恨“嫁”的東莞貼牌鞋企遭遇同途異路

    在國際一、二線品牌銷售的男女鞋中，“MadeinDongguan(東莞制造)”的并不在少數(shù)。正是因為這樣，這些隱身在大牌身后多年，習慣了被人稱作“為他人作嫁衣”的東莞鞋匠們，也或多或少地有了一顆恨“嫁”的心。

    在廣深高速東莞出口處異常醒目的華堅集團和厚街鎮(zhèn)港口大道路邊的琪勝鞋業(yè)，正是男女鞋代工領域的兩個典型范例。女鞋品牌玖熙(NINEWEST)及其旗下品牌Easyspirit、BANDOLINO均出自華堅工人之手，而按照琪勝鞋業(yè)董事長助理黃玉成的介紹，“市面上你所熟悉的一線男鞋品牌，我們幾乎都曾經(jīng)或正在為他們做貼牌生產(chǎn)”。

    但在恨“嫁”這件事上，這兩家走的卻是截然不同的兩條道路。

    搬，還是熬？

    說來很巧，華堅集團創(chuàng)始人張華榮和琪勝鞋業(yè)創(chuàng)始人尹積琪正式進入東莞制鞋行業(yè)的時間都是1998年。

    早在1984年，張華榮在老家江西曾創(chuàng)辦過一個布鞋廠，但外單不足和歐洲反傾銷制裁讓這家已經(jīng)砸了重金購置設備的內陸制鞋企業(yè)越來越難以為繼。1996年，張華榮只身帶著十幾萬來到東莞，當時的東莞制鞋業(yè)幾乎清一色是臺資、港資企業(yè)，當?shù)孛駹I企業(yè)基本只能在它們周圍靠承接一些發(fā)包訂單來分得一杯羹。但東莞旺盛的外銷需求，還是深深吸引住了張華榮。他先試著設立了辦事處，開發(fā)打樣接訂單。

    不久，厚街鎮(zhèn)白濠工業(yè)區(qū)的一家臺資鞋廠倒閉，張華榮立即出價100萬，連廠房帶機器一起盤了下來。1998年，他賣掉了江西的工廠，華堅鞋業(yè)正式落戶東莞。而這時，土生土長的厚街人尹積琪，也加入了開個小工廠、接外企發(fā)包訂單的東莞民營鞋廠大隊伍中。

    之后幾年，華堅在這個產(chǎn)業(yè)鏈上游逐漸建立起了從原料、配件、模具到成品生產(chǎn)的一整條制造鏈條。2002年，受到珠三角用工成本不斷攀升的影響，張華榮在江西贛州投資5億元，建起了贛州華堅國際鞋城，并隨后又陸續(xù)在廣東江門、河南項城及越南等地投資設廠。用張華榮自己的話說，華堅就是要做一個好鞋匠。

    而琪勝鞋業(yè)則是另一個故事。在逐漸積累起一些代工客戶和資金之后，他想到的第一個問題就是，“為什么別人可以拿著我做的鞋子，貼上品牌，直接面對終端市場，而我只能賺加工費？”“為什么不能自己做品牌來獲取更大的利潤空間呢？”

    琪勝鞋業(yè)董事長助理黃玉成說，琪勝有自己的試驗室，“每一款新產(chǎn)品都要經(jīng)過5萬次、連續(xù)6個半小時左右的彎曲、拉力、耐磨、爆破等10多個測試工序”，其合格標準甚至高出了國外客戶提出的出貨要求。另外，琪勝采用的原料和配件也絕大多數(shù)從國外直接進口。

    從過去“只要接單埋頭做鞋”變成“先做鞋，再賣鞋”，他首先面對的兩個問題就是“賣給誰”和“怎么賣”。尹積琪并沒有在一開始選擇一塊更為保險的中檔市場試水自創(chuàng)品牌，而是從意大利收購了一個名為“迪寶·阿治奧”的制鞋匠家族品牌，直接瞄準國內的高端市場。

    或許有人會認為這是一種“討巧”的辦法，但黃玉成卻向南都記者感嘆，這些年不是“沖”過來的，也不是“闖”過來的，而是“熬”過來的。