鞋服品牌從“找訂單”向“選訂單”轉(zhuǎn)變

    市場(chǎng)回暖明顯

    原本投向越南、印尼、馬來(lái)西亞、印度等中國(guó)周邊國(guó)家的不少歐洲皮鞋訂單，近期紛紛向國(guó)內(nèi)制鞋企業(yè)轉(zhuǎn)移。就目前采購(gòu)商和訂單的回流情況看，以意大利、德國(guó)的品牌采購(gòu)商和經(jīng)銷商居多。一些知名品牌鞋企4月份出口歐洲的皮鞋量同比增幅超過(guò)60%，有些長(zhǎng)期合作的意大利品牌訂單量甚至超過(guò)了70%，平均單價(jià)漲到了每雙20美元左右，最高的達(dá)到每雙50美元。

    以溫州為例，4月份其皮面鞋出口歐盟146.4萬(wàn)雙、1639萬(wàn)美元，同比數(shù)量和貨值分別增長(zhǎng)了5%和24.1%，平均單價(jià)同比提高了17.89%；東莞今年第一季度鞋類產(chǎn)品出口到歐盟4038萬(wàn)雙、貨值7025.6萬(wàn)美元，月平均出貨量和貨值也相當(dāng)高。“這些地方一個(gè)月的輸歐鞋類產(chǎn)品貨值就與石獅口岸一季度輸往歐盟鞋類產(chǎn)品的貨值相當(dāng)。”據(jù)石獅鞋業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人了解，根據(jù)歐盟等國(guó)家市場(chǎng)回暖情況，東莞、溫州等皮鞋出口企業(yè)正在制定下半年皮鞋輸歐計(jì)劃。

    為什么東莞、溫州等地輸歐皮鞋數(shù)量和貨值能在短期內(nèi)快速提升？中國(guó)皮革協(xié)會(huì)制鞋辦公室主任衛(wèi)亞非分析，主要在于當(dāng)?shù)刂菩髽I(yè)在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，主動(dòng)提高產(chǎn)品單價(jià)，與原有客戶建立了更為穩(wěn)定的合作關(guān)系，并通過(guò)這些品牌采購(gòu)商獲得更多新客戶。“比如奧康公司，之前主要與意大利的GEOX公司合作，歐盟反傾銷稅取消后，來(lái)自意大利、德國(guó)的Sixty、Camens等品牌也紛紛上門。”

    提升議價(jià)能力

    “在和一些泉州企業(yè)接觸中了解到，以前歐盟市場(chǎng)占他們市場(chǎng)總量的20%—30%，反傾銷稅實(shí)施以后，只占到總量的5%甚至更少。”石獅鞋業(yè)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，企業(yè)下一步想平穩(wěn)踏入歐盟市場(chǎng)，應(yīng)該理性地從“找訂單”向“選訂單”轉(zhuǎn)變。

    “對(duì)我們來(lái)說(shuō)，企業(yè)獲得的最大益處就是提升了與國(guó)外品牌商的議價(jià)能力。”石獅一皮鞋企業(yè)負(fù)責(zé)人林經(jīng)理說(shuō)，得知反傾銷稅將會(huì)取消之后，其企業(yè)在與品牌商的談判中，最終將價(jià)格在原有基礎(chǔ)上提高了15%。“當(dāng)然，這樣較大幅度的漲價(jià)，也是綜合了目前原材料價(jià)格和人工成本上漲、人民幣升值等因素，因此大多數(shù)國(guó)外品牌商都能接受。近半年來(lái)，企業(yè)訂單一直處于飽和狀態(tài)。歐盟反傾銷稅的取消應(yīng)該還會(huì)加劇這一趨勢(shì)的發(fā)展。”

    不再一味迎合客戶

    會(huì)不會(huì)因?yàn)樘醿r(jià)而喪失即將建立起來(lái)的歐盟市場(chǎng)通道？富貴鳥(niǎo)公司生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)人認(rèn)為，企業(yè)不要過(guò)多擔(dān)心這方面的因素?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)代加工廠地位有很大提升，歐盟品牌商不再像以往那么強(qiáng)勢(shì)，尤其今年3月份以后，這樣的趨勢(shì)越來(lái)越明顯。此前，國(guó)內(nèi)一些中小型外貿(mào)加工企業(yè)逐漸被淘汰出局，以至于國(guó)外品牌商尋找合適的代工廠比國(guó)內(nèi)工廠發(fā)現(xiàn)歐盟新客戶要難得多。

    此外，選擇訂單可從產(chǎn)品價(jià)位、風(fēng)格和生產(chǎn)實(shí)力三方面考量，在企業(yè)能力可接受范圍內(nèi)，不要為了增加訂單而在短時(shí)間內(nèi)對(duì)企業(yè)原有原料采購(gòu)、生產(chǎn)流程進(jìn)行大幅度調(diào)整。