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女鞋業(yè):發(fā)力渠道建設

      據(jù)統(tǒng)計,2010年國內(nèi)女鞋消費總量超過80億雙,市場總交易額高達3000億元。在大型商場中,女鞋的規(guī)模和收入僅次于服裝,經(jīng)常位列三甲。對于眾多的女鞋企業(yè)來說,要想獲取更多的市場份額,二三線城市更是兵家必爭之地。激烈的市場競爭迫使眾多的女鞋企業(yè)一方面將精力花在了時尚設計方面,另一方面也在品牌、渠道建設上投入了很大精力。

      業(yè)務量繼續(xù)增長

      年報顯示,2010年百麗國際實現(xiàn)收入237.06億元,同比增長19.96%。其中鞋類及運動服飾業(yè)務收入分別達到146.49億元和90.57億元,同比分別24.85%和12.8%。年報披露,百麗國際2010年的毛利率同比上升2.4個百分點至55.7%,其中鞋類及運動服飾業(yè)務的毛利率分別同比上升2.6個百分點和0.2個百分點至68%和35.9%。百麗國際解釋稱鞋類毛利率上升主要是2010年經(jīng)濟好轉(zhuǎn)、消費意欲增強,打折促銷力相對較低,同時并購品牌業(yè)務改善也明顯提升了毛利率。截至2010年12月31日,百麗國際在內(nèi)地自營零售店數(shù)量達到11967家,其中鞋類業(yè)務的自營店達到8312家,運動服飾自營店達到3655家。此外,公司在香港及澳門還有172家自營零售店。
      
      達芙妮年報的2010年業(yè)績顯示,全年營業(yè)額上升14%至66.23億港元,毛利上升19%至38億港元。年報顯示,旗下“達芙妮”品牌占公司全部營業(yè)額的66%,2009年為70%,截至去年年底,“達芙妮”品牌共有1986間直營店,比2009年的1848間增長138間;直營專柜達到819個,較2009年716個增長103個;加盟零售點984個,較2009年的743家增長241個。旗下另一品牌“鞋柜”在中國大陸共擁有1113間直營店,較2009年底813間增長300間。年報顯示,“鞋柜”營業(yè)額、毛利及經(jīng)營盈利均表現(xiàn)卓越,分別較去年躍升36%、44%及72%。
      
      達芙妮年報披露,2010年通脹高企,原材料成本上升,“達芙妮“提高了平均售價以緩解成本壓力,并有助進一步區(qū)分“達芙妮”與集團旗下其他品牌如“鞋柜”的品牌定位。“達芙妮”品牌重塑計劃也是下半年重點項目之一。2010年上半年,達芙妮徹底結(jié)束運動服飾業(yè)務。達芙妮公司稱今年將繼續(xù)在二三線城市鋪開銷售網(wǎng)絡,就其核心品牌業(yè)務開設800個銷售點,當中包括600個直營銷售點及200個加盟零售點。

      利潤率持續(xù)提高

      百麗鞋類業(yè)務的毛利率與去年相比有明顯上升。其主要原因,一方面,是由于2010年的經(jīng)濟環(huán)境與市場狀況相比2009年有比較明顯的好轉(zhuǎn),消費意欲增強,打折促銷力度相對較低;另一方面,并購品牌業(yè)務改善比較明顯,毛利水平提升較大。從毛利率的變化趨勢來看,2009年上半年較弱,2009年下半年有明顯的提升,2010年上半年達到較高水平,2010年下半年基本正?;?。

      以上變動過程,主要是由于商業(yè)周期的波動,帶有明顯的階段性特征,并不代表單一方向的趨勢。鞋類業(yè)務的毛利水平,主要取決于兩個因素,一個是特定品牌的檔次定位,另一個是營運管理和供應鏈管理的水平。百麗集團鞋類品牌較多,總體檔次定位相對穩(wěn)定,同時,營運管理已經(jīng)比較成熟,預期毛利率將大體保持比較穩(wěn)定的水平。

      百麗鞋類業(yè)務分部業(yè)績利潤率的改善幅度,跟毛利率提升幅度大體相近,表明各項費用占銷售比重基本平穩(wěn)。細分來看,銷售及分銷開支占銷比略有提高,而一般及行政開支占銷比則略有下降。前者,主要是由于成本環(huán)境的變化,在中國當前的經(jīng)濟形勢下,不論是租金還是人員工資,都有不斷上升的壓力;后者,主要是由于一般及行政開支中,固定費用相對較多,在銷售業(yè)績良性增長的時期,占銷比會有一定攤薄。

      百麗預期,在未來一段時間里,中國大陸的經(jīng)營環(huán)境預期比較嚴峻,各項成本費用有剛性上升的趨勢。為此,百麗集團正在積極采取措施,從多方面著手,不斷提高單店銷售水平,緩解費用上升的壓力。同時,并購品牌正處于改善提升階段,其單店業(yè)績的改善和規(guī)模效應的體現(xiàn),亦將有利于本集團控制費用占銷比,保持相對穩(wěn)定的盈利能力。

      達芙妮年表顯示,受惠于中國內(nèi)地零售市場的增長帶動,集團的核心自有品牌“達芙妮”繼續(xù)成為市場領導者,截至2011年12月31日止占集團營業(yè)額66%。2010年,“達芙妮”的營業(yè)額及毛利率均獲得增長。盡管面對激烈的市場競爭,通賬高企以及原材料成本上升,品牌透過增加平均銷售單價,“達芙妮”成功處理成本壓力。此外,集團在下半年通過推廣“達芙妮”品牌重塑計劃,維持其競爭強勢。集團在提升品牌地位方面,通過引進優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品種類而贏得客戶的高度贊賞。“達芙妮”的經(jīng)營利潤因面對開支增加而受壓。去年,集團在人事及租金成本方面的開支較往年高。

      “鞋柜”在2010年的發(fā)展超越管理層的預期。同店銷售維持雙位數(shù)字增長。營業(yè)額、毛利率及經(jīng)營盈利均表現(xiàn)卓越,分別較去年躍升36%、44%及72%。此外,平均銷售單價攀升,毛利率增加了約3.2個百分點。“鞋柜”業(yè)務的成功關鍵,在于其知名度已被大眾市場的客戶群廣泛接納。

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