縫機(jī)行業(yè)潛規(guī)則欲破解 把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)仍是關(guān)鍵

    在縫機(jī)行業(yè)流傳著這樣的橋段：臺州一個(gè)三類品牌縫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)老板給外省一經(jīng)銷商發(fā)貨價(jià)值達(dá)數(shù)萬，按照“潛規(guī)則”沒有現(xiàn)金結(jié)賬，而是先賒欠著。之后此老板每次去經(jīng)銷商處催款，經(jīng)銷商都是只付給他5000元，一次又一次……

    經(jīng)銷商：“夠了么？”

    縫機(jī)企業(yè)老板：“夠了，來回的路費(fèi)夠了。”

    這不是笑話，而是在我國縫紉機(jī)生產(chǎn)行業(yè)存在的真實(shí)故事。長時(shí)間以來，連環(huán)欠賬問題成為了制約行業(yè)發(fā)展的一死穴：鞋服企業(yè)→縫機(jī)經(jīng)銷商→整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)→零部件生產(chǎn)企業(yè)。環(huán)環(huán)相扣，一家欠一家，如多米諾骨牌一般，一旦一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)賒欠現(xiàn)象，就會波及到整條產(chǎn)業(yè)鏈，造成產(chǎn)業(yè)鏈上的惡性循環(huán)。

    好景不長

    在2009年之前，壞賬、死賬是縫機(jī)產(chǎn)業(yè)眾多企業(yè)的心頭病，雖然在外人看來是“哀其不幸，怒其不爭”，自己的權(quán)利為什么不爭取，不付款為什么就能發(fā)貨？

    但在記者與行業(yè)內(nèi)人士接觸中了解到，他們這也是無奈之舉，“下游企業(yè)不給我們錢，那我們怎么辦？只能也繼續(xù)欠著上家的。我們也想現(xiàn)貨現(xiàn)結(jié)，這樣大家心里都踏實(shí)。”一位整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人這樣抱怨道。

    長久以來，階段性的欠賬造成一些企業(yè)資金循環(huán)不暢通，流動資金缺乏。如果是壞賬，死賬的話，也給很多企業(yè)帶來了不可挽回的損失。

    然而，在2009年春天，這個(gè)縫制行業(yè)多年頑疾出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)的跡象。“行業(yè)內(nèi)市場秩序開始回歸理性了，以前是整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)找經(jīng)銷商推銷，現(xiàn)在是經(jīng)銷商反過去找他們要貨。市場需求太旺盛，大家都想要貨源，那整機(jī)企業(yè)也就隨之有了條件，要求經(jīng)銷商要貨可以，但要先將舊賬結(jié)清，否則漲價(jià)30％—50％。”去年年底本報(bào)記者采訪凌宇信誠縫制公司總經(jīng)理?xiàng)盍x安時(shí)，他這樣說道。

    可以說，在市場行情一片大好的時(shí)候，“三角債”問題得到了明顯的改善。行業(yè)內(nèi)有人曾將此形容為“從來沒有過的待遇”，不管是任何一個(gè)環(huán)節(jié)，都可以囂張地對下游企業(yè)喊出：沒錢就不給貨。

    然而就在記者發(fā)稿前的一段時(shí)間，市場卻悄悄地發(fā)生了變化。“就這幾天，我身邊很多經(jīng)銷商朋友都喊‘冷’，是市場‘冷’了下來。如南通一同行就對我說，冷清得要死，一天沒有電話，甚至一天賣不掉一臺機(jī)器，頂多賣些零部件。”

    那之前的行業(yè)秩序回歸理性，是一種質(zhì)的轉(zhuǎn)變，還是行業(yè)特殊市場行情所造就的短期行為呢？記者采訪了行業(yè)內(nèi)多家經(jīng)銷商企業(yè)，他們紛紛表示，隨著市場需求的下滑，欠賬、賒賬問題又“舊事重提”了，好像又回到了早先的惡性循環(huán)狀態(tài)。

    “行業(yè)內(nèi)欠賬的情況目前還不可能根本性改善，基本格局難有大的改變。”河北藍(lán)天縫制設(shè)備有限公司總經(jīng)理杜時(shí)洪說。

    為何無法根治

    在外人看來，都有著這樣的疑問：為什么大多數(shù)行業(yè)都不存在這種錯(cuò)綜復(fù)雜的“三角債”難題？此難題的原因又是什么呢？

    為了追根溯源，帶著這樣的疑問記者也請教到了行業(yè)內(nèi)的一些資深經(jīng)銷商。

    杜時(shí)洪解釋說：“拿我們來說，有時(shí)也理解服裝企業(yè)的做法，他們之所以選擇不付現(xiàn)金結(jié)賬，是因?yàn)樗麄冞@么拖著就可以在雙方的合作中掌握主動權(quán)。特殊就特殊在，我們的生意不是一錘子買賣，買賣交易只是開始，后續(xù)設(shè)備的調(diào)試和售后維修都要求我們提供到位的服務(wù)。如果錢結(jié)清了，他們也怕我們該提供的服務(wù)不再提供。放到整個(gè)行業(yè)來看，其實(shí)差不多每個(gè)環(huán)節(jié)都是這樣，都想互相牽制，誰也不想付了錢后，一旦出了問題無法得到有效的解決。”