CISMA2011：搭臺唱戲，筑巢引鳳

　　CISMA2011的展位分布分配正在緊鑼密鼓地進(jìn)行著，觀眾邀請工作毋庸置疑地成為當(dāng)前乃至今后一段時間內(nèi)主辦方的重頭戲。如何唱好這臺戲，念、唱、做、打的功夫自不用說，引人入勝的情節(jié)功不可沒，還要在一個極具表現(xiàn)力的舞臺和環(huán)境中去呈現(xiàn)這臺戲，才能讓人有共鳴，有分享，有回味。還有一說：“臺上一分鐘，臺下十年功。”且看看主辦單位這幕后工作進(jìn)展如何。

　　親情營銷——歷屆展會觀眾是基礎(chǔ)

　　CISMA已經(jīng)舉辦了二十屆。過去的二十幾年，行業(yè)起起落落，幾度風(fēng)云變幻，企業(yè)也幾經(jīng)洗牌，實力對比發(fā)生了巨大的變化。展商面貌的變化之快令人目不暇接。展會中的另一個重要群體，觀眾，我們的下游行業(yè)，也經(jīng)歷著同樣的變遷。那些在數(shù)據(jù)庫中越沉淀越多的觀眾，是最有價值的資源。這些人對展會持續(xù)的關(guān)注和參與，推動展會不斷向前邁進(jìn)。他們的需求是展會的導(dǎo)向，某種意義上說，他們塑造和成就了這個展會。

　　在每屆展會開幕之前的半年，主辦方開始陸續(xù)地向歷屆觀眾發(fā)送展會信息，包括展出規(guī)模，展商情況，新品推薦，展會亮點，展會活動等等。這些信息可以讓展會的老朋友不定期獲得展會的最新進(jìn)展和動態(tài)，無需再進(jìn)行信息搜索。特別是在當(dāng)前行業(yè)升級轉(zhuǎn)型的大背景下，服裝、鞋帽、箱包等生產(chǎn)企業(yè)都在積極尋求更加高效、綠色、具備特殊功能的設(shè)備，支撐企業(yè)新夢想的騰飛。主辦方推出的新品推薦，對于縫制機(jī)械行業(yè)近兩年來的創(chuàng)新成果是一種提煉，是對觀眾的一種信息服務(wù)。這些老客戶提前獲得信息，對于明確參觀意向，調(diào)整設(shè)備結(jié)構(gòu)，甚至是進(jìn)行工藝流程改造，都大有裨益。展前的信息溝通和互動，對于促進(jìn)展會平臺上的貿(mào)易搭對也有積極作用，提高了觀眾參觀的效率。同時，主辦方進(jìn)行提醒預(yù)登記服務(wù)，預(yù)登記的觀眾可以提前制作胸卡，無需在現(xiàn)場排隊登記領(lǐng)取胸卡。而且，所有預(yù)登記觀眾都可以領(lǐng)取展會紀(jì)念品一份，并參加主辦方的抽獎活動。

　　所有圍繞往屆觀眾的服務(wù)都有一個主題：“讓他們覺得是CISMA的一份子，對CISMA非常重要。”

　　宣傳營銷——展示展會形象，擴(kuò)大受眾范圍

　　CISMA已經(jīng)舉辦了20屆，聞名于業(yè)界及下游相關(guān)行業(yè)。除了展會這個平臺的輻射功能，也離不開行業(yè)及相關(guān)行業(yè)媒體的大力支持。是他們，伴隨著CISMA由小到大、由弱變強(qiáng)一路走來。

　　從展會的時間地點的預(yù)報，到發(fā)布展會形象，定期做展會工作進(jìn)展新聞，開辦專欄，對展會進(jìn)行重點解讀，現(xiàn)場采訪，深入詳盡地報道展會和展商的新內(nèi)容、新變化，到展會整體效應(yīng)的回顧，每個媒體都從自己獨特的角度解讀著CISMA。從業(yè)內(nèi)到下游行業(yè)，從國內(nèi)到國際，從雜志到報紙，從紙質(zhì)刊物到電子刊物，從實物的硬廣告到網(wǎng)站的BANNER，CISMA的觸角伸得越來越廣。

　　CISMA2011，主辦方仍舊選取了本行業(yè)和下游行業(yè)的門戶報紙、雜志及網(wǎng)站20余家，包括《中國縫制機(jī)械》、《中外縫制設(shè)備》、服裝時報、中國服飾報、中國縫制設(shè)備網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、<sew trade><the Nippon sewing machine><the stitch times>以及《Apparel Online》等作為展會的官方合作媒體，發(fā)布展會形象，報道展會進(jìn)展，預(yù)報展會活動和亮點，持續(xù)地提供CISMA的相關(guān)信息，將CISMA2011的進(jìn)展及時、立體地呈現(xiàn)給關(guān)注展會的受眾。

　　互動營銷——放眼下游產(chǎn)業(yè)鏈，擴(kuò)大視野

　　縫制機(jī)械行業(yè)服務(wù)的領(lǐng)域正在擴(kuò)大。除了服裝行業(yè)，在鞋帽、箱包、玩具這些行業(yè)，縫制機(jī)械也得到了廣泛的應(yīng)用。近年來，醫(yī)療保健行業(yè)、汽車內(nèi)飾行業(yè)、新興布藝行業(yè)，對縫制機(jī)械的需求量也在不斷增加。特別是近兩年特種機(jī)的發(fā)展迅速，滿足新型工藝要求的能力大大提升，應(yīng)用范圍得到了很大的拓展。

　　作為中國服裝行業(yè)最具權(quán)威的協(xié)會，中國服裝協(xié)會一直是CISMA的支持單位。除了中國服裝協(xié)會，CISMA的主辦方中國縫制機(jī)械協(xié)會與廣東、浙江、江蘇、山東、河南、湖北、四川等地的服裝協(xié)會也形成了良好的上下游合作關(guān)系。作為服裝設(shè)備行業(yè)的優(yōu)秀品牌展會，推薦CISMA這個一站式設(shè)備采購平臺，被服裝協(xié)會當(dāng)作對會員的一種服務(wù)進(jìn)行推廣。幾屆下來，也取得了不錯的反響。目前，主辦方正在擴(kuò)大和深化與其他下游行業(yè)的協(xié)會、資深媒體的接觸和合作，通過產(chǎn)業(yè)鏈上的互動，把CISMA的信息及時送達(dá)各下游行業(yè)，同時也把下游行業(yè)不斷變化和提升的要求反饋到展商，也就是設(shè)備制造商。這樣，通過信息共享和反饋，兩個行業(yè)都能有所提升，共同發(fā)展。