奢侈皮具品要想主導(dǎo)市場(chǎng)需考慮三方面

   從入夏時(shí)的情況來(lái)看，雖然各類皮包皮具充盈著街頭小巷吸引眾多眼球，但是僅此現(xiàn)象并不能表示皮具品在這個(gè)夏季就能獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，尤其是奢侈皮具品。由于之前一段時(shí)間皮具品受皮革產(chǎn)業(yè)鏈條的影響，經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的經(jīng)銷低谷期，所以在盛夏狂潮到來(lái)時(shí)，許多的制造企業(yè)都迫不及待要改變下皮包市場(chǎng)的尷尬囧境，開始奮力主打奢侈品牌。

    此次，奢侈皮具品要想“重出江湖”出奇制勝取，就必須考慮到影響奢侈皮具品市場(chǎng)經(jīng)銷的三個(gè)方面。

    奢侈皮具品的質(zhì)量

    在一提到奢侈品皮具，大家首先會(huì)想到令人瞠目的市場(chǎng)標(biāo)價(jià)。但這對(duì)于鐘情于高端奢侈皮具品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這并不是最擔(dān)心的問題，最令人們擔(dān)憂的是奢侈皮具品的質(zhì)量是否能保證。

    據(jù)調(diào)查，在購(gòu)買奢侈品的消費(fèi)者人群中，大部分人都認(rèn)為現(xiàn)今市場(chǎng)上的奢侈皮具品太過“美化”，其質(zhì)量根本得不到保證。其中一個(gè)消費(fèi)者還訴說(shuō)到“我的許多朋友都對(duì)奢侈品皮具養(yǎng)護(hù)和維修感到頭痛，自己護(hù)理沒有專業(yè)工具和設(shè)備。擔(dān)心普通干洗店使用的清洗材料不適合高檔皮具，傷害皮具材質(zhì)，如果遇到配件缺失還要送回總部維修。”

    產(chǎn)品質(zhì)量是一個(gè)品牌的精神靈魂，奢侈皮具品作為高端商品更是如此。產(chǎn)品質(zhì)量過硬才是商品邁向高端和時(shí)尚潮流的最好根基。如果一個(gè)商品連基本的質(zhì)量都保證不了的話，其品牌生命就會(huì)很快逝去，很快失去消費(fèi)者的信任。

    奢侈皮具制作工藝

    如今，消費(fèi)者對(duì)皮具品的追求不同于以往單純盛放物品的使用價(jià)值，精美皮具的價(jià)值更多體現(xiàn)在形象搭配與自我個(gè)性展示上。因此來(lái)說(shuō)，奢侈皮具品要想俘獲更多消費(fèi)者的心，不僅要在產(chǎn)品質(zhì)量上大費(fèi)苦心，還要在制作工藝上加大創(chuàng)新力度。

    比如說(shuō)，當(dāng)下有許多的奢侈皮具追崇者在選擇購(gòu)買皮具時(shí)看好手工制作。在皮具的手工定制方面，愛馬仕堪稱行業(yè)內(nèi)的翹楚，手工的縫制和后期完工是愛馬仕的標(biāo)志，工匠們使用基本工具，包括模具、錐和單線，用最原始的馬鞍縫法，帶來(lái)無(wú)比堅(jiān)固的質(zhì)量。“這其中，定制一款凱莉包便要花1到2年的時(shí)間，首先品牌采購(gòu)員每年會(huì)從全球范圍采購(gòu)凱莉手袋所需要的上等皮革，然后將這些皮革送到皮革工廠進(jìn)行精選，每一塊皮革只選最好的部分用于制作手袋。而手袋的縫制自始至終都將由一名工匠手工完成，從每個(gè)細(xì)節(jié)部位的皮革選擇，到皮革的剪切，再到各式各樣的裝飾元素，最后，完成縫制并加入品牌標(biāo)志。”愛馬仕品牌公關(guān)介紹說(shuō)。

    從前期的選料、處理、縫制到后期的整理、定型和修飾，手工皮具的每一個(gè)細(xì)節(jié)都留下了制作師傅精工細(xì)作的烙印，以滿足消費(fèi)者對(duì)于獨(dú)一無(wú)二奢侈文化以及日臻完美的舒適體驗(yàn)的雙重需求。

    奢侈皮具經(jīng)銷定位

    隨著內(nèi)地對(duì)奢侈品的狂熱追捧，中國(guó)幾可稱“奢侈品天堂”：從豪宅、名車到游艇，從在香港用手推車買化妝品到在拉斯韋加斯包場(chǎng)購(gòu)物，而主流消費(fèi)群最低年齡也從2007年的35歲下降到目前的25歲……

    由此可見，中國(guó)的奢侈品的購(gòu)買人群正在向年輕化趨勢(shì)轉(zhuǎn)變。作為制造企業(yè)和營(yíng)銷市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，正確的了解市場(chǎng)需求現(xiàn)狀，不但可以準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)定位，而且還可以使得奢侈品牌完美的與社會(huì)需求想結(jié)合。而且，高端奢侈皮具品作為各個(gè)制造企業(yè)“打翻身仗”的籌碼，此次“開賭”想獲開局制勝就必須對(duì)奢侈皮具經(jīng)銷定位有深度研究和調(diào)查。

    奢侈品消費(fèi)呈“低齡化”炫耀性消費(fèi)特征明顯。奢侈皮具品消費(fèi)不僅是單一的消費(fèi)，而是一種高端消費(fèi)。從消費(fèi)群體角度來(lái)講，收入水平較高的會(huì)對(duì)應(yīng)一種高品質(zhì)需求，也是一種身份的體現(xiàn)。