服裝經(jīng)銷商：青睞“少吃多餐”的進(jìn)貨模式

　　“這幾件是新款，剛到的貨，每個(gè)號只有一件。”在杭州大廈三層的一個(gè)品牌店里，營業(yè)員熱情地招呼顧客，“以后每周都會有一批新款到，歡迎您常來看看。”這只是一個(gè)窗口，目前，不少經(jīng)銷商都在嘗試這種“少吃多餐”的進(jìn)貨模式?；蛟S，伴隨著快時(shí)尚的潮流，小批量、多款式、高進(jìn)貨頻次將成為一種趨勢。

　　現(xiàn)貨下單邊賣邊看

　　“今年預(yù)計(jì)服裝銷售增長率會下降5~10％，經(jīng)銷商普遍在叫喊生意有點(diǎn)難做的同時(shí)，也在琢磨怎樣將自己的訂貨風(fēng)險(xiǎn)降下來?，F(xiàn)在陸續(xù)開始上柜的夏裝大部分都是半年前的訂單，面對市場的變化，很多經(jīng)銷商有點(diǎn)擔(dān)憂。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“但是對于那些一直采取現(xiàn)貨訂貨方式的品牌來說，他們的優(yōu)勢就在這個(gè)時(shí)候顯露出來了。”

　　一知名鞋類品牌負(fù)責(zé)人告訴記者：“由于品牌自己有工廠，所以補(bǔ)貨相對方便。一般在第一次訂貨時(shí)，經(jīng)銷商下的量大概只有三四成，剩下的六七成會分別在每周補(bǔ)得新款中補(bǔ)齊，這對經(jīng)銷商來說，可以根據(jù)銷售情況決定訂單，相對可以控制庫存。”這位負(fù)責(zé)人表示，“如果按以往，半年前以期貨方式下全訂單，萬一品牌對市場把握不準(zhǔn)，風(fēng)格、款式、色彩、面料都誤差，就很容易形成積壓，造成現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)困難。”

　　快速期貨隨時(shí)追單

　　“這件衣服現(xiàn)在沒貨了，如果早些來我們還有可能讓總部統(tǒng)計(jì)后下追單補(bǔ)貨，不過從下單到拿貨大約要等30天。”

　　在一個(gè)特別熱銷的休閑女裝柜臺前，營業(yè)員的話多少反映了品牌商的對策。

　　據(jù)了解，目前很多品牌采用快速期貨的方式，一年訂貨12次。此法可以有效應(yīng)對市場大環(huán)境，令經(jīng)銷商可以增加追單比例，比如夏天可以追加10％的貨品，冬天可以追加20％的貨品。這樣有利于經(jīng)銷商提前控制訂量，根據(jù)市場銷售情況進(jìn)行追加，減輕現(xiàn)金流和庫存的雙重壓力。中國第一紡織網(wǎng)（www.webtextiles.com）

　　以快速反應(yīng)著稱的ZARA和H&M就是很好的例子，ZARA在歐洲的最快上貨時(shí)間為22天。國內(nèi)不少品牌也在學(xué)習(xí)這種操作模式，一家杭州本土牛仔品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，他們今年把一年兩次的訂貨會已經(jīng)改為一年四次，此舉受到了其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的好評。

　　“其實(shí)從市場來看，下一季款式總量不會再增加，只是今后上貨方式會有所改變，新款上架頻率增加。”一位業(yè)內(nèi)人士表示，“除了能夠及時(shí)補(bǔ)貨外，對企業(yè)和經(jīng)銷商而言，訂貨次數(shù)增加也加大了品牌對市場的快速反應(yīng)能力，國際上的流行趨勢或者文化影響馬上可以反應(yīng)到成衣市場，很多流行服裝款式會更切合當(dāng)下潮流。”

　　經(jīng)銷商都在嘗試這種“少吃多餐”的進(jìn)貨模式?；蛟S，伴隨著快時(shí)尚的潮流，小批量、多款式、高進(jìn)貨頻次將成為一種趨勢。