業(yè)過度競爭，飛躍集團的縫紉機出口也只能拿到當(dāng)年銷售額的八成貨款，換言之，每年都要新增20%的應(yīng)收賬款。正因如此，2008年，在人民幣升值、原材料價格猛漲等多重因素疊加下，飛躍集團資產(chǎn)負(fù)債率一度高達85%。

　　縫紉機是飛躍和邱繼寶的命根子，不解決縫紉機的問題，轉(zhuǎn)型發(fā)展無從談起。2009年初，在對縫制設(shè)備主營業(yè)務(wù)重組成立“新飛躍”后，邱繼寶立即展開了一場大刀闊斧的“瘦身強體”變革。低端產(chǎn)品、低端客戶被逐步淘汰，以家用電腦繡花機為代表的中高端產(chǎn)品研發(fā)速度加快。

　　同時，公司在國內(nèi)市場開拓也有了新創(chuàng)意。在已有的專賣店和電子商務(wù)平臺的基礎(chǔ)上，飛躍集團旗下的“飛躍愛家”大舉進入超市、電器城，并引入郵購、電視購物等營銷模式，借助這些營銷渠道創(chuàng)新，去年“新飛躍”國內(nèi)市場多功能家用縫紉機銷量達到10萬臺，占總市場份額的一半。

　　“做縫紉機，過去是苦的，現(xiàn)在是甜的。”邱繼寶說。