市場細分 鞋業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路

    隨著中國鞋業(yè)市場容量不斷增大，鞋子的款式層出不窮，同時種類也在不斷增多，鞋業(yè)市場細分越分越細，鞋類消費動向日益趨向精品化與個性化。以運動鞋為例，早期生產(chǎn)的運動鞋既用來跑步，又可以用來打籃球，可以用來旅游，甚至能夠穿著上班。而隨著體育運動產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，以及消費需求的進一步提高，籃球鞋、乒乓球鞋、網(wǎng)球鞋等專業(yè)運動鞋種類增多，功能也更加單一，以運動鞋為代表的鞋業(yè)市場越分越細。

    市場細分是市場營銷學當中發(fā)掘市場機會、開發(fā)新的市場和發(fā)現(xiàn)新商機的一種十分重要而且行之有效的方法，它根據(jù)人們的不同購買特征和購買行為將之劃分到不同的目標客戶群，從而針對該細分市場采取訂制的營銷策略來滿足其獨特的需求，獲取良好市場效果。消費者的需求特點成為鞋企細分市場的基礎(chǔ)。

    一方面，顧客需求存在差異性，這種差異性是指不同的顧客之間的需求是不一樣的。在市場上，消費者總是希望根據(jù)自己的獨特需求去購買產(chǎn)品。由于消費者所處的地理位置、社會環(huán)境不同、自身的心理和購買動機不同，造成他們對產(chǎn)品的價格、質(zhì)量款式上需求的差異性。與此同時，在同一地理條件、社會環(huán)境和文化背景下的人們又形成大致相同需求特點和消費習慣。正是因為消費需求在某些方面相同或者相似性，使得鞋業(yè)市場上的消費者才能按一定標準聚合成不同的群體。這種需求的差異性以及需求的趨同性，使得鞋企可以有針對性的進行市場的劃分。

    隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展與人民生活水平的提高，人們對于腳下這雙小小的鞋子要求也是越來越多，而企業(yè)由于受到自身實力的限制，不可能向市場提供能夠滿足一切需求的產(chǎn)品和服務(wù)。為了有效的進行競爭，企業(yè)必須進行市場細分，選擇最有利可圖的目標細分市場，集中企業(yè)的資源，制定有效的競爭策略，才能贏得競爭優(yōu)勢。

    另一方面，鞋業(yè)在快速發(fā)展過程中，同質(zhì)化的問題已經(jīng)日益嚴峻。產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道同質(zhì)化、營銷同質(zhì)化乃至品牌同質(zhì)化，同質(zhì)化問題成為鞋企不得不面對的現(xiàn)實。在這種情況下，對于市場的進一步細分是鞋企擺脫同質(zhì)化競爭的有效方式之一。各大運動品牌通過細分市場的戰(zhàn)略，寄希望于深度挖掘細分市場，從而進一步提升品牌的市場滲透率和占有率。

    對于市場的細分是鞋行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。鞋業(yè)細分市場，使得鞋類產(chǎn)品不斷向精品化、個性化以及專業(yè)化演進。同時，這也意味著每一個單一細分市場上的競爭將會更加激烈。鞋業(yè)細分市場，必須以消費需求為導向，有效開發(fā)資源，挖掘潛在消費者，不斷提高市場占有力與競爭力.