CISMA2011 六大營銷筑巢引鳳

  據(jù)中縫協(xié)透露，2011中國國際縫制設(shè)備展覽會(huì)（CISMA2011）的展位分布、分配工作正在緊鑼密鼓地進(jìn)行著，此時(shí)專業(yè)觀眾邀請(qǐng)工作毋庸置疑地成為當(dāng)前乃至今后一段時(shí)間內(nèi)CISMA主辦方的重頭戲。如何才能唱好這臺(tái)戲，在一個(gè)極具表現(xiàn)力的舞臺(tái)和環(huán)境中去呈現(xiàn)這臺(tái)戲，讓人有共鳴、有分享、有回味，將為世人所矚目。

  “臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功。”且看看CISMA主辦單位這臺(tái)下功夫是如何練就的。

  親情營銷：歷屆展會(huì)觀眾是基礎(chǔ)

  中國國際縫制設(shè)備展覽會(huì)CISMA已舉辦了二十余屆。過去的二十幾年間，行業(yè)幾度風(fēng)云變幻，企業(yè)也幾經(jīng)洗牌，實(shí)力對(duì)比發(fā)生了巨大的變化。同樣的，作為展會(huì)的另一個(gè)重要群體———我們的下游行業(yè)及專業(yè)觀眾，也經(jīng)歷著各自的變遷。

  對(duì)于展會(huì)而言，那些在數(shù)據(jù)庫中越沉淀越多的專業(yè)觀眾，是最有價(jià)值的資源。也正是有了他們對(duì)展會(huì)持續(xù)的關(guān)注和參與，才推動(dòng)了展會(huì)不斷向前邁進(jìn)。“專業(yè)觀眾的需求是展會(huì)的導(dǎo)向”，從這一層面上說，是他們塑造和成就了這個(gè)展會(huì)。

  按照慣例，每屆CISMA展開幕之前，主辦方都會(huì)向歷屆觀眾發(fā)送展會(huì)信息，包括展出規(guī)模、展商情況、新品推薦、展會(huì)亮點(diǎn)、展會(huì)活動(dòng)等。這些信息可以讓展會(huì)的老朋友不定期獲得展會(huì)的最新進(jìn)展和動(dòng)態(tài)，無需再進(jìn)行信息搜索。特別是在當(dāng)前行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型的大背景下，服裝、鞋帽、箱包等生產(chǎn)企業(yè)都在積極尋求更加高效、綠色、具備特殊功能的設(shè)備，支撐企業(yè)新夢想的騰飛。

  CISMA主辦方推出的新品推薦，對(duì)于縫制機(jī)械行業(yè)近兩年來的創(chuàng)新成果是一種提煉，是對(duì)觀眾的一種信息服務(wù)。這些老客戶提前獲得信息，對(duì)于明確參觀意向，調(diào)整設(shè)備結(jié)構(gòu)，甚至是進(jìn)行工藝流程改造都大有裨益。展前的信息溝通和互動(dòng)，對(duì)于促進(jìn)展會(huì)平臺(tái)上的貿(mào)易搭對(duì)也有積極作用，提高了觀眾參觀的效率。同時(shí)，主辦方進(jìn)行提醒預(yù)登記服務(wù)，預(yù)登記的觀眾可以提前制作胸卡，無需在現(xiàn)場排隊(duì)登記領(lǐng)取胸卡。同時(shí)，所有預(yù)登記觀眾都可以領(lǐng)取展會(huì)紀(jì)念品一份，并參加主辦方的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

  所有圍繞往屆觀眾的服務(wù)都有一個(gè)主題：“讓他們覺得是CISMA的一份子，對(duì)CISMA非常重要。”