品牌鞋企構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)市場 開辟發(fā)展新紀(jì)元

    根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)，2010年網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達(dá)5131億元，較2009年翻了一番。該數(shù)據(jù)反映我國電子商務(wù)網(wǎng)購市場快速發(fā)展行業(yè)趨勢。而在艾瑞咨詢所作的“網(wǎng)購用戶最常購買商品品類”的調(diào)查中，鞋類商品亦與服裝類和箱包類商品并列第一的位置，合計(jì)占有超過1/3強(qiáng)的網(wǎng)購市場份額。

    中國商報(bào)記者近日獲得的一家投資機(jī)構(gòu)的內(nèi)部研究報(bào)告顯示，2010年鞋類網(wǎng)購用戶超過8000萬人規(guī)模，鞋類電子商務(wù)產(chǎn)值逾200億元。在兩百多億元市場中，絕大部分份額被品牌鞋類企業(yè)瓜分，比如百麗、海泰客、百事高、阿迪達(dá)斯、耐克、李寧、KAPPA、Puma、匹克、奧康等眾多傳統(tǒng)鞋類品牌觸網(wǎng)的貢獻(xiàn)。

    因此，分析研究傳統(tǒng)品牌企業(yè)的電子商務(wù)模式，對于后來者或者尚處于觀望狀態(tài)的其他傳統(tǒng)鞋業(yè)品牌具有重要意義。

    “根據(jù)我們對鞋類行業(yè)的研究，并通過ShopEx所服務(wù)客戶的情況看，傳統(tǒng)鞋業(yè)品牌進(jìn)軍電子商務(wù)，主要采取三種方式：第一是自建網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，自我營銷推廣；第二是借助第三方網(wǎng)購平臺(tái)方式，第三種則是二者的交叉，共同推進(jìn)，”上海商派（ShopEx）科技有限公司總裁李鐘偉在接受中國商報(bào)記者采訪時(shí)分析認(rèn)為。

    根據(jù)商派（ShopEx）的統(tǒng)計(jì)，目前傳統(tǒng)鞋類企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)，有80%選擇了第三方外包或部分外包協(xié)同服務(wù)的形式，這其中包括百麗、李寧、海泰客、百事高等知名鞋類品牌企業(yè)。

    與李鐘偉的分法相對應(yīng)，根據(jù)記者對鞋類企業(yè)電子商務(wù)的了解，鞋類品牌“觸網(wǎng)”形式具體可以分成兩大類別。

    一個(gè)是品牌專營類電子商務(wù)模式。這類模式中，外資品牌以海泰客為代表。在ShopEx協(xié)助下，海泰客在組建彰顯個(gè)性化、國際化風(fēng)格的B2C網(wǎng)店系統(tǒng)前臺(tái)的同時(shí)，在網(wǎng)店后臺(tái)的客戶訂單管理、倉儲(chǔ)物流優(yōu)化等管理方面工作均有了深入的推進(jìn)。

    與此同時(shí)，海泰客又導(dǎo)入了B2B業(yè)務(wù)，構(gòu)建并拓展分銷體系，比如與京東商城、一號店等分銷商的合作，多端口促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。國內(nèi)品牌企業(yè)則以百麗、匹克PEAK、李寧等為代表。比如百麗鞋業(yè)建有官方網(wǎng)店“淘秀網(wǎng)”，李寧建立有“李寧官方商城”等。

    再就是品牌綜合商城類電子商務(wù)模式。國外代表企業(yè)是Zappos，這家鞋類企業(yè)從1999年即開始啟動(dòng)電子商務(wù)項(xiàng)目，到2010年銷售額已經(jīng)突破10億美元大關(guān)，是世界鞋類綜合商城第一品牌。目前，Zappos開創(chuàng)了送貨和退貨全免費(fèi)的模式，而且承諾不限時(shí)退貨。

    而國內(nèi)品牌綜合商城類代表企業(yè)主要有拍鞋網(wǎng)等品牌，此類企業(yè)一個(gè)共同點(diǎn)是專事賣鞋，而且以賣正品名牌鞋著稱。像耐克、阿迪達(dá)斯、匡威、紐巴倫、彪馬、銳步、卡路馳、三葉草、李寧、匹克等品牌，均可以在這些網(wǎng)絡(luò)品牌綜合商城中購買到。