伸勢達：低調(diào)前行者

　　2010年的刺繡機市場，最大的看點無疑是進口刺繡機的迅猛增長。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年我國累計進口刺繡機1 000臺，同比增長74.04%，累計進口刺繡機金額2 675.29萬美元，同比增長140.34%。而與此同時，國產(chǎn)刺繡機的生產(chǎn)總量和出口總量卻均出現(xiàn)了不同程度的下滑。作為目前世界影響力排名第二的刺繡機企業(yè)，素來行事低調(diào)的韓國伸勢達集團近年來在中國市場的表現(xiàn)堪稱“驚艷”，但極少在媒體面前露面。日前，其全資子公司佛山伸勢達特殊精密有限公司總經(jīng)理尹志豪接受了《中外縫制設(shè)備》的專訪。

　　韓國伸勢達集團成立于1974年，旗下有伸勢達 工業(yè)縫制機械株式會社、伸勢達電機株式會社和伸勢達 特殊精密株式會社。伸勢達特殊精密株式會社為佛山伸勢達特殊精密有限公司（以下簡稱佛山伸勢達）的總公司，1995年開始生產(chǎn)和銷售刺繡機。2002年，已躋身于世界強者之列的韓國伸勢達集團決定加快進軍中國市場的步伐，在廣東佛山獨資設(shè)立佛山伸勢達，進一步擴大了生產(chǎn)規(guī)模，并逐步實現(xiàn)了部分品種的本土化生產(chǎn)。據(jù)悉，佛山伸勢達工廠總面積為37 544平方米，目前共有員工375人，在上海、青島、北京、廣州、成都等地設(shè)有分公司和辦事處。

　　據(jù)尹志豪介紹，目前伸勢達主要生產(chǎn)單頭刺繡機、多頭平繡刺繡機（G系列、SB系列、K系列、DM系列等）以及多頭特種繡刺繡機（TA系列、CA系列、CE系列等）等各種制式的電腦刺繡機。其中，經(jīng)濟型G系列多頭平繡刺繡機和主打高效的K系列多頭平繡刺繡機是目前中國市場上銷量較多的兩個品種。SB系列為超高速系列，最高縫速可達每分鐘1 200轉(zhuǎn)。TA系列為鎖式線跡帶孔和繩繡刺繡機，主要用于高附加值的刺繡作業(yè)。GE系列為毛巾刺繡機，最高縫速可達每分鐘800轉(zhuǎn)，創(chuàng)造了新的毛巾繡刺繡記錄。

　　據(jù)悉，目前伸勢達刺繡機在中國的銷量已超過了6 000臺，主要市場分布在華南、華東沿海一帶，今年計劃重點發(fā)展內(nèi)地市場。金融危機期間，伸勢達的銷售業(yè)績也和全球大多數(shù)企業(yè)一樣，一度十分低迷，但從2010年起銷量開始迅猛增長，年總銷量與2007年頂峰時基本持平。尹志豪補充道，這主要得益于全球紡織服裝市場的強勢復蘇。經(jīng)過金融危機的洗禮，在中國，大多數(shù)有志于長期在紡織服裝行業(yè)發(fā)展的企業(yè)開始在產(chǎn)品品質(zhì)、生產(chǎn)效率方面尋找突破口，以爭取中高檔訂單，再加上勞動力成本的節(jié)節(jié)攀升，其對刺繡機的要求也就越來越高。而國產(chǎn)大部分刺繡機的質(zhì)量與中高端客戶的品質(zhì)要求有一定差距，于是便出現(xiàn)了進口刺繡機銷售紅火而國產(chǎn)刺繡機略顯落寞的鮮明對比。

　　據(jù)尹志豪介紹，伸勢達刺繡機的價位主要在20～50萬元之間，產(chǎn)品主要面向生產(chǎn)高品質(zhì)產(chǎn)品的客戶。伸勢達以縫紉機起家，生產(chǎn)歷史悠久，經(jīng)驗豐富，至今已開發(fā)出了500多款刺繡機和零件。尹志豪認為，能繡出精美的圖案，使用壽命長，且具有低噪聲、低振動等高品質(zhì)機械特性，是伸勢達刺繡機區(qū)別于其它同類產(chǎn)品的主要性能特點。他說，伸勢達仍在不斷努力研究新產(chǎn)品，將運用更先進的技術(shù)和方法制造出更好的刺繡機，以饗中國用戶。

　　和絕大數(shù)刺繡機企業(yè)一樣，伸勢達的銷售模式也是直銷。面對如此龐大的客戶群，伸勢達是如何保證服務質(zhì)量的？尹志豪說，伸勢達有一套非常完善的W24H系統(tǒng)，能在最短時間內(nèi)處理所有維修問題，滿足客戶需求。在W24H系統(tǒng)中，伸勢達客戶可找到非常詳細的技術(shù)資料、零件冊、花樣設(shè)計下載等信息，可自己先進行在線診斷，無法確認故障時再申請服務。W24H系統(tǒng)不僅能實時接收、分析客戶各種維修問題，還承諾在24小時內(nèi)回應、及時到現(xiàn)場解決問題或正確解決問題。

　　談及中國刺繡機市場的走勢時，尹志豪充滿信心。他認為，中國“十二五規(guī)劃”重點強調(diào)了堅持擴大內(nèi)需的戰(zhàn)略，必定會推動中國服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型、升級與發(fā)展，而高品質(zhì)、高效率、多功能的伸勢達自動刺繡機定能獲得更大的發(fā)展機遇。代表這一趨勢最明顯的表現(xiàn)之一就是服裝企業(yè)自行購買刺繡機的比例越來越高。為了把控品質(zhì)、縮短生產(chǎn)周期、掌握花樣的獨特性，以前將刺繡加工外發(fā)的企業(yè)開始自己購買刺繡機，開發(fā)花樣，以爭取更多的接單優(yōu)勢。

　　低調(diào)、謹慎卻不失鋒芒，韓國伸勢達正用實際行動踐行自我超越的信念。