外銷鞋企被吸引 目光鎖定國內(nèi)戶外裝備市場

    非專業(yè)化路線興起

    多年來做外貿(mào)加工的進(jìn)源(福建)鞋業(yè)有限公司去年宣布進(jìn)軍國內(nèi)，進(jìn)源欲搶灘的是國內(nèi)正蓬勃發(fā)展的戶外運(yùn)動(dòng)市場。短短一年的時(shí)間里，該公司推出的“TOPLAND”（天坡倫）品牌市場反應(yīng)積極，出于對國內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)市場的樂觀看好，該品牌在今年的訂貨會(huì)上提出“巔峰之旅·跨越億境”的主題，一個(gè)“巔”字，體現(xiàn)出天坡倫戶外生活的主張和態(tài)度，而一個(gè)“億”字傳遞出該品牌2011年的奮斗目標(biāo)。

    天坡倫營銷總監(jiān)王皓表示，戶外品牌如雨后春筍般成長起來，終端店鋪一家挨著一家，呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展景象，這對于戶外運(yùn)動(dòng)品牌來講既是美好憧憬，也是巨大壓力。他認(rèn)為，我國戶外產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品大多數(shù)雷同，特別是福建企業(yè)，產(chǎn)品差異化不明顯，這是因?yàn)檫@些企業(yè)規(guī)模較小，沒有自己的研發(fā)能力，都在摸著石頭過河，同時(shí)也缺乏競爭力，危機(jī)意識(shí)差，這是福建戶外品牌的一大特點(diǎn)，長久這樣，必將會(huì)限制自身的發(fā)展。

    針對目前的市場現(xiàn)象及自身的特點(diǎn)，王皓表示天坡倫找準(zhǔn)符合自身的品牌定位，推行產(chǎn)品差異化路線。“福建的戶外品牌更多地偏向休閑化，我們更多地會(huì)偏向戶外生活方面發(fā)展，而不會(huì)走專業(yè)化。因?yàn)槠鋵?shí)戶外運(yùn)動(dòng)是現(xiàn)代大多數(shù)人的一種向往，但是他們大部分又不一定有充足的時(shí)間，于是戶外生活可以滿足他們的一種心態(tài)。”他說。

    在行銷策略方面，天坡倫將執(zhí)行“終端先行”策略，加大市場支持政策，加強(qiáng)標(biāo)桿市場的終端形象建設(shè)，推動(dòng)區(qū)域強(qiáng)勢品牌的形成，并定期展開全國終端店務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)。

    王皓表示，近兩年來，僅福建的企業(yè)就有30多家在做戶外裝備，在國內(nèi)還沒有哪個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)品牌成為業(yè)內(nèi)的佼佼者，日前的競爭狀況更像是剛進(jìn)入21世紀(jì)時(shí)的國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的格局，誰能做好自己的差異化定位，走出自己的特色，誰將在未來競爭中占領(lǐng)有利位置。