石獅：服裝企業(yè)“以大帶小”顯成效

   日前，石獅市工商部門調(diào)查顯示，2010年石獅共有(有效)注冊(cè)商標(biāo)17698件，注冊(cè)商標(biāo)總數(shù)居福建省第二。

    石獅市工商局注冊(cè)科科長(zhǎng)李怡適表示，今年中小品牌的商標(biāo)注冊(cè)熱情看漲。“最近申請(qǐng)知、著名商標(biāo)的48家企業(yè)中，超過(guò)一半都是中小企業(yè)，這個(gè)現(xiàn)象‘罕見(jiàn)’。”

    和已具規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)的大品牌相比，小品牌訂單小、庫(kù)存少、反應(yīng)快，靈活性優(yōu)勢(shì)明顯。但不可否認(rèn)的是，小品牌還是處于相對(duì)弱勢(shì)，所以不得不在渠道創(chuàng)新和設(shè)計(jì)提速上下功夫。“一、二線城市市場(chǎng)太飽和了，渠道下沉很嚴(yán)重，我們現(xiàn)在看好的是三、四線城市的終端拓展。”一名擁有大小幾個(gè)品牌的石獅寶蓋鎮(zhèn)企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō)，隨著農(nóng)村人均可支配收入的增加，內(nèi)地三、四線城市的消費(fèi)力不容小覷。

    可是，為進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率，擁有牢固品牌地位兼具成本優(yōu)勢(shì)的大品牌，也開(kāi)始布局三、四線城市市場(chǎng)，這無(wú)疑使中小品牌的發(fā)展空間受到一定擠壓。調(diào)查顯示，目前特步、安踏、富貴鳥(niǎo)等“明星品牌”在內(nèi)地二、三線城市的銷售份額占據(jù)了53%，“大品牌進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)的速度非?？?，但這并不意味中小品牌不能‘分一杯羹’，不同的消費(fèi)需求已形成良性的市場(chǎng)分割，達(dá)到最大異質(zhì)化，為各個(gè)品牌提供了發(fā)展空間。”一名石獅市經(jīng)濟(jì)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

    對(duì)中小品牌來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)與品牌的互探周期較長(zhǎng)，需要一個(gè)互相磨合的時(shí)期，“中小品牌必然要經(jīng)過(guò)一個(gè)‘成長(zhǎng)期’，這個(gè)時(shí)間有多長(zhǎng)，跟企業(yè)的發(fā)展思路、相關(guān)扶持政策及市場(chǎng)外部環(huán)境都有密切關(guān)系，三者缺一不可。”談及品牌發(fā)展，李怡適認(rèn)為，大品牌建立的時(shí)間較長(zhǎng)，有成熟品牌運(yùn)作、維護(hù)、延伸能力，對(duì)于中小品牌來(lái)說(shuō)，短時(shí)間想趕超難度不小。中小品牌就像“初飛之鳥(niǎo)，羽翼未豐”，特別需要學(xué)習(xí)已“展翅飛翔”的大品牌的成功經(jīng)驗(yàn)。

    而更難能可貴的是，在石獅企業(yè)家的認(rèn)知中，大小企業(yè)都是“兄弟”。這和我們通常意識(shí)中的“同行是冤家”觀念有些背離，但石獅一些大品牌確實(shí)打破了這一世俗偏見(jiàn)。“我們?cè)谏a(chǎn)技術(shù)、經(jīng)營(yíng)操作、品牌升級(jí)和維護(hù)等諸多層面，都獲得過(guò)富貴鳥(niǎo)等大品牌的支持與啟發(fā)，兩家企業(yè)間也是兄弟般的友誼。”相比之下，還只能算是小品牌的吉祥鳥(niǎo)高管李其君表示，在兄弟企業(yè)的幫助下，該公司產(chǎn)品從原先的小品牌一路做到了休閑女鞋的佼佼者，這其中有不少功勞得益于這種大小品牌“親密對(duì)話”的互助模式。據(jù)了解，不只是富貴鳥(niǎo)與吉祥鳥(niǎo)的友誼被傳為業(yè)界佳話，在石獅有不少大大小小的品牌都在“抱團(tuán)”發(fā)展，聯(lián)結(jié)情感的是行業(yè)和品牌的高遠(yuǎn)眼光和商業(yè)理性。