跟隨日本優(yōu)衣庫的腳步去設(shè)計店面和選址

　　根據(jù)自身實力智慧選址

　　零售業(yè)的成功與否取決于商鋪的地段。但是，好的地段租金就貴。不管是賣東西，還是搞餐飲，好的地段條件要素是相同的。

　　路邊商鋪地段好，是因為商店門前有人流和車流，交通便捷，而且店面寬，從很遠(yuǎn)的地方就能看到，認(rèn)知度相對會比較高。但是這樣的地塊租金很高，不是所有企業(yè)都可以承受的，更何況當(dāng)時整個零售業(yè)都處于在路邊開店的熱潮中。

　　優(yōu)衣庫的新店選址，通常是尋找那些主干道旁邊的支馬路，或是后馬路，總之是一些有缺陷的地塊，這樣租金就會很便宜。“優(yōu)衣庫在日本靜岡縣開的第一家店（靜岡草薙店）就是位于干線道路旁邊的橫馬路上，當(dāng)時周圍還有農(nóng)田。我當(dāng)初也有些遲疑，開在這個地方真的能行嗎？想不到，這家店的生意還挺好。”柳井正回憶到“如果勉強(qiáng)地選擇在好的地段開店的話，租金自然高，如果賣得好的話還可以，賣得不好，這么好的地段就成為了一種浪費。所以，我認(rèn)為與企業(yè)自己的實力和能力相匹配的地段，才是真正的好地段。

　　比如，在小的城市里開個服裝店，怎樣在最短的時間里做到聞名于眾？最有效的方法是開一個比所有競爭對手面積都要大、形象都要好的店。這樣，當(dāng)消費者第一眼看到你的店面，就會留下深刻的印象，會覺得你經(jīng)營的這個品牌是一個很有品質(zhì)的品牌。所以說“小市開大店”。很多經(jīng)銷商開店的時候很小氣，覺得自己經(jīng)營的品牌能不能賺錢還不清楚，先投點錢試試吧，于是就找一個位置很偏、面積很小、租金很低的店，招一些條件很差的人來經(jīng)營。一個新開的店、新來的品牌對當(dāng)?shù)叵M者來說是一個新面孔，越是新面孔越需要好的呵護(hù)才有活下來的機(jī)會。

　　相反，在大城市要開小店。北京、上海這種地方寸土寸金，在王府井、西單街邊開一個地鋪的話，每平方米每年的租金是1萬～1.5萬元之間。如果開個100平方米的店，年租金就是100萬～150萬元。以100萬～150萬元的年租金開一家專賣店，即使4折進(jìn)貨，有60%的贏利空間，算上租金，也很難有很高的凈利潤。假如資金不夠、實力有限，怎么在這種大城市開店呢？很簡單，在所有商場里都開一家分店，雖然面積不大，但客人在所有的商場都能看到你的品牌，見得多了也就記住了，門店的生意也就好做了。

　　讓店鋪變身“旺鋪”

　　UNIQLO優(yōu)衣庫是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FAST RETAILING)集團(tuán)旗下的實力核心品牌。堅持提供現(xiàn)代、簡約自然的商品，倡導(dǎo)的“百搭”理念，也為世人所熟知。

　　優(yōu)衣庫的店鋪設(shè)計很有特點，比如天頂盡量不吊頂，露出水泥框架也無所謂，就是要讓天頂看上去高朗更有空間感。在軟件方面，要求店員必須保持一個一塵不染的環(huán)境，不管在什么時候，商品看上去都得疊放得整整齊齊，并且要做到及時補(bǔ)貨。店員不用老是纏著顧客，但是在顧客有咨詢或需要幫助時，一定要給予最熱情的服務(wù)。為了工作起來方便，公司規(guī)定店員平時都要系一個圍裙，這樣也便于顧客辨認(rèn)。上述舉措都是從一個“站在顧客的立場上想問題”的角度來考慮的，把顧客“很想去買的店”變成“賣得很好的店”。

　　延伸閱讀

　　成功選址四策略

　　策略1：精準(zhǔn)調(diào)研

　　比如象棋比賽，每一個人都是下棋高手，但各有不同的招數(shù)。高手在出每一顆棋子時都很謹(jǐn)慎，并不表示他們水平不好，思維緩慢，而是他們知道“一招不慎，全盤皆輸”的道理。

　　其實開專賣店也是一樣，對任何商家而言，細(xì)致認(rèn)真的市場分析都是必不可少的。這是因為門店往往專門銷售某個品牌或者針對某一特定階層消費者，一旦分析出現(xiàn)失誤，專賣店將面臨客源枯竭的局面，也會同樣面臨著“一招不慎，全盤皆輸”的危險。

　　因此成功開店的第一步是搞好市場分析，利用中國二三線市場迅猛發(fā)展的契機(jī)，在自己的細(xì)分市場上大顯身手。比如要識別和了解自己和其它同業(yè)者通常會遇到的共同情況，然后就要深入對照市場情況，找出自身獨有的特殊情況。只有對這些問題進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查、了解分析之后，才能往下一步走。