探路：常熟專業(yè)服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)型方略與實(shí)施

    連續(xù)三屆獲評(píng)“全國(guó)十大服裝專業(yè)市場(chǎng)”榜首，中國(guó)常熟服裝城的成功離不開其始終不渝地進(jìn)行著服裝專業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)新發(fā)展的努力探索。

    同時(shí)，企業(yè)的成功也與決策者的運(yùn)籌帷幄息息相關(guān)。在第十二屆江蘇（常熟）服裝服飾博覽會(huì)期間,開品牌論壇，辦設(shè)計(jì)大賽，舉行網(wǎng)交會(huì)，中國(guó)常熟服裝城管理委員會(huì)主任潘云來(lái)一直在思考專業(yè)服裝市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的路徑并付諸實(shí)踐。如今，“如何把市場(chǎng)改造成綜合商貿(mào)區(qū)”，是潘云來(lái)思考的重要課題。

    筆者：最近，“2011中國(guó)服裝品牌營(yíng)銷論壇”在常熟舉辦，常熟服裝城是協(xié)辦方之一。您認(rèn)為舉辦這次論壇的意義是什么？

    潘云來(lái)：這次由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)流通分會(huì)主辦的“2011中國(guó)服裝品牌營(yíng)銷論壇”選擇在常熟，是對(duì)常熟服裝品牌發(fā)展的肯定，是我們的榮幸。我認(rèn)為舉辦這樣一個(gè)活動(dòng)意義重大。具體來(lái)說(shuō)，可以概括為以下內(nèi)容。

    尋找服裝企業(yè)品牌化發(fā)展、渠道拓展的新思維；分享常熟以外地區(qū)知名服裝品牌的成功商業(yè)模式、創(chuàng)新理念與實(shí)踐，借鑒外地產(chǎn)業(yè)集群服裝品牌發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，啟迪常熟服裝品牌升級(jí)發(fā)展思路；推出常熟服裝品牌榜樣，加速常熟服裝產(chǎn)業(yè)、服裝品牌升級(jí)；廣泛傳播中國(guó)品牌服裝中心等常熟地區(qū)專業(yè)市場(chǎng)的創(chuàng)新服務(wù)思維理念；服務(wù)更多品牌市場(chǎng)推廣。

    應(yīng)該說(shuō)，通過(guò)舉辦這次論壇，參與其中的企業(yè)家們反映積極，表示收獲頗豐，為他們企業(yè)今后的品牌發(fā)展帶來(lái)了啟示。

    筆者：“中國(guó)品牌服裝中心”在常熟服裝城掛牌，引起了業(yè)界的關(guān)注，這是紡織工業(yè)協(xié)會(huì)在全國(guó)設(shè)立的唯一品牌服裝基地。請(qǐng)問(wèn)，“中國(guó)品牌服裝中心”的優(yōu)勢(shì)是什么？

    潘云來(lái)：“中國(guó)品牌服裝中心”的市場(chǎng)定位是：國(guó)內(nèi)外品牌服裝、服飾形象店、加盟批發(fā)專業(yè)市場(chǎng)，我認(rèn)為它有五大優(yōu)勢(shì)：

    一、中國(guó)品牌服裝中心集聚數(shù)百家馳名商標(biāo)、中國(guó)名牌、服裝服飾品牌。

    二、中國(guó)品牌服裝中心地理位置優(yōu)越，硬件條件一流，管理團(tuán)隊(duì)專業(yè)。

    三、中國(guó)品牌服裝中心首創(chuàng)“老板學(xué)堂”，每周一晚上定期推出各類學(xué)習(xí)課程，至今已開辦50多期。全面提升廣大商戶經(jīng)營(yíng)素質(zhì)，得到廣大經(jīng)營(yíng)戶的一致好評(píng)。

    四、中國(guó)品牌服裝中心首推常熟服裝城夜市商圈，在它的影響和帶動(dòng)之下，常熟服裝城的夜市流光溢彩、日趨成熟。

    五、中國(guó)品牌服裝中心，全方位打造“撈品網(wǎng)”，入駐商戶實(shí)現(xiàn)了實(shí)體店、網(wǎng)店同時(shí)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)提供全程技術(shù)服務(wù)。

    筆者：專業(yè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型升級(jí)一直是行業(yè)熱議的話題。如今，已經(jīng)走上平穩(wěn)發(fā)展軌道的常熟服裝城是如何適應(yīng)整體環(huán)境變化、走上嶄新發(fā)展之路的呢？

    潘云來(lái)：專業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展一直是處于動(dòng)態(tài)的變化當(dāng)中。專業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)系統(tǒng)性的工程，需要的成長(zhǎng)條件比較多。而常熟是一個(gè)運(yùn)營(yíng)、積累了20多年的老市場(chǎng)，全國(guó)各地經(jīng)銷商、代理商的資源相對(duì)穩(wěn)定，市場(chǎng)配套設(shè)施也比較齊備，經(jīng)營(yíng)商戶大多是有40年使用權(quán)的承租戶，已經(jīng)長(zhǎng)期扎根于此，這正是常熟服裝城發(fā)展的動(dòng)力源泉。

   在過(guò)去兩年，我們完成了常熟服裝市場(chǎng)動(dòng)態(tài)需求的調(diào)整升級(jí)：原來(lái)常熟服裝市場(chǎng)以15-20平方米的商鋪為主，而現(xiàn)在多是100-200平方米的大開間，還有的品牌企業(yè)已經(jīng)直接進(jìn)入了寫字樓。

    在電子商務(wù)方面，我們也已經(jīng)做出了先行的嘗試，比如這次網(wǎng)交會(huì)的舉行，線上線下交易相結(jié)合是大勢(shì)所趨。常熟服裝城應(yīng)該在發(fā)展電子商務(wù)方面起到先行示范的作用。