服裝品牌與零售渠道的共贏之道

　　對服裝品牌來說，新的商業(yè)業(yè)態(tài)是一個強勢者。然而在市場競爭當(dāng)中大家不可能都是強者，誰能夠捕捉到未來產(chǎn)品的變化和市場變化，誰才能贏得成就。在市場經(jīng)營過程中，品牌與零售業(yè)態(tài)都需要調(diào)整自己的目標(biāo)。零售商需要提升賣場的人流量，而品牌亦需要自己創(chuàng)造“人氣”。

　　品牌 希望零售業(yè)多支持本土品牌

　　“如果我們是購物中心，看到有潛力的品牌會給予培養(yǎng)期，是愿意支持的。

　　購物中心看到有潛力的本土品牌也應(yīng)該給培養(yǎng)期。”

　　作為品牌，希望得到零售業(yè)的青睞和支持，很多品牌在進入零售渠道的過程中都會有不同的經(jīng)歷和感受，每個品牌的需求和期望也各不相同。

　　CACHWAY時尚集團（藝之卉）總經(jīng)理周勝談到，“我們做過分析，很多品牌是很依賴百貨業(yè)態(tài)的。我們與新業(yè)態(tài)的合作過程中，雖然大家抱著良好的愿望“結(jié)的婚”，但最后還是被迫“離了婚”，新的商業(yè)業(yè)態(tài)也有自己的競爭壓力。”
　　
　　深圳市（馬天奴）服裝專賣連鎖企業(yè)有限公司董事長吳穗平對記者表示：“在市場拓展方面，品牌公司也講究質(zhì)量。就像男女之間找對象一樣，你挑我，我也挑你。講到發(fā)展計劃我覺得也要挑，每個品牌的定位是不一樣的，有些是面對大眾消費群體，有些是面對比較高端顧客，如果你能把服務(wù)對象鎖定的比較清晰，就可以發(fā)展品牌，否則只是市場的商品營銷而已。我覺得品牌的價值需要很多方面去體現(xiàn)，例如品牌形象、服務(wù)，除了專家式的導(dǎo)購服務(wù)之外，售后服務(wù)部分要真正建設(shè)起來。我們還要考慮到“自供”，也就是我們的店員、商場、導(dǎo)購人員、公司包括我們的工人都要對品牌企業(yè)滿意。人家說一頭奶牛想要擠出的牛奶質(zhì)量高就要給它放音樂，所以我們一定要建立品牌文化，要做到五個方面的滿意。我認(rèn)為跟有文化的公司合作發(fā)展速度會快一點，如果不是就慢一點。”
　　
　　深圳市吉祥齋服飾有限公司總經(jīng)理楊帆則認(rèn)為：“品牌非常認(rèn)可購物中心模式，將來的發(fā)展與定位購物中心也是我們的主要目標(biāo)之一。談到本土品牌如何讓購物中心選擇我們或肯定我們，我認(rèn)為，作為一個本土品牌企業(yè)首先要自己爭氣，先要自己要完善企業(yè)內(nèi)部員工的素質(zhì)才可以讓企業(yè)成長進步，才能讓購物中心的合作者認(rèn)可我們。很多人看到我們的衣服說這是中國人設(shè)計的嗎？我說是。他說好像比法國、意大利的看好，我說那是。我認(rèn)為購物中心應(yīng)該看到這些“潛力股”的品牌，如果我們是購物中心看到有潛力的品牌會給予培養(yǎng)期，是愿意支持的。購物中心看到我們這樣有潛力的本土品牌也應(yīng)該給培養(yǎng)期。”
　　
　　深圳市朗黛服飾有限公司總經(jīng)理蘇穎波表示：“朗黛服飾在這里面算是最年輕的一個品牌，才八年的時間，現(xiàn)在做到這樣的成績也離不開包括百貨商場、各個購物中心跟我們的良好合作。長遠(yuǎn)來說跟購物中心的合作是個大趨勢。其實我們跟國際大品牌比真的差那么多嗎？購物中心的老總說其實差距并不大，差距在于品牌的建設(shè)，這不是一天兩天能夠完成的，這條路還很遠(yuǎn)。作為購物中心來說，不光是產(chǎn)品很重要，我們的團隊更加重要，我們現(xiàn)在做的很成功的賣場團隊優(yōu)秀成就了品牌和購物中心。”
　　
　　由此看來，品牌是非常愿意拓展零售渠道的，尤其是本土原創(chuàng)品牌。在選擇的過程中，需要找準(zhǔn)合作者，如同找對象，一定要惺惺相惜才能產(chǎn)生共鳴，才能獲得最大化的支持。

　　零售業(yè) 希望品牌定位精準(zhǔn)

　　“從購物中心選品牌角度來講，我們最希望合作的是那些定位非常準(zhǔn)的品牌。

　　購物中心里有很多不同個性定位很準(zhǔn)的品牌組合在一起是我們愿意看到的，我們不喜歡那種誰都喜歡誰都可以穿的品牌風(fēng)格。”

　　品牌想找更好的購物中心，購物中心想找更好的品牌。購物中心作為新興的零售業(yè)態(tài)，受到越來越多的服裝品牌所認(rèn)可，以前打破腦袋進入百貨商場，如今又多了一種選擇。
　　
　　正佳企業(yè)集團副總裁李穗生說：“中國服裝品牌的成長充其量不過二十年，我舉一個例子，我剛從廈門回來，廈門是中國所有運動品牌的集散地，安踏、特步、361度全部是從廈門出來的，他們用幾年時間把國際品牌都打下去了，現(xiàn)在在中國銷售規(guī)模超過阿迪達(dá)斯、耐克，我覺得大有可為。購物中心希望正是品牌能夠自我造血。”
　　
　　品牌想找更好的購物中心，購物中心想找更好的品牌。怎么解決這個問題？香港德盈集團董事副總經(jīng)理，南京虹悅城總經(jīng)理吳正梅認(rèn)為：“品牌選購物中心一定考慮專業(yè)度，前期我們做商品定位計劃落位以后不會輕易改變，每一個落位的品牌都有ABC階梯，A不來B來，整體風(fēng)格保留，這是購物中心最初的定位。當(dāng)初定位肯定做過所有財務(wù)測算，各個業(yè)態(tài)的比重和各個品類的比重都測算過，滿足停車場的回轉(zhuǎn)是什么樣的，一定都做過分析，怎么能輕易改變呢？所以品牌考察購物中心的時候一定要考慮到你的專業(yè)程度。”