溫州各地鞋企發(fā)展呈現(xiàn)出“陰盛陽衰”
2001年,我溫州市拿下“中國鞋都”的金字招牌時,本土鞋企絕大多數(shù)還是以產(chǎn)銷男鞋為主。2006年以來,溫州女鞋品牌快速崛起,去年300多家女鞋企業(yè)年產(chǎn)值超過300億元。市鞋革協(xié)會執(zhí)行會長、秘書長謝榕芳認(rèn)為,不到10年時間,在與溫州男鞋“共舞”、在激烈的市場競爭中,溫州女鞋補(bǔ)上了溫州鞋業(yè)的“木桶短板”,并已經(jīng)有能力走得更遠(yuǎn)。商報記者朱則金
北京老板專為女鞋而來
5月13日,北京皮優(yōu)科技有限公司總經(jīng)理陳啟清特意趕到溫州,四處尋找與溫州女鞋品牌合作網(wǎng)購的機(jī)會。而在3年之前,當(dāng)他代理國內(nèi)一家上市公司的運(yùn)動鞋網(wǎng)購時,甚至還有點(diǎn)瞧不起溫州女鞋。
讓陳啟清改變觀念的,源于運(yùn)動鞋公司的回購。
據(jù)了解,皮優(yōu)公司平均每月通過網(wǎng)購銷售的運(yùn)動鞋有近一萬雙,頗得運(yùn)動鞋公司高層的認(rèn)可。年初,運(yùn)動鞋公司決定拿回網(wǎng)購代理權(quán)。這意味著,皮優(yōu)公司不得不尋找新的網(wǎng)購代理品牌。
在長達(dá)4個月的鞋類品牌篩選過程中,陳啟清最終盯上了巨一、卓詩尼、皇妹等品牌知名度較高、鞋款時尚、價位適中的溫州女鞋。
溫州鞋業(yè)曾經(jīng)“陽盛陰衰”
時間回到10年前。
2001年9月12日,中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國皮革協(xié)會授予溫州市“中國鞋都”榮譽(yù)稱號。這是溫州市第一個區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)品牌,堪稱溫州鞋業(yè)發(fā)展史上的一個里程牌。當(dāng)時,溫州號稱有5000家制鞋企業(yè),絕大多數(shù)以產(chǎn)銷男鞋為主。
有人戲言,當(dāng)時拿下“中國鞋都”這塊金字招牌,幾乎不關(guān)溫州女鞋什么事情。
事實(shí)也如此。在2006年之前,溫州幾乎是男鞋獨(dú)大:康奈、奧康、紅蜻蜓、東藝、吉爾達(dá)、蜘蛛王、日泰、杰豪、澳倫、飛鴕、佰納等七八十個以生產(chǎn)、銷售男鞋為主的鞋類品牌,在全國各地都是“響當(dāng)當(dāng)”的。而當(dāng)時在全國較有名氣的溫州女鞋品牌則非常少。
溫州女鞋“浮出水面”
正如二十國集團(tuán)研究中心秘書長龍永圖今年3月15日在溫州所言,鞋服等跟人的衣食住行相關(guān)的制造業(yè),永遠(yuǎn)是朝陽行業(yè)。溫州男鞋集群的發(fā)展,帶動了溫州整個制鞋產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展、延伸。在這個過程中,一批中小制鞋企業(yè)在市場競爭中倒下“陣亡”,一批原來為制鞋工人的年輕人下海,辦起了鞋廠。
2005年,現(xiàn)為溫州鞋革協(xié)會女鞋分會會長單位的巨日鞋業(yè)公司,率先吹響了溫州女鞋品牌化發(fā)展的“沖鋒號”。
當(dāng)時,康奈、奧康、紅蜻蜓等以男鞋見長的溫州本土鞋類品牌,早已進(jìn)入中國鞋類品牌十強(qiáng)行列;溫州鞋已在全國各地開出了超過4萬家專賣店。另一方面,百麗、達(dá)芙妮等女鞋品牌,在國內(nèi)市場也已如雷貫耳。唯獨(dú)主要以pu革為原材料的溫州女鞋,此時仍勢弱聲微,停留在以代理批發(fā)為主的低端銷售模式上。
2005年,巨日鞋業(yè)公司董事長黃秀曼率先提出銷售模式轉(zhuǎn)型升級,開始嘗試做專柜、專賣。第二年,該公司又開溫州女鞋之先河,第一個聘請代言人,讓著名影星蔣勤勤幫忙叫賣“巨日”女鞋。
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