做名副其實(shí)的縫制行業(yè)50強(qiáng)經(jīng)銷商

     2010年11月，中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)頒布了行業(yè)內(nèi)“50強(qiáng)經(jīng)銷商”獲獎(jiǎng)名單。這一獎(jiǎng)項(xiàng)對于各獲獎(jiǎng)企業(yè)的意義應(yīng)該不只是榮譽(yù)本身，既是對各獲獎(jiǎng)經(jīng)銷商過去成績的肯定，又是對他們未來的一種鼓勵(lì)。半年過去了，本報(bào)記者深入各獲獎(jiǎng)單位進(jìn)行了回訪，他們正在思考的是：如何做一個(gè)名副其實(shí)的50強(qiáng)經(jīng)銷商？

　　凌宇信誠(北京)縫紉設(shè)備有限公司總經(jīng)理?xiàng)盍x安

　　50強(qiáng)經(jīng)銷商的評(píng)比不是單一評(píng)比，而是一次綜合性的評(píng)比。以前企業(yè)都做規(guī)模，評(píng)選時(shí)也以公司規(guī)模為標(biāo)準(zhǔn)，但現(xiàn)在還要考慮到產(chǎn)品銷量、客戶滿意度、企業(yè)管理規(guī)范等多項(xiàng)指標(biāo)，這就給我們企業(yè)提出了更多的要求。

　　雖然這個(gè)榮譽(yù)代表我們曾經(jīng)取得的一些成績，但同時(shí)我們也有一些需要改進(jìn)的地方。如獲得這個(gè)獎(jiǎng)就很好地激發(fā)了員工的熱情，鼓勵(lì)他們將市場做得更細(xì)，而且銷售目標(biāo)的制定也更有遠(yuǎn)見。

　　這兩年，市場上機(jī)器供不應(yīng)求，供應(yīng)商對經(jīng)銷商的支持力度直接決定了我們賺錢與否。“50強(qiáng)”就代表了協(xié)會(huì)和市場的肯定，自然也就得到了供應(yīng)商的信任，雖然貨源緊張，但供應(yīng)商給予了我們足夠的貨源，從未出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，還因此吸引到了許多新客戶。同時(shí)上游供應(yīng)商在尋找新的代理商時(shí)也會(huì)傾向于找到50強(qiáng)經(jīng)銷商，因?yàn)楫吘惯@個(gè)榮譽(yù)代表了一個(gè)代理商在區(qū)域內(nèi)的市場份額和市場信譽(yù)度，給他們開拓市場帶來很大便利。反過來供應(yīng)商企業(yè)在做宣傳的時(shí)候也會(huì)給我們做一定的宣傳。

　　合肥兄弟服裝機(jī)械有限公司總經(jīng)理汪家維

　　獲得“50強(qiáng)經(jīng)銷商”的榮譽(yù)，對我們來說是鞭策也是動(dòng)力。

　　從公司內(nèi)部來講，有這個(gè)榮譽(yù)作為鞭策，我們會(huì)以此為約束，在公司內(nèi)部管理、服務(wù)質(zhì)量等方面都做出進(jìn)一步的提升，對得起這個(gè)稱號(hào)。在為客戶服務(wù)時(shí)，也是一直嚴(yán)格要求自己，化榮譽(yù)為實(shí)踐，給員工信心，給客戶以信心。

　　從外部來講，這個(gè)“50強(qiáng)”稱號(hào)也是公司開拓市場時(shí)一張最好的名片。在一些招標(biāo)項(xiàng)目中，招標(biāo)單位自然更相信50強(qiáng)經(jīng)銷商的品質(zhì)和信譽(yù)，我們也因此獲得了更多的機(jī)會(huì)。

　　以后，我們還會(huì)繼續(xù)努力，為上游供貨廠家做好推銷，為下游服裝企業(yè)做好服務(wù)。

　　遼寧聯(lián)興縫制設(shè)備經(jīng)銷有限公司總經(jīng)理朱益雷我公司從原來的一個(gè)小企業(yè)，走到現(xiàn)在的50強(qiáng)經(jīng)銷商，是我們跟整機(jī)廠方密切配合的共贏結(jié)果。首先經(jīng)銷商要把分內(nèi)的事做好，不僅僅靠廠方的支持，質(zhì)量的支持，更重要的是需要加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，賣產(chǎn)品賣的不僅僅是產(chǎn)品，賣的更是服務(wù)，賣的是理念。

　　相比于其他行業(yè)，縫制機(jī)械經(jīng)銷企業(yè)普遍規(guī)模偏小，經(jīng)營粗放，功能不全的現(xiàn)狀仍然難以適應(yīng)行業(yè)轉(zhuǎn)變的現(xiàn)實(shí)需要。采用先進(jìn)的銷售服務(wù)軟件系統(tǒng)，做到銷售、售后服務(wù)和信息收集的一體化作業(yè)是最迫切的任務(wù)。特別是在售后服務(wù)方面必須進(jìn)一步提升自身的服務(wù)能力和水平，并努力打造服務(wù)品牌。在客戶信息反饋收集方面，要努力建立更加完整有效的商情預(yù)報(bào)體系，提供更加準(zhǔn)確及時(shí)的用戶信息反饋，擴(kuò)展更加強(qiáng)大的市場輻射功能等等。

　　此次50強(qiáng)經(jīng)銷商評(píng)選活動(dòng)通過舉辦專題論壇、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、實(shí)地參觀考察等形式推廣先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，樹立標(biāo)桿典型，提倡學(xué)習(xí)共進(jìn)，使商貿(mào)行業(yè)整體水平再上新臺(tái)階,對中國縫制機(jī)械行業(yè)尤其是市場走勢的穩(wěn)定發(fā)展，起著決定性作用。在我們行業(yè)經(jīng)歷過金融危機(jī)的低谷和今年的強(qiáng)勢反彈這樣的周期之后，已經(jīng)逐漸走向成熟，在這種歷史的轉(zhuǎn)折時(shí)刻，此次評(píng)選活動(dòng)為接下來的行業(yè)商貿(mào)指明了新的目標(biāo)。