日本紡服業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略　重拾震后市場

   　地震發(fā)生后，日本各大企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營模式產(chǎn)生變化。與SPA模式(自有品牌由專業(yè)零售商經(jīng)營)大相徑庭的服飾批發(fā)模式受到關(guān)注；受災的生產(chǎn)企業(yè)比以往更青睞與現(xiàn)貨供應商優(yōu)先成交。這一時期，靈活多變的生產(chǎn)和經(jīng)營方式成為企業(yè)恢復生產(chǎn)發(fā)揮了重要和積極的作用，而長期建立起來的優(yōu)良業(yè)績和信譽度則是支持生產(chǎn)的主要基石。

　　分散化生產(chǎn)保訂單

　　地震發(fā)生后不久，Grand公司在4月上旬如期召開了2011/2012秋冬服裝產(chǎn)品展示會上。在辦展之前，該公司也曾考慮是否需要根據(jù)受災工廠的現(xiàn)狀將展示會延期舉辦。不過，受災地區(qū)工廠恢復生產(chǎn)的積極態(tài)度消除了公司的顧慮。為了按時完成生產(chǎn)，受災工廠將業(yè)務分散給周邊加工廠，其中包括一些首次合作的工廠。此次展會上，各品牌商采購意愿依然強烈，這讓Grand公司看到了市場復蘇的希望。目前，公司的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)趨于穩(wěn)定。地震發(fā)生前，公司就加強與縫制加工生產(chǎn)企業(yè)的合作，并一直延續(xù)至今，因此公司的生產(chǎn)并未受到嚴重影響。然而，就在一些企業(yè)在災后忙于尋找國內(nèi)縫制加工資源時，該公司卻發(fā)生了合作的縫制加工工廠要求取消訂單的情況，為了解決這一問題，公司已著手將縫制加工納入企業(yè)的生產(chǎn)計劃當中。

　　另一家服裝生產(chǎn)企業(yè)大和禮服并沒有因為地震而間斷生產(chǎn)。該公司利用周邊工廠的生產(chǎn)資源，按原計劃完成了春夏服裝的生產(chǎn)任務。隨著消費市場的回暖帶動的需求增加，該公司的服裝產(chǎn)品銷售緊俏。在消費市場普遍供貨不足的背景下，大和禮服抓住擁有庫存的優(yōu)勢和機會，爭取到了不少新客戶與新訂單。

　　適時調(diào)整銷售策略

　　地震發(fā)生以來，向個人零售店鋪批發(fā)服裝的供貨模式深受生產(chǎn)商的歡迎。通過這種方式，生產(chǎn)商能夠從店面直接了解市場動向，并及時反饋給工廠，在第一時間對生產(chǎn)安排作出相應的調(diào)整。Grand公司的銷售渠道以專賣店和個人經(jīng)營的零售店鋪為主。災后，個人零售店鋪的采購意愿遠遠高于專賣店。公司高層推斷，這類銷售模式的終端市場將提前復蘇。

　　M’s GRACY品牌的銷售額(包含關(guān)東及東北地區(qū))已呈現(xiàn)出兩位數(shù)增長的態(tài)勢。公司目前還是以老客戶為主要購買力。通過一段時間的調(diào)整，客戶的需求逐漸恢復，并開始對新設計、新產(chǎn)品頻頻問詢。災后，代理商普遍擔心會出現(xiàn)打折甩賣的情況，在這樣的消極氣氛中，該公司采取了以正價產(chǎn)品為主的銷售策略。店面陳列的夏季產(chǎn)品目錄中的產(chǎn)品銷售情況與往年大致相同，并未受到地震的影響。

　　西日本商圈受關(guān)注

　　除受到地震的直接波及外，東日本地區(qū)由于受到計劃性停電的影響，各大商圈銷售低迷。如今的日本企業(yè)更看好西日本商圈的消費潛力。Stvermeer公司的經(jīng)營方針轉(zhuǎn)為以西日本為中心，通過加強此地區(qū)的銷售力度來彌補東日本地區(qū)的損失。在產(chǎn)品調(diào)配方面也偏重于西日本地區(qū)，同時加大能夠引起當?shù)叵M者共鳴的商品數(shù)量。

　　在市場狀況預測方面，對于秋裝的啟動會有所延遲的看法普遍存在。災害影響了春夏產(chǎn)品的市場激活時期，進而將導致秋裝的啟動滯后。另一方面，在氣溫不斷上升的情況下，今年夏季預期會比往年更長，這些因素使得各家公司密切關(guān)注市場動向，調(diào)整秋裝的上市時間。業(yè)內(nèi)人士還分析，電力資源的緊張會加強市場對能源消耗較小的服裝產(chǎn)品的需求。

　　身處不同的環(huán)境里，各服飾廠家根據(jù)自身優(yōu)勢特點調(diào)整市場戰(zhàn)略。一些服裝企業(yè)表示，現(xiàn)在最重要的就是把高質(zhì)量的商品準時送達各零售店面，而這也是災后重建過程中服飾廠家的使命所在。