從SLG2011展看亞洲鞋機(jī)未來發(fā)展趨勢(shì)

    2011年6月1-3日,“SLG2011展”于廣州中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)琶洲展館B區(qū)隆重舉行。所謂的“SLG2011展”，是指第二十一屆廣州國(guó)際鞋類、皮革及工業(yè)設(shè)備展覽會(huì)的英文縮寫。在這里，云集了亞洲或有意拓展亞洲市場(chǎng)的全球行業(yè)主流企業(yè)，在20000㎡的展區(qū)上，約300家鞋機(jī)參展商，上演了一場(chǎng)以“數(shù)字化和自動(dòng)化”為核心的技術(shù)盛宴。

    參展者三分天下：各有各精彩

    這次展會(huì)，鞋機(jī)參展商形成三分天下格局：第一類，以意大利鞋機(jī)展團(tuán)為主的外資企業(yè)，包括一部分德國(guó)鞋機(jī)展商，以及葡萄牙、英國(guó)、希臘、以色列等國(guó)家的鞋機(jī)及制鞋軟件參展商。第二類，以臺(tái)灣區(qū)機(jī)器工業(yè)同業(yè)公會(huì)第25屆制鞋機(jī)械專業(yè)委員會(huì)會(huì)員為核心的骨干企業(yè)（如全鋒、鼎圣）為代表的臺(tái)灣鞋機(jī)展團(tuán)；第三類，以東莞、南海、溫州等地民營(yíng)鞋機(jī)企業(yè)為代表的中國(guó)大陸鞋機(jī)展團(tuán)。

    意大利等外國(guó)鞋機(jī)企業(yè)以合資或設(shè)立中國(guó)銷售中心等方式在亞洲運(yùn)作多年，部分企業(yè)已超過20年，對(duì)亞洲市場(chǎng)是比較熟悉的。此次意大利鞋機(jī)巨頭ATOM（阿通）主要展出了電腦皮革切割機(jī)系列和CERIM(切利姆)前幫機(jī)系列；M&B/BDF(茉莉娜.碧安基/BDF)同樣展出了高技術(shù)含量的制鞋整廠機(jī)器設(shè)備，CAMOGA(凱摩高)主要展出的是各種規(guī)格的片皮機(jī),其中有部分帶自動(dòng)瑕疵識(shí)別皮革功能、托里埃利公司主要展出“數(shù)碼達(dá)”CAD/CAM軟件，他們都擁有比較多的高端客戶群，以“三高”（高技術(shù)、高品質(zhì)、高價(jià)格）為特點(diǎn)，牢牢占據(jù)亞洲高端客戶市場(chǎng)。而缺席展會(huì)三年的Newlast公司，其中國(guó)區(qū)銷售經(jīng)理刑剛在參觀展覽時(shí)被記者問及未參展原因，則直搖頭“雖然意大利鞋機(jī)技術(shù)領(lǐng)先，品質(zhì)優(yōu)良，但亞洲客戶（鞋企）多是以量取勝，利潤(rùn)較低，投資能力相對(duì)較弱，對(duì)價(jià)格較為敏感，很難在亞洲區(qū)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模銷售，我們?cè)谥袊?guó)有合作伙伴，經(jīng)營(yíng)了多年，我們也有比較多的固定客戶，在這里參展與否對(duì)我們業(yè)務(wù)影響不大”。

    本次展會(huì)上臺(tái)灣鞋機(jī)界則精英盡出，主流鞋機(jī)廠商全部盛裝展出。臺(tái)灣鞋機(jī)特點(diǎn)是技術(shù)成熟、品質(zhì)穩(wěn)定、服務(wù)優(yōu)良。多年來一直牢牢占據(jù)臺(tái)灣鞋企設(shè)備供應(yīng)商的地位，價(jià)格也在能接受的范圍內(nèi)，在新一輪亞洲制鞋產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移過程當(dāng)中仍扮演著主力角色。在大陸市場(chǎng)則只能占據(jù)部分要求高的客戶，進(jìn)一步拓展則因價(jià)格因素而顯得比較困難。

    東莞、南海、溫州等地鞋機(jī)為代表的大陸組團(tuán)，占據(jù)了天時(shí)、地利、人和三大要素，基本上都以價(jià)格相宜、服務(wù)靈活取勝，除個(gè)別特別優(yōu)秀企業(yè)以外，大部分鞋機(jī)在質(zhì)量上與臺(tái)灣鞋機(jī)還有一些距離。這幾年，因行業(yè)發(fā)展迅猛，大陸組團(tuán)中比較卓越的企業(yè)如愛瑪數(shù)控、意利鞋機(jī)、瑞洲科技、甌江鞋機(jī)大有超越臺(tái)灣、與意大利技術(shù)靠攏的發(fā)展趨勢(shì)。

   觀展者五湖四海：買家團(tuán)云集

    綜合最近五年展會(huì)情況，今年呈現(xiàn)最熱鬧局面，有很多買家和貿(mào)易商，如來自周邊新興市場(chǎng)的孟加拉、緬甸、斯里蘭卡、外蒙古、印尼、印度、越南、泰國(guó)、馬來西亞及菲律賓等東南亞國(guó)家，中東地區(qū)如伊朗、敘利亞、埃及、巴基斯坦及土耳其等國(guó)家，南美地區(qū)如智利、阿根廷、巴西、墨西哥、厄瓜多爾、烏拉圭等國(guó)家，他們一改以往走馬觀花式瀏覽，而是詳細(xì)地了解機(jī)器廠商的背景及產(chǎn)品細(xì)節(jié)，購(gòu)買意向強(qiáng)烈。

    此外，本次展覽另一大特色是，鞋企的最高領(lǐng)導(dǎo)及二代接棒人物集體到場(chǎng)：臺(tái)資大型制鞋集團(tuán)如寶成、宏凱、榮誠(chéng)、萬邦等，以及港資大型鞋企如博勵(lì)圖、港星、利寶時(shí)等，由最高領(lǐng)導(dǎo)及協(xié)理級(jí)高層引導(dǎo)鞋企二代接棒者了解行業(yè)情況及未來趨勢(shì)，增加閱歷。他們觀看的重點(diǎn)是：數(shù)字化與自動(dòng)化技術(shù)，關(guān)注如何節(jié)省人員、節(jié)省材料、替代材料及如何降低人力成本，如何應(yīng)用新技術(shù)提升集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)力。

    新技術(shù)是焦點(diǎn)中的亮點(diǎn)，從數(shù)字化與自動(dòng)化鞋機(jī)展位的火熱與傳統(tǒng)鞋機(jī)展位相對(duì)冷淡，可見一斑。買家們也表現(xiàn)出強(qiáng)勁的渴求與欲望，個(gè)別展位還迎來了金融危機(jī)后、久違的現(xiàn)場(chǎng)簽單現(xiàn)象。