服裝行業(yè)解析：中國品牌身陷選擇題

   一個崛起的大國一定要有自己的世界級品牌。中國企業(yè)家從沒有放棄建立世界級品牌的夢想，聯(lián)想、海爾、青啤都在走出國門，邁向世界。但進(jìn)入21世紀(jì)的中國本土品牌的國際競爭力并沒有與國力同步增長，中國品牌既有外患也有內(nèi)憂。

    外患是指中國品牌在全球經(jīng)濟(jì)一體化的激烈競爭中，紛紛被國外品牌收購，隨之在市場上銷聲匿跡。達(dá)能收購了樂百氏；中華受控于聯(lián)合利華；南孚電池落入吉列手中，之后退出海外市場；小護(hù)士、大寶、美加凈等國產(chǎn)化妝品品牌紛紛被國際性大牌收購，中國國產(chǎn)化妝品品牌幾乎全軍覆沒……

    除了外患，中國品牌還遭受著內(nèi)憂的困擾。那就是中國消費(fèi)者崇洋的消費(fèi)傾向，以購買洋品牌為榮，以不買國產(chǎn)品牌為自豪。從中國游客在海外大肆搜購世界名牌就可以看出中國消費(fèi)者強(qiáng)烈的“崇洋”消費(fèi)情結(jié)。

    內(nèi)憂外患的中國品牌已經(jīng)到了最危險的時候，中國品牌必須做出改變。

    微笑曲線還是哭泣曲線？

    微笑曲線（Smiling Curve）是宏基集團(tuán)創(chuàng)辦人施振榮先生在1992年提出的理論。微笑曲線中間代表制造能力，左邊是研發(fā)和創(chuàng)新的能力，右邊是開拓市場和打造品牌的能力。微笑曲線要求企業(yè)追求位于左右兩邊的研發(fā)創(chuàng)新以及市場、品牌，弱化制造的主導(dǎo)地位。哭泣曲線和微笑曲線剛好相反，在哭泣曲線中，制造能力處于最強(qiáng)的地位。

    而中國制造目前的現(xiàn)狀恰恰是一條哭泣曲線，高制造能力，低研發(fā)創(chuàng)新和市場開拓能力。但中國強(qiáng)大的生產(chǎn)制造能力并沒有為中國企業(yè)帶來足夠的利潤。

    諾基亞在蘋果出售一部iPhone手機(jī)的時間內(nèi)可出售13部手機(jī)，但蘋果從一部iPhone獲得的利潤卻遠(yuǎn)大于諾基亞從13部手機(jī)中獲取的利潤。iPhone能獲得如此巨大的利潤就在于其成功的品牌創(chuàng)新和巨大的品牌影響力。iPhone的出現(xiàn)重新定義了手機(jī)，但國內(nèi)為iPhone做代工的企業(yè)卻過著別人吃肉、自己喝湯的日子。而且，隨著成本優(yōu)勢的逐漸減弱，代工制造企業(yè)們所喝的湯的油水也越來越少了。

    因此，中國企業(yè)首先需要改變的就是發(fā)展模式，要從哭泣曲線轉(zhuǎn)變?yōu)槲⑿η€。中國各產(chǎn)業(yè)未來應(yīng)朝微笑曲線的兩端發(fā)展，也就是加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，加強(qiáng)以客戶為導(dǎo)向的營銷與服務(wù)。

   做生意還是做品牌？

    中國品牌紛紛被國外品牌收購，誠然，這是激烈的市場競爭所導(dǎo)致的結(jié)果，但也與中國企業(yè)家的經(jīng)營心態(tài)密不可分。“做企業(yè)就像養(yǎng)豬，養(yǎng)大了就得賣”，相信有這種想法的中國企業(yè)家不在少數(shù)。觀念決定行動，有這種想法的企業(yè)必然難逃被收購的境遇，有這種思維的中國品牌就有可能陷入萬劫不復(fù)的深淵。

    大多中國企業(yè)主其實(shí)奉行的是做生意的經(jīng)營理念，沒把品牌化生存上升到企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的高度。既然做的是生意，那就以賺錢為唯一目的，有錢可賺，為何不賣。正是這種“生意經(jīng)”讓中國品牌失去了很多走向世界的機(jī)會，大多很有前景的品牌就在企業(yè)主的這種思維中夭折。如果中國真要發(fā)展自己的民族品牌，真要打造享譽(yù)世界的中國品牌，就必須改變這種做經(jīng)營理念，樹立做百年品牌的經(jīng)營策略。

    以品牌化的理念去經(jīng)營，還會為企業(yè)帶來更大的競爭力。以做生意的思維經(jīng)營，生意敗了，企業(yè)就倒閉了。如果以品牌化的理念經(jīng)營，企業(yè)倒閉了，但品牌還在，因?yàn)槠放凭哂谐跤谄髽I(yè)實(shí)體的能力。比如沃爾沃被吉利汽車收購了，雖然在此之前也是幾易其主，沃爾沃的經(jīng)營者不斷變換，但沃爾沃這個品牌卻屹立不倒，其經(jīng)營者都能把這個品牌賣個好價錢。這就是品牌的力量。