供應(yīng)商如何獲得賣場數(shù)據(jù)？

　　對于供應(yīng)商來說，與采購談判遇到的一個很大障礙便是信息的不對稱。由于受自身實(shí)力所限，在信息的獲取方面，供應(yīng)商自然不具備多少優(yōu)勢，也不及大賣場“專業(yè)"。（賣場采購身后有一個龐大的信息平臺支撐著的）賣場出于競爭和自我保護(hù)的需要，往往會對供應(yīng)商進(jìn)行信息封鎖。這種信息上的“不對稱"，不光會影響雙方在談判中的地位，甚至還會對供應(yīng)商的決策造成誤導(dǎo)。

　　所以，供應(yīng)商在與采購談判前，必須做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在進(jìn)行談判準(zhǔn)備工作當(dāng)中，尤以那些對供應(yīng)商有利的銷售數(shù)據(jù)的收集最為重要。雖說供應(yīng)商大都有自己的銷售數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，但這些數(shù)據(jù)由于也只局限于品牌自身，缺乏在同類商品中的橫向比較。比如，自己在同類商品中的市場份額占比，以及其他品牌在賣場內(nèi)部的銷售排名等。導(dǎo)致供應(yīng)商在與賣場采購談判時，往往顯得底氣不足。因此，供應(yīng)商要想爭取在談判中的主動權(quán)，就得想方設(shè)法通過各種渠道獲取賣場數(shù)據(jù)。

　　賣場數(shù)據(jù)，對于供應(yīng)商意味著什么？

　　 從根本上講，任何組織間的交往和合作都不可能是絕對平等的。其中一方，總會想方設(shè)法爭取自己在合作中的優(yōu)勢地位。經(jīng)濟(jì)組織之間的合作更是如此。而要想確保自己在合作中的優(yōu)勢地位，首先就得讓自己掌握在信息上的優(yōu)先權(quán)，讓自己具備掌控全局的能力。對于供應(yīng)商來說，如果能夠在談判前獲取到賣場的內(nèi)部數(shù)據(jù)，不光能夠幫自己能制定出有針對性的談判策略，還能把握自己在談判中的主動權(quán)。

　　※更了解情況,心里更有底

　　對于大多數(shù)處于弱勢地位的供應(yīng)商來說，要想在談判中做出正確的判斷，就得提前了解
(本文來自:博銳管理在線) |/darticle3/list.asp?id=171219 | 16
　　自己在賣場里的真實(shí)情況，對手的實(shí)際表現(xiàn)，采購對自己的談判預(yù)期和談判底限。只有做到心中有數(shù)，才可能遇事不驚。

　　※提高方案的貼合度

　　對于供應(yīng)商來說，所謂最佳的談判條款，并不是指與自己利益預(yù)期相一致的合作條款，

　　而是與采購對自己談判預(yù)期貼合度高的合作條款。而要想知道自己的談判條款是否與采購預(yù)期相貼合，首先就得先了解采購對自己的談判預(yù)期。