鞋服終端培訓(xùn)的幾種走法

     操作門店的終端管理是一個(gè)從穩(wěn)起到雄起的過程，是從普通店到時(shí)尚店的升級蛻變，時(shí)尚店是服飾品牌追求的高級目標(biāo)，讓時(shí)尚店成為品牌資訊的載體，一些時(shí)尚的關(guān)鍵字眼被媒體界捕捉后，你就會成為新聞營銷的寵兒。

    “說實(shí)在的，我也想專賣店做成年銷售額300-400萬元，就是沒有一個(gè)得力的團(tuán)隊(duì)來幫我共同完成。” 某省D縣一位成功的鞋業(yè)終端商擔(dān)心地說。店鋪運(yùn)營一旦有繼續(xù)做強(qiáng)做大的條件，就不能停滯在原來的管理水平上，就得變革思路，否則就會被競爭者迎頭趕上，步步為贏，一步錯(cuò)失，步步為難。如果沒有自上而下的培訓(xùn)平臺，品牌提升和業(yè)績增長也就成了一句空話了。

    終端進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)化管理，需要一些到位的培訓(xùn)，那么渠道上下成員應(yīng)該怎樣去做呢？

    一、溝通能力的培養(yǎng)
    問題：現(xiàn)實(shí)終端店鋪，溝通障礙就是管理障礙，經(jīng)營過程中，大家行為、想法不一致，使執(zhí)行力大打折扣，店鋪的業(yè)績也就很難提高。

    二、變夫妻式經(jīng)營為管理的賢內(nèi)助

    問題：老板娘一般憑早期的機(jī)遇和勤快積累一些資本，也形成了一套熟能生巧的“土辦法”，但老板娘喜歡事必親躬，大到一個(gè)比較剌手的問題，中一個(gè)鋪面的裝修，小到一張廣告畫，屁大點(diǎn)事一籮筐，啥事都要追蹤到底，這樣就埋沒了員工的潛力，造成了唯老板意志是行的管理氛圍。很多老板娘銷售是重視了，可營銷管理卻沒跟上，這就導(dǎo)致了一線終端的單店庫存非正常加大，成為單店提升不快的主要原因之一。老板娘一般不敢突破，只做眼前的事，不作未來的預(yù)測，發(fā)展很有限度，甚至是倒退。

    三、營銷部的支部“書記”店長的完美歷練

    問題：近幾年，皮鞋品牌的門店擴(kuò)張過程中，大家都在搶黃金地段的陽街，尋拐角旺鋪，挖對手的好店，等等，店鋪?zhàn)饨鹕蠞q等成本上升因素直接導(dǎo)致連鎖專賣經(jīng)營的成本增高，開店的成本高了，終端洗牌的時(shí)代也就到來了。激烈的市場競爭形勢，對店長專業(yè)知識、管店能力、銷售技巧的要求越來越高。