危及尾貨渠道發(fā)展難點與紡服業(yè)有直接關(guān)聯(lián)

    由國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所作為調(diào)研支持單位，中國經(jīng)濟時報社、北京工商大學貿(mào)易系主辦，北京尖點國際營銷策劃有限公司協(xié)辦的“商業(yè)模式創(chuàng)新暨天蘭尾貨發(fā)展對策研討會”日前在京召開。眾多市場研究專家與尾貨市場代表共同討論這一渠道的未來走向。

    尾貨市場涌現(xiàn)于2007年，因為抓住了庫存產(chǎn)品物美價廉的屬性，成為一種新的商業(yè)模式，作為專業(yè)的庫存處理渠道，完善了商業(yè)流通鏈條。2008、2009年的時候，尾貨市場經(jīng)歷了快速發(fā)展、盲目擴張的階段，顯現(xiàn)出行業(yè)過熱的跡象，歷經(jīng)兩年多的沉淀，如今尾貨市場重新回歸到理性的發(fā)展軌道上來，市場經(jīng)營者不再熱衷于擴張店面數(shù)量，而是專注于尾貨市場內(nèi)部管理、內(nèi)部競爭優(yōu)勢的塑造和提煉。在討論尾貨行業(yè)發(fā)展未來時，與會專家有一個共同的認識：尾貨渠道，如無規(guī)范，勢必難以再有創(chuàng)新。

    國務(wù)院發(fā)展研究中心原副主任魯志強用16個字概括了尾貨市場的現(xiàn)狀：應運而生、發(fā)展迅猛、瑕瑜并存、亟待規(guī)范。他認為，尾貨和尾貨市場也是商品，也是市場，應遵循一般商品的一般規(guī)律，也要遵循一般市場的一般規(guī)律。應該說可借鑒的地方是很多的，共同的問題、共同的經(jīng)驗也是很多的。但是我們更要看到，尾貨市場有它的特殊性。也正是這些特殊性，是尾貨市場生命力所在，也是它的難點所在。尾貨市場對國民經(jīng)濟、對科學發(fā)展、對低碳經(jīng)濟有一定影響，但理論上這些好處要變成實踐上的效果，真正把它們落實了，把尾貨市場變成我們國家市場體系的一個重要組成部分，把尾貨市場變成我們企業(yè)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的工具，降低企業(yè)成本，在這方面還有不少工作要做。

    而國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所所長任興洲認為：對于尾貨市場，商業(yè)模式創(chuàng)新是當務(wù)之急。即使在尾貨市場中居于領(lǐng)銜地位的天蘭尾貨，實際上也是一種商業(yè)地產(chǎn)的行為，多數(shù)尾貨市場還是在打造平臺，讓商戶進來以租金為主要盈利模式的商業(yè)存在，那么創(chuàng)新就無從體現(xiàn)。未來租金可能還是主要的盈利模式，市場方必須要有掌握貨源、組織貨源、組織銷售的功能，或者具有綜合服務(wù)商的功能。如果這些做不到，模式創(chuàng)新就是有局限性的。

    據(jù)了解，截止到2010年中國尾貨市場的規(guī)模已達2300億元，在這個產(chǎn)業(yè)鏈上參與的中小企業(yè)多達400萬家。由于尾貨屬于庫存商品，無法利用傳統(tǒng)分銷渠道，尾貨行業(yè)現(xiàn)有的分銷渠道還存在通路狹窄、流通不暢等問題。

    因此，正如中國尾貨市場專家梁吉良所言：在新經(jīng)濟形勢下，中國尾貨行業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新趨勢將體現(xiàn)在，對庫存尾貨進行行業(yè)性整合；以電子商務(wù)及大型的庫存交易中心來促成尾貨行業(yè)新的流通革命；行業(yè)成熟期內(nèi)的尾貨企業(yè)逐步走上差異化發(fā)展之路。

    關(guān)于尾貨這一渠道，自2007年開始，就從概念的提出，市場的變化到規(guī)范的出臺，連續(xù)對于這此進行過觀察與分析。從本次研討會眾多專家的發(fā)言中，記者發(fā)現(xiàn)，危及尾貨渠道發(fā)展的幾個難點，如品牌授權(quán)、假冒偽劣、貨源掌控等問題其實與目前尾貨市場的主要商品紡織服裝行業(yè)的變化具有直接的關(guān)聯(lián)性。首先紡織服裝品牌企業(yè)在精細化管理方面投入力度加大，零庫存雖然不能完全實現(xiàn)，但大量庫存的現(xiàn)象開始有所減少。與此同時，紡織服裝行業(yè)的外貿(mào)市場格局也在發(fā)生著本質(zhì)的變化，經(jīng)過金融危機后生存下來的企業(yè)大多開始從OEM向ODM轉(zhuǎn)變，或者開始進軍內(nèi)銷市場。這也為尾貨渠道提出預警，擴大商品品類，尋找新的合作點與盈利模式，是必需之舉。