中國市場地位提升 中美襪業(yè)走向包容
連續(xù)3年，每年的暮春時節(jié)，中國針織工業(yè)協(xié)會秘書長瞿靜都有一個不變的行程――赴美參加美國襪業(yè)年會。104屆、105屆、106屆，變換的不只是數(shù)字，更是參會的心情。從排擠到正視，到主動伸出橄欖枝，一路走來，美方態(tài)度的轉(zhuǎn)變，讓瞿靜唏噓不已，更滿懷喜悅。
“與前兩屆相比，明顯感受到中國制造商與中國市場地位的提升。”4月初，從紐約回到北京，雖略帶疲憊，但總結(jié)這次行程的收獲，瞿靜仍不由自主地流露出激動。
從對立到對話與包容
作為中國襪子專業(yè)委員會的秘書長，瞿靜自然對這種轉(zhuǎn)變背后的原因了然于胸。她解釋說，中國現(xiàn)在顯然已成為美國襪業(yè)主要供應商之一，中國市場也成為美國零售商們的發(fā)展目標。此外，本屆襪業(yè)年會的風向發(fā)生改變，與參會代表的組成也有較大關(guān)系。往屆年會上，巴基斯坦、印度等國的襪子制造商積極參與，而今年的參會代表主要為美國本土傳統(tǒng)制造商，其中1/3為零售市場采購商，來自針對中國制造商的區(qū)域排擠輿論明顯減少，取而代之的是集中商討如何迎合目前市場和消費者的需求。
為了讓美國襪界對中國市場有一個清晰、完整的認識，瞿靜還在年會上作了題為“市場與機遇”的演講，介紹了今年兩會中傳遞出的中國政府對中國消費的新觀點和新政策，分析了中國紡織消費市場的整體現(xiàn)狀及趨勢，并比較了中外襪子產(chǎn)品在價格、質(zhì)量、功能等方面的差異。報告讓美國襪商看到了在中國發(fā)展的良機。
本屆會議的全稱，是2011年美國襪業(yè)協(xié)會執(zhí)行首腦會議暨美國襪業(yè)協(xié)會第106屆年會，雖是由美國襪業(yè)協(xié)會主辦的，但實則具有世界襪業(yè)高層對話的色彩。來自美國消費品安全委員會(CPSC)、公平貿(mào)易委員會(FTC)、勞工部(DOL)、商業(yè)部(DOC)和美國貿(mào)易代表(USTR)的發(fā)言人悉數(shù)參加，這些重量級的人物不但帶來了最新最準確的行業(yè)信息，而且還重點商討了行業(yè)發(fā)展熱點、需要鞏固開拓的新關(guān)系以及金融危機下的應變對策等問題。
2004年，美國對中國襪子實行的設(shè)限特保措施，就是由美國襪業(yè)協(xié)會帶頭申請的。價廉物美的中國襪子在美國市場的受歡迎，成為美國發(fā)起“特保案”的口實，認為其擾亂了美國國內(nèi)襪業(yè)市場的秩序。2008年，奧巴馬的當選，讓美國盛行“我們也需要改變”的口號，這一理念影響了美國不少社會團體。與此同時，中國浪莎、夢娜在美國市場的搶眼表現(xiàn)，促成了美國襪業(yè)發(fā)出了參加其104屆年會的邀請函，于是便有了2009年瞿靜一行的破冰之旅。這一次接觸，美國襪業(yè)對中國同行的無知，令瞿靜等感到震驚：在特保案中起著重要作用的美國襪業(yè)協(xié)會的秘書長居然沒來過中國，從事紡織行業(yè)新聞報道40年之久的記者不知道中國襪子企業(yè)都是民營企業(yè)。這次會議結(jié)束，瞿靜代表行業(yè)協(xié)會也對美國襪業(yè)協(xié)會秘書長Sally女士發(fā)出了邀請，邀請她參觀中國國際針織博覽會，并到中國的工廠和企業(yè)走一走。
