工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)：三環(huán)模型的進(jìn)化

      戰(zhàn)略，源自于戰(zhàn)爭(zhēng)術(shù)語(yǔ)，是對(duì)陣雙方運(yùn)籌帷幄的制勝法寶。孫子兵法，是全世界最為經(jīng)典的戰(zhàn)略分析工具，而《戰(zhàn)爭(zhēng)論》則是現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略的直接范本。美國(guó)是二戰(zhàn)的最大受益者，他們把軍事上的優(yōu)勢(shì)，又順勢(shì)轉(zhuǎn)化為貨幣、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等方面的優(yōu)勢(shì)，至今60余載，戰(zhàn)略領(lǐng)先的地位還是無(wú)人能夠撼動(dòng)。而中國(guó)人，在戰(zhàn)略上也是一個(gè)最大的輸出國(guó)，以小博大的“現(xiàn)代游擊戰(zhàn)”，成了中國(guó)自己經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的重要秘訣，其福音還會(huì)普照第三世界諸國(guó)。立足自身優(yōu)勢(shì)，善于借力打力，集中精力打殲滅戰(zhàn)，都是中國(guó)式戰(zhàn)略的精髓。

　　邁克爾•波特，被尊為產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)學(xué)之父，其成名作就是《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》、《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》和《國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》等戰(zhàn)略三部曲，他首次提出了成本領(lǐng)先、聚焦和差異化等三種戰(zhàn)略，讓很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)者豁然開(kāi)朗：戰(zhàn)略原來(lái)是可以后天學(xué)習(xí)、集體修煉的。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，也得以從簡(jiǎn)單的資源消耗戰(zhàn)抽身而出，一個(gè)再小的企業(yè)，都可以動(dòng)用有限的實(shí)體資源和無(wú)限的智力資源，經(jīng)營(yíng)著自己的可控制式發(fā)展。戰(zhàn)略，從此不再是大企業(yè)的專利。　

　　國(guó)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)是一個(gè)主流群體，占據(jù)國(guó)內(nèi)第一、第二產(chǎn)業(yè)的大部分，也是國(guó)內(nèi)GDP數(shù)字和經(jīng)濟(jì)質(zhì)量持續(xù)發(fā)展的重要內(nèi)在支撐。工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略能力，完全牽涉到了國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力，值得工業(yè)企業(yè)的管理層傾盡心血，在塑造企業(yè)自我發(fā)展的同時(shí)，也在打造著民族制造業(yè)的未來(lái)。

　　戰(zhàn)略意識(shí)有了之后，還需要戰(zhàn)略方法。工業(yè)品行業(yè)的信息透明度低，戰(zhàn)略分析很容就會(huì)夾雜著不少感性成分，而且在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)內(nèi)的工業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也處于較低水平，大家對(duì)行業(yè)整體趨勢(shì)和戰(zhàn)略選擇，都處在不自覺(jué)的被動(dòng)狀態(tài)。花上很多時(shí)間、經(jīng)費(fèi)，把行業(yè)趨勢(shì)和現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)搞搞清楚，是上選。可對(duì)于經(jīng)費(fèi)有限的中小工業(yè)企業(yè)而言，就只能依靠實(shí)用、高效的戰(zhàn)略分析方法了，從有限的信息中去偽存真、深入挖掘，從而為自己的企業(yè)找到一條可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略之路。　

　　之前，葉敦明經(jīng)常使用一種較為簡(jiǎn)單的戰(zhàn)略分析步驟，圍繞著企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)，把工業(yè)企業(yè)的客戶選擇、價(jià)值獲取、戰(zhàn)略控制和業(yè)務(wù)范圍這四個(gè)要素，置于戰(zhàn)略構(gòu)思的核心位置。以企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)涵蓋工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略的主體，有幾個(gè)看得見(jiàn)的好處。第一，從營(yíng)銷角度出發(fā)勾畫(huà)戰(zhàn)略，特別適合大多數(shù)營(yíng)銷問(wèn)題突出的工業(yè)企業(yè)；第二，企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素，簡(jiǎn)單明晰，可執(zhí)行性很強(qiáng)；第三，結(jié)構(gòu)化思維方式，比較適合相對(duì)理性、邏輯性強(qiáng)的工業(yè)企業(yè)管理層?！?/font>