專業(yè)市場成功開發(fā)5要

  要素一:開發(fā)商實力

  專業(yè)市場項目作為商業(yè)地產(chǎn)的一種形式，同住宅項目的開發(fā)具有很大的不同，其更注重項目長遠(yuǎn)利益的實現(xiàn)，同時也需要開發(fā)商能夠持續(xù)不斷地投入并進行培育才可以形成旺市達(dá)到穩(wěn)定的局面，因此對開發(fā)商的實力也提出了更高的要求。

  開發(fā)商的實力一方面指資金實力，包括其自有資金水平和融資能力。如果開發(fā)商的資金能力不足，一方面在項目運作過程中就會過多得關(guān)注短期利益的實現(xiàn)，同時在后續(xù)的市場培育推廣期也有可能面臨資金不足，導(dǎo)致項目難以啟動的風(fēng)險。

  另一方面，開發(fā)商的實力也指其運作項目的經(jīng)營理念是否符合商業(yè)地產(chǎn)的運作規(guī)律和是否具有誠信意識，如果一個開發(fā)商仍然堅持用開發(fā)住宅的手法操作專業(yè)市場項目，且在項目的運作過程中不能做到“言必行，行必果”，失信于商家，也將導(dǎo)致項目運作無法長遠(yuǎn)，結(jié)合實踐操盤的案例來看，我認(rèn)為開發(fā)商的理念是否正確比其是否有資金實力更重要，是專業(yè)市場開發(fā)成功的關(guān)鍵，可以說一個專業(yè)市場的成功招商、組建、運營、管理都與開發(fā)商的各項實力緊密相關(guān)。

  因此，開發(fā)商實力包括開發(fā)商的資金實力、專業(yè)人員配置、資信狀況、經(jīng)營理念等。這其中重點是開發(fā)商資信水平和經(jīng)營理念，這對于項目能否經(jīng)得起時間和運作過程的種種不確定因素的考驗起到了至關(guān)重要的作用。

  作為專業(yè)運營公司，如果在同開發(fā)商的溝通過程中不能達(dá)成共識，開發(fā)商一味地強調(diào)短期資金回籠，對于項目的定位、招商組市及后期的運營管理不能有一個清晰地思路，我個人認(rèn)為不予介入，因為這樣的項目失敗的風(fēng)險極大，且其產(chǎn)生的負(fù)面影響無論對于開發(fā)商的口碑，還是對于專業(yè)運營公司的品牌形象都會產(chǎn)生極壞地負(fù)面影響。

  要素二:政府政策

  政府永遠(yuǎn)都是專業(yè)市場發(fā)展的“指向標(biāo)”。沒有政府的正確引導(dǎo)、長遠(yuǎn)規(guī)劃以及相關(guān)政策的扶持，即使其他各項因素都具備、項目的運作也是“紙上談兵”，很難取得實質(zhì)性的突破。專業(yè)市場的成功開發(fā)與運營，除了需要開發(fā)商自身做好相應(yīng)的各項配套設(shè)施以外，其它諸如交通、物流、金融、治安、餐飲、住宿、信息、勞動力就業(yè)等各方面與市場的發(fā)展相關(guān)的各項配套均需要政府的投入與支持，因此，對于所開發(fā)的項目當(dāng)?shù)卣欠衲軌蛴幸粋€較高的認(rèn)識將上述各項配套予以不斷完善和規(guī)范將至關(guān)重要。

  同時，政府的支持更多的應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在上述外圍配套的完善以及宏觀政策的制定和長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，而不應(yīng)當(dāng)介入開發(fā)商對項目運作的具體事務(wù)當(dāng)中來，否則將會造成“外行指導(dǎo)內(nèi)行，內(nèi)行不知所措”的尷尬局面，有些地方的政府領(lǐng)導(dǎo)為了做好招商引資工作和對開發(fā)商的服務(wù)工作，體現(xiàn)政府的重視，提出了“保姆式服務(wù)”的理念，意思是全方位的為開放商做好服務(wù)。

  大家試想，把自己定位為“保姆”，那開發(fā)商就是“主人”。你能否做到事事都聽“主人”的呢？雙方之間的角色能否清晰界定呢？事實證明，在合作過程中出現(xiàn)了很多的問題。因此，各地政府在市場開發(fā)建設(shè)過程中一定要把握好自己的角色定位，不要出現(xiàn)角色模糊的情況。