經(jīng)過了一年的溝通與交流，及至2010年中國針織工業(yè)協(xié)會會長楊世濱等出席美國襪業(yè)105屆年會時，局面就已經(jīng)發(fā)生了改變。“這一次正好是美國襪業(yè)協(xié)會換屆，新老會長交替，他們充分表達了合作的意愿。”楊世濱告訴記者。他認為，主要的推動因素在于，中美雙方的貿(mào)易發(fā)展至今已是“你中有我，我中有你”，單純靠設(shè)限打壓是無濟于事的，因此美方開始正視這個現(xiàn)實，并主動采取了合作的態(tài)度。此外，中國襪業(yè)與美國同行在品牌定位、營銷渠道等方面還存在互補關(guān)系，中國市場對美國襪業(yè)也意味著商機。這次會議結(jié)束，雙方也有一個約定，2010年四季度，美方將帶團來華商談，繼續(xù)進行信息交換，并更深入地了解中國市場。
2011年，在前兩年的鋪墊下，瞿靜便有了“中國制造商與中國市場地位提升”的明顯感受。
互補讓襪業(yè)明天更精彩
在傳統(tǒng)理念中，襪子是不起眼的配飾，襪業(yè)也是微利行業(yè)，但在這個領(lǐng)域，中國的企業(yè)家們創(chuàng)造了傲人的成就――中國是全球最大的襪子生產(chǎn)國，襪子出口量也位居全球第一。美國人對中國襪子的依賴不言而喻。“現(xiàn)在很多美國人把襪子當作一次性消費品，每雙襪子穿一兩次就扔了，這在很大程度上得益于中國給他們提供了便宜的襪子。”浙江義烏一家襪企的外貿(mào)經(jīng)理說。雖然很難統(tǒng)計，1位美國人平均1年會消費幾雙中國襪子，但從浙江夢娜襪業(yè)每年約有5000萬雙襪子賣到美國的業(yè)績就可見一斑了。
通過這些年的市場磨礪，中國襪企在搶占低端市場的同時也在向高端邁進。將分公司開進美國紐約曼哈頓區(qū)的夢娜襪業(yè)，這幾年在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級方面就可圈可點。實地參觀了該分公司后，瞿靜點評說：“夢娜已經(jīng)擁有國際化的管理和先進的設(shè)備，公司正以高品質(zhì)的產(chǎn)品積極適應國際市場的高端需求。”
在瞿靜眼里，掌握高端話語權(quán)是中國襪業(yè)今后的奮斗目標，畢竟現(xiàn)在真正高端的襪子主流不在中國，女性高端襪子45%產(chǎn)自意大利，美國襪品在設(shè)計方面也有諸多可借鑒之處。正是帶著虔誠的學習心態(tài)，瞿靜此行還參觀了美國的一些針織企業(yè)。對一家內(nèi)衣設(shè)計企業(yè)的走訪，令瞿靜感慨萬千。此公司承接不同品牌、不同主題、不同風格的設(shè)計訂單，產(chǎn)品類別包含內(nèi)衣、泳裝、束身衣、家居服、襪子等，曾為CK、維多利亞的秘密、香奈兒等國際大品牌設(shè)計。但在金融危機的沖擊下，該公司業(yè)務呈萎縮趨勢，面料選擇上也趨于簡化和低檔化。“即使如此，公司在款式設(shè)計和數(shù)據(jù)采集方面仍非常成熟和全面，具有較高水平，值得我們學習，這對于中國紡織工業(yè)協(xié)會在‘十二五’期間推廣自主設(shè)計理念、建設(shè)設(shè)計團隊、選擇原創(chuàng)設(shè)計師有很大的幫助。”瞿靜說。
《2010~2012年中國襪子行業(yè)發(fā)展?jié)摿εc趨勢分析》顯示，目前襪業(yè)品牌消費初現(xiàn)端倪、個性化另類絲襪開始走俏，襪類產(chǎn)品緊跟服裝時尚潮流，男士襪子更講究舒適、健康，童襪更注重質(zhì)地、圖案和色彩等?？v觀近些年針織類的展覽會，襪子儼然在告別深藏不露的年代，而登堂入室演繹著自己的時尚。在這個潮流中，中美襪業(yè)的更深層次的合作，必將會讓全球襪業(yè)的明天更加精彩。
