一線運(yùn)動品牌演繹“大吃小”生存法則

    大牌“光顧”

    中低端市場

    耐克、阿迪達(dá)斯等體育大牌終于放下身段。記者昨日走訪發(fā)現(xiàn)，在位于和平里地區(qū)的一家大型批發(fā)市場內(nèi)，銷售多個(gè)知名體育品牌的智盛體育專柜已經(jīng)悄然入駐。記者看到，該專柜主要銷售服裝、鞋和包等商品。由于面對的核心客群是批發(fā)市場的顧客，該專柜主打體育品牌折扣。

    事實(shí)上，知名體育品牌從大型商場“委身”進(jìn)入小商品市場銷售已經(jīng)成為一種趨勢。記者近日走訪看到，京城不少地區(qū)的大型批發(fā)市場內(nèi)都有阿迪達(dá)斯、耐克等體育大牌的身影。

    這僅僅是體育大牌在京城市場進(jìn)行深度分銷的一個(gè)縮影。在大鐘寺天蘭尾貨，記者同樣看到了阿迪達(dá)斯的身影。記者登錄天蘭尾貨的官方網(wǎng)站看到，阿迪達(dá)斯、耐克已經(jīng)成為了天蘭尾貨的簽約品牌，已進(jìn)駐其在北京市場的多家門店。由于商品價(jià)格較低，這些大牌成為了天蘭尾貨市場的熱門品牌。

    在法雅體育、動感96和北京壹美炫動等大型體育代理商看來，目前體育用品市場進(jìn)入到平穩(wěn)期，并且已趨于飽和。不過，由于仍不斷有新鮮血液加入，導(dǎo)致這一領(lǐng)域提前進(jìn)入深度分銷階段。

    資料顯示，法雅體育、動感96和北京壹美炫動都是北京地區(qū)的大型體育品牌代理商。其中，法雅體育在北京、山西和內(nèi)蒙古三地?fù)碛?00余家專柜，年銷售業(yè)績超過6億元；動感96則主要代理KAPPA品牌；擁有彪馬、匡威等品牌代理權(quán)的北京壹美炫動，也是京城體育代理市場的重要力量。

    體育用品分銷渠道的多樣不僅體現(xiàn)在傳統(tǒng)賣場內(nèi)。擁有價(jià)格、便利等優(yōu)勢的樂淘、淘寶等網(wǎng)上商城，也已經(jīng)成為不少消費(fèi)者購買體育用品的重要陣地。

    大代理

    靠“吃小魚”創(chuàng)收

    體育大牌紛紛擴(kuò)大銷售渠道，甚至放下身段進(jìn)入三四級城市發(fā)展，不僅滿足了自身對于更高業(yè)績的追求，也讓和這些品牌合作的大型代理商找到了新錢袋。

    據(jù)一位熟悉體育代理市場的人士透露，目前，體育大牌都在不斷增加分銷渠道，而這仍需要依靠法雅體育等大型代理商的力量實(shí)現(xiàn)。但大型代理商大多根植一二線商業(yè)較為發(fā)達(dá)城市的大型商場，很難同時(shí)兼顧業(yè)態(tài)相對低端的批發(fā)市場，以及三四線市場。由于規(guī)模較小的代理商數(shù)量眾多，資金實(shí)力、進(jìn)貨量有限，品牌商不可能與其直接進(jìn)行合作。

    這位熟悉體育代理的人士表示，在小商品、尾貨市場或三四級城市開店的大多都是規(guī)模較小的“不知名”代理商。這些小型代理商大多從大型代理商手中拿貨，而非品牌商。

    某大型代理商的一位負(fù)責(zé)人表示，該公司如果以5折從阿迪達(dá)斯、耐克等品牌商處進(jìn)貨，大多會加價(jià)約5%再賣給小型代理商。而這部分進(jìn)賬已經(jīng)占到了公司總收入的近四成。

    在業(yè)內(nèi)人士看來，北京舉辦2008年奧運(yùn)會讓體育品牌市場進(jìn)入了黃金時(shí)代，眾多有資金實(shí)力的企業(yè)爭相進(jìn)入這一領(lǐng)域，導(dǎo)致一二線市場爭奪頗為激烈，也趨于飽和。在這種情況下，哪個(gè)大型代理商能吸引更多的“小魚”，其在未來的市場競爭中將占據(jù)主動。