女鞋業(yè)：發(fā)力渠道建設(shè)

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年國內(nèi)女鞋消費(fèi)總量超過80億雙，市場總交易額高達(dá)3000億元。在大型商場中，女鞋的規(guī)模和收入僅次于服裝，經(jīng)常位列三甲。對(duì)于眾多的女鞋企業(yè)來說，要想獲取更多的市場份額，二三線城市更是兵家必爭之地。激烈的市場競爭迫使眾多的女鞋企業(yè)一方面將精力花在了時(shí)尚設(shè)計(jì)方面，另一方面也在品牌、渠道建設(shè)上投入了很大精力。

　　業(yè)務(wù)量繼續(xù)增長

　　年報(bào)顯示，2010年百麗國際實(shí)現(xiàn)收入237.06億元，同比增長19.96%。其中鞋類及運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)收入分別達(dá)到146.49億元和90.５７億元，同比分別24.85%和12.8%。年報(bào)披露，百麗國際2010年的毛利率同比上升2.4個(gè)百分點(diǎn)至55.7%，其中鞋類及運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)的毛利率分別同比上升2.6個(gè)百分點(diǎn)和0.2個(gè)百分點(diǎn)至68%和35.9%。百麗國際解釋稱鞋類毛利率上升主要是2010年經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)、消費(fèi)意欲增強(qiáng)，打折促銷力相對(duì)較低，同時(shí)并購品牌業(yè)務(wù)改善也明顯提升了毛利率。截至2010年12月31日，百麗國際在內(nèi)地自營零售店數(shù)量達(dá)到11967家，其中鞋類業(yè)務(wù)的自營店達(dá)到8312家，運(yùn)動(dòng)服飾自營店達(dá)到3655家。此外，公司在香港及澳門還有172家自營零售店。
　　
　　達(dá)芙妮年報(bào)的2010年業(yè)績顯示，全年?duì)I業(yè)額上升14%至66.23億港元，毛利上升19%至38億港元。年報(bào)顯示，旗下“達(dá)芙妮”品牌占公司全部營業(yè)額的66%，2009年為70%，截至去年年底，“達(dá)芙妮”品牌共有1986間直營店，比2009年的1848間增長138間；直營專柜達(dá)到819個(gè)，較2009年716個(gè)增長103個(gè)；加盟零售點(diǎn)984個(gè)，較2009年的743家增長241個(gè)。旗下另一品牌“鞋柜”在中國大陸共擁有1113間直營店，較2009年底813間增長300間。年報(bào)顯示，“鞋柜”營業(yè)額、毛利及經(jīng)營盈利均表現(xiàn)卓越，分別較去年躍升36%、44%及72%。
　　
　　達(dá)芙妮年報(bào)披露，2010年通脹高企，原材料成本上升，“達(dá)芙妮“提高了平均售價(jià)以緩解成本壓力，并有助進(jìn)一步區(qū)分“達(dá)芙妮”與集團(tuán)旗下其他品牌如“鞋柜”的品牌定位。“達(dá)芙妮”品牌重塑計(jì)劃也是下半年重點(diǎn)項(xiàng)目之一。2010年上半年，達(dá)芙妮徹底結(jié)束運(yùn)動(dòng)服飾業(yè)務(wù)。達(dá)芙妮公司稱今年將繼續(xù)在二三線城市鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)，就其核心品牌業(yè)務(wù)開設(shè)800個(gè)銷售點(diǎn)，當(dāng)中包括600個(gè)直營銷售點(diǎn)及200個(gè)加盟零售點(diǎn)。

　　利潤率持續(xù)提高

　　百麗鞋類業(yè)務(wù)的毛利率與去年相比有明顯上升。其主要原因，一方面，是由于2010年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境與市場狀況相比2009年有比較明顯的好轉(zhuǎn)，消費(fèi)意欲增強(qiáng)，打折促銷力度相對(duì)較低；另一方面，并購品牌業(yè)務(wù)改善比較明顯，毛利水平提升較大。從毛利率的變化趨勢(shì)來看，2009年上半年較弱，2009年下半年有明顯的提升，2010年上半年達(dá)到較高水平，2010年下半年基本正?；?。

　　以上變動(dòng)過程，主要是由于商業(yè)周期的波動(dòng)，帶有明顯的階段性特征，并不代表單一方向的趨勢(shì)。鞋類業(yè)務(wù)的毛利水平，主要取決于兩個(gè)因素，一個(gè)是特定品牌的檔次定位，另一個(gè)是營運(yùn)管理和供應(yīng)鏈管理的水平。百麗集團(tuán)鞋類品牌較多，總體檔次定位相對(duì)穩(wěn)定，同時(shí)，營運(yùn)管理已經(jīng)比較成熟，預(yù)期毛利率將大體保持比較穩(wěn)定的水平。

　　百麗鞋類業(yè)務(wù)分部業(yè)績利潤率的改善幅度，跟毛利率提升幅度大體相近，表明各項(xiàng)費(fèi)用占銷售比重基本平穩(wěn)。細(xì)分來看，銷售及分銷開支占銷比略有提高，而一般及行政開支占銷比則略有下降。前者，主要是由于成本環(huán)境的變化，在中國當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，不論是租金還是人員工資，都有不斷上升的壓力；后者，主要是由于一般及行政開支中，固定費(fèi)用相對(duì)較多，在銷售業(yè)績良性增長的時(shí)期，占銷比會(huì)有一定攤薄。

　　百麗預(yù)期，在未來一段時(shí)間里，中國大陸的經(jīng)營環(huán)境預(yù)期比較嚴(yán)峻，各項(xiàng)成本費(fèi)用有剛性上升的趨勢(shì)。為此，百麗集團(tuán)正在積極采取措施，從多方面著手，不斷提高單店銷售水平，緩解費(fèi)用上升的壓力。同時(shí)，并購品牌正處于改善提升階段，其單店業(yè)績的改善和規(guī)模效應(yīng)的體現(xiàn)，亦將有利于本集團(tuán)控制費(fèi)用占銷比，保持相對(duì)穩(wěn)定的盈利能力。

　　達(dá)芙妮年表顯示，受惠于中國內(nèi)地零售市場的增長帶動(dòng)，集團(tuán)的核心自有品牌“達(dá)芙妮”繼續(xù)成為市場領(lǐng)導(dǎo)者，截至2011年12月31日止占集團(tuán)營業(yè)額66%。2010年，“達(dá)芙妮”的營業(yè)額及毛利率均獲得增長。盡管面對(duì)激烈的市場競爭，通賬高企以及原材料成本上升，品牌透過增加平均銷售單價(jià)，“達(dá)芙妮”成功處理成本壓力。此外，集團(tuán)在下半年通過推廣“達(dá)芙妮”品牌重塑計(jì)劃，維持其競爭強(qiáng)勢(shì)。集團(tuán)在提升品牌地位方面，通過引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品種類而贏得客戶的高度贊賞。“達(dá)芙妮”的經(jīng)營利潤因面對(duì)開支增加而受壓。去年，集團(tuán)在人事及租金成本方面的開支較往年高。

　　“鞋柜”在2010年的發(fā)展超越管理層的預(yù)期。同店銷售維持雙位數(shù)字增長。營業(yè)額、毛利率及經(jīng)營盈利均表現(xiàn)卓越，分別較去年躍升36%、44%及72%。此外，平均銷售單價(jià)攀升，毛利率增加了約3.2個(gè)百分點(diǎn)。“鞋柜”業(yè)務(wù)的成功關(guān)鍵，在于其知名度已被大眾市場的客戶群廣泛接納。