產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之背景策劃

     在國(guó)內(nèi)，背景應(yīng)用最多的行業(yè)是保健品行業(yè)，這幾年開(kāi)始，其它行業(yè)也開(kāi)始借鑒這個(gè)策略。范志峰曾經(jīng)對(duì)連鎖行業(yè)、電視購(gòu)物行業(yè)、教育培訓(xùn)行業(yè)、消費(fèi)電子類(lèi)運(yùn)用背景策劃成功過(guò)很多產(chǎn)品，不過(guò)也有不少企業(yè)喜歡把背景直接升級(jí)成為“品牌故事”。

    為什么要塑造背景呢？

    背景是一個(gè)情感，可以讓消費(fèi)者認(rèn)同你、認(rèn)可你、相信你。背景還是一個(gè)故事，讓消費(fèi)者通過(guò)故事喜歡上你，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品！

    策劃一個(gè)好的背景，要有神秘、磨難、神奇、“真實(shí)”，這樣可以滿(mǎn)足消費(fèi)者的好奇心里，因?yàn)楹芏嗳硕际呛?ldquo;好奇”的。曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)測(cè)試，如果街上有只老虎，10個(gè)人有8個(gè)人要去看下，完全沒(méi)有想到萬(wàn)一被老虎咬傷了怎么辦？充分體現(xiàn)出很多人是非常“好奇”的。那么背景正好是滿(mǎn)足了很多人的“好奇”心里。

    范志峰告訴你，背景的塑造可以真真假假、假假真真。即使是假的，說(shuō)多了也是真的了；

    新產(chǎn)品上市可以根據(jù)范志峰整理的12個(gè)背景進(jìn)行對(duì)應(yīng)策劃：

    1.產(chǎn)地背景：你的產(chǎn)品是哪里生產(chǎn)的？越神秘的地方，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品就越珍貴，如果沒(méi)有神秘怎么辦呢？可以制造出神秘出來(lái)。產(chǎn)地的背景和人的心里第一印象要對(duì)應(yīng)，營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)叫“心智”，比如：牛奶的產(chǎn)地我們是不是想到了草原？西藏我們想到酥油茶、福建的安溪想到了鐵觀音，任何一個(gè)產(chǎn)品，總可以找到合適你的“產(chǎn)地背景”。

    2.專(zhuān)家背景：很多企業(yè)會(huì)說(shuō)，我們的產(chǎn)品沒(méi)有專(zhuān)家啊，怎么辦？沒(méi)有可以請(qǐng)，請(qǐng)不起我們就可以制造，這不是假冒，這是營(yíng)銷(xiāo)的手段。任何新產(chǎn)品，或者是老產(chǎn)品更新，都是從無(wú)都有，既然是從無(wú)到有，那就是“發(fā)明”了，包裝好“發(fā)明人”，那他（她）就是你的專(zhuān)家了。

    3.研制背景：權(quán)威機(jī)構(gòu)研究出來(lái)的產(chǎn)品，在老百姓的心里就是好產(chǎn)品。新產(chǎn)品可以對(duì)研制的過(guò)程做一個(gè)包裝，找出一些細(xì)節(jié)出來(lái)塑造。比如：研究了多久？多少次失??？在研究的過(guò)程中發(fā)生了那些感人的故事？是不是傾家蕩產(chǎn)才研究出來(lái)的？目前有很多公司到香港去注冊(cè)新公司，那么一定注意一些細(xì)節(jié)，要和權(quán)威掛上溝。舉例：范志峰策劃的單詞智能學(xué)習(xí)系統(tǒng)在香港注冊(cè)“香港英語(yǔ)快速掌握教研所有限公司”，在宣傳的時(shí)候把有限公司去掉，體現(xiàn)“香港英語(yǔ)快速掌握教研所”，其實(shí)真正值錢(qián)的是“教研所”三個(gè)字，國(guó)內(nèi)的老百姓非常認(rèn)同這個(gè)，但很少人知道香港是只有“教育司”沒(méi)有“教研所”的。

    4.歷史背景：一段歷史，不僅可以讓老百姓回憶往事，更重要的是老百姓會(huì)對(duì)你的“歷史”感興趣，會(huì)認(rèn)為是真的。中國(guó)有5000年的歷史，可以隨便找出我們想要的歷史出來(lái)。范志峰提示：歷史背景切忌不要應(yīng)用到科技類(lèi)產(chǎn)品上，要不就會(huì)出現(xiàn)大笑話(huà)了。

    5.材料背景：物以稀為貴，這正是材料背景塑造的真正目的。就像咖啡，最貴的是“麝香貓咖啡”全球1年才產(chǎn)幾百斤，當(dāng)然，這是奢侈品。普通的產(chǎn)品怎么塑造背景呢？也不是什么難事，可以用神秘的產(chǎn)地來(lái)支撐材料，也可以有科技含量高的技術(shù)來(lái)體現(xiàn)材料。舉例：天無(wú)三日晴，地?zé)o三尺平的貴州雷公山深處，生長(zhǎng)出一種神秘的植物“半楓菏”，苗家人祖祖輩輩產(chǎn)后用其洗浴，三天后就可下地干活，而且不得風(fēng)濕病，XX膠囊，來(lái)自XXX